连续3年创新高!2020鹰牌陶瓷全新升级

来源:陶城网 作者:佚名 2020-04-20 点击:512次 A- A+

2017年-2019年,鹰牌陶瓷销售连续3年保持增长,鹰牌陶瓷举行了2020年核心经销商暖春云会议,宣布vi形象全新升级。

疫情下,陶瓷行业也比较沉静。但今天(4月18日),鹰牌陶瓷率先举行了2020年核心经销商暖春云会议,宣布vi形象全新升级。

鹰牌集团副总裁陈贤伟说,“这是一件从2010年谋划至今的事情。”事实上,鹰牌陶瓷近年来变化挺大。从成绩来看,2017年-2019年,鹰牌陶瓷销售连续3年保持增长(2019年更是两位数),2019年业绩创历史新高。目前终端总店面728家,其中2019年新增了156家。

一个成立了46年的品牌,怎么做到持续增长?未来鹰牌陶瓷将何去何从?VI升级的背后,鹰牌集团总裁林伟提出了“练内功、抓两头”的策略;而陈贤伟则解读了2020年的4个战略思考,包括:品牌的方向、产品的方向、渠道的焦点、标杆的力量

林伟还分析说,“疫情肯定会过去,刚需始终会迎来,下一步的消费需求会出现,再装修需求凸显。”他勉励经销商要主动备战,迎接市场的全面复苏。

VI全新升级,鹰牌更年轻了            

成立46周年,连续22年参加博洛尼亚展,在行业人看来应该是“老”而“稳”的鹰牌陶瓷,在4月18日推出了新的品牌logo形象,并将从品牌、政策、服务、终端、渠道、产品等制定策略。

这并不是突发奇想。“从2010年起,我们就在着手进行品牌升级改造的事情。”陈贤伟表示,本次升级后的新logo,将鹰形象的圆圈去掉,使整个图案结构更加协调,偏年轻化和平衡化。

云会议上,鹰牌营销中心总经理郑雄林表示,随着陶瓷市场,年轻消费群体的崛起,品牌年轻化、打造鹰牌新优势将成为必然。另外,他同时认为,品牌的vi形象承载着外界对鹰牌陶瓷的整体认知,唯有创新,不断地改变自己,才能拥有生机。

“品牌年轻化,不仅是品牌面貌的年轻,更多是品牌内核的年轻。品牌升级从 LOGO 升级开始,后续从物料设计、形象系统等等的全面细化才能看到年轻的鹰牌陶瓷。”郑雄林介绍道,基于此,鹰牌陶瓷提出2020年营销中心指导思想:价值体系,精进输出

品牌精进:新VI发布,新形象强势输出。

产品精进:进行产品结构化梳理,进行产品结构的管理,例如:形象产品、利润产品、走量产品等等,全品类输出。

终端精进:1+N区域模式,布局全国市场。

渠道精进:立体化渠道发展,工程渠道、设计师渠道、零售渠道、整装渠道等等。

服务精进:有求必应,重点是优化订单交付,例如中心仓的建立,信息化的流程管理等等(快速高效)

政策精进:为经销商制定一商一政政策,营销政策,因地制宜灵活变通。

此次品牌升级,还首次明确了鹰牌陶瓷的品牌定位,确立鹰牌陶瓷“创于1974·中国佛山”的价值定位,坚持“很多年以后,我还选鹰牌”的情感定位。

目前,鹰牌陶瓷惠州三环店、东莞塘厦店、银川店、台州仙居店、大连店、福建仙游店也已经更换上新的品牌形象,应用上凸显美感,符合现代主义和简约主义。

1款砖畅销20年,鹰牌的坚守

发展方向上,升级后的鹰牌陶瓷也将坚持2点:1.以设计和服务为核心;2.回归本质,产品研发,专注产品品质与美感、打造高端产品,在市场推出具有鹰牌特色的产品,才是品牌未来的发展趋势

产品优势确实是鹰牌陶瓷屹立多年的重要原因。4月,陶城君随新锐榜评审团前往鹰牌陶瓷展厅考察,其展示的一款抛光砖畅销近20年,至今仍深受出口和国内工程用户的喜爱。

“我们近期在西安的几个大工程就指定用这款产品。”鹰牌营销中心产品总监周子松说道,同时,作为国内连续参加博洛尼亚展次数最多(22年)的陶企,海沙石系列也每年都前往博洛尼亚展参展,“外国人很喜欢。”周子松说道。

1款砖能畅销数十年,得益于鹰牌陶瓷的产品研发向来走在行业前端。1996年,打破国内小规格瓷砖的局面,鹰牌引进设备生产出1000×1000、800×1200、650×900(mm)等大规格瓷质砖;近年来,现代仿古砖风靡全球,而早在2005年,鹰牌就已经推出了当时其独有的EAGLE2086系列的最大规格900×900(mm)的瓷质釉面砖,开始从无釉砖往全品类产品转变。

时至今日,产品质量和研发创新依旧是鹰牌发展的基础。周子松介绍道:“在品质是底线的情况下,我们采用最新的技术,让鹰牌的产品始终保持创新力、表现力,这也为我们取得市场的进步、渠道的下沉,提供很大的支持。”

警惕品牌陷阱,思考未来的品牌路线    

“2020年必须面对两场战争,上半场新冠病毒防卫战;下半场陶瓷江湖争夺战。”面对2020年的市场局势,陈贤伟表示,“疫情是一场加速行业淘汰赛的意外事件,陶瓷行业以前每年的淘汰速度可能是10%左右,那么今年将会是30%。”

这对鹰牌而言是一场全新的考验。陈贤伟说:“我一直在思考企业和品牌将走向何方。云会议上,他同时透露鹰牌陶瓷2020年的4个战略选择,包括:品牌的方向、产品的方向、渠道的焦点、标杆的力量

1、品牌的方向

警惕品牌陷阱,所谓品牌陷阱,即过度关注顶层设计和潮流热点,鹰牌将坚持品牌的底层结构建设。

2、产品的方向

产品的脉络和路径要想清楚,研发端、设计端产品双轨双行,同时打造能与品牌并驾齐驱的明星级产品。  

3、渠道的焦点

全渠道是鹰牌的必然选择,希望每一位鹰牌经销商都必须具备两个以上的优势渠道。他表示,渠道结构已经发生了深刻变化:过去,“零售”、“工程”、“其他”3种渠道的占比就可达到100%;而在现在,传统渠道的占比将从100%降至50%,而“整装”、“精装”、“高端家装”的比例将从0%增长至50%。

4、标杆的力量

打造省级标杆、小城大商,“小城大商将为未来战略种下一颗种子。”

面对疲软的市场环境,鹰牌集团总裁林伟也在会上表示,决胜的关键在于2点:

练内功:2020年,鹰牌陶瓷制定了10大举措,包括绩效、管理、产业预算、供应链体系建设等方面。要强化以市场为导向,倡导以创造价值为根本。

抢两头,一头是供应商,对于供应商,将加强沟通,提供更多的技术管理帮扶,在合作上达成新的共识;另一头是经销商,疫情期间,我们也主动联系合作伙伴,了解他们的需求,提供口罩和一大批物资,并制定出台新政策来支持合作伙伴,共渡难关。  

林伟同时表示,今年鹰牌将会加大市场开拓的力度,加大对终端市场的投入,进一步深化各项模式。“疫情肯定会过去,刚需始终会迎来,下一步的消费需求会出现,再装修需求凸显。希望我们各位合作伙伴能够把握住这次机会,主动备战,做出充足的准备,要迎接市场的全面复苏,我们要把握住这个好机会。

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