上半年销量增长101%!南顺芝:让时间证明一切

来源:陶城网 作者:佚名 2023-07-21 点击:2546次 A- A+

“越是产能过剩的时候,我就说,大角鹿的机会来了”。近几年,陶瓷企业普遍面临市场的多重压力,随着地产精装黄金期结束,以集采

“越是产能过剩的时候,我就说,大角鹿的机会来了”。

近几年,陶瓷企业普遍面临市场的多重压力,随着地产精装黄金期结束,以集采为驱动力的增长模式也被证明不可行。陶城报曾经在2017年就发文判断,中国陶瓷产业将“砍一半产能”,然而近几年,陶瓷行业的单线产能越来越大,产销矛盾已经逼近极点。

然而,大角鹿恰恰是在这样的环境下实现了爆发式增长。

销量增长101%、新增200+门店、门店面积增长52328㎡……7月19日,在大角鹿举办的“销量翻番 决胜中场”战略升级发布会上,大角鹿创始人南顺芝分享的几组数据,让人感受到大角鹿增长的迅猛之势。

在行业增长放缓、竞争加剧的当下,大角鹿为何能实现逆势增长?死磕超耐磨的背后有何逻辑?活动现场,南顺芝为大家分享了大角鹿的“增长之道”——

业绩增长101%、新增200+门店

大角鹿的诀窍:死磕超耐磨

7月19日,“销量翻番 决胜中场”大角鹿战略升级发布会在佛山举办,南顺芝分享的一组数据,可以说十分亮眼——

2023上半年,大角鹿销量增长率101%;

门店从3000多家增长到3200多家;

终端门店面积增长52328㎡;

再度斩获天猫“315家装节”“618狂欢日”瓷砖销量第1……

终端佳绩频频。据了解,大角鹿不少经销商在今年上半年业绩突破千万级别,其中福建经销商上半年业绩超5000万,武汉、郑州经销商业绩突破3000万。

在产能过剩、竞争加剧的背景下,大角鹿为何能实现业绩高速增长,品牌影响力再上台阶?

南顺芝表示:大角鹿增长的诀窍,就是死磕超耐磨。

缺少用户认知的品牌难以突破市场,正如南顺芝所说,“消费者对瓷砖消费不断升级,越来越关注瓷砖品牌,其中特别关注瓷砖耐磨。”而大角鹿正是凭借精准的消费与行业观察,将“超耐磨”打造成品牌的增长秘诀,凭借“超耐磨”这一硬核实力构建强大的竞争壁垒,持续拉开与其它品牌的差距。

产品、帮扶、海外市场……

大角鹿未来增长的4大“武器”

对于品牌而言,实现从0到1的成长或许相对简单,但如何把阶段性的增长转变为持续的品牌势能,打造第二、第三甚至第N增长曲线以实现品牌长虹,是大角鹿的更大野心。

对此,南顺芝基于品牌战略提出了大角鹿未来的4大增长“武器”——

继续把超耐磨做到极致、对消费者负责

持续帮扶政策,服务好经销商,让每个经销商都能成为当地瓷砖增长王

布局海外业务、从中国增长王到全球增长王

打造垂直纵深产业链,推出超耐磨釉料,普惠全行业

产品力是企业成长的第一属性,大角鹿始终不忘初心,坚持以产品驱动品牌发展。目前,大角鹿已拥有16项超耐磨领域的国家发明专利,从第1代亮光超耐磨钻石釉到第2代柔光微雕超耐磨钻石釉,再到第3代柔光纳米超耐磨钻石釉,超耐磨技术的不断优化,让瓷砖的性能大大提升,大角鹿也由此收获了大量消费者好评。

据大角鹿新材料研发总监况学成博士介绍,大角鹿已在推进第四代、第五代超耐磨技术的研发,持续优化产品的耐磨、防滑、防污、易洁等性能。

活动现场,高级工程师刘亚民也发表了关于瓷砖表面耐磨性重要性的分享。他表示,耐磨性是瓷砖至关重要的性能指标,关乎产品的功能实现、美观效果和使用寿命等。“如果瓷砖的釉面耐磨性差,会引起产品出现磨痕/划痕,从而引起产品的耐化学腐蚀、耐污性能降低,产生色差等一系列连锁反应。”

在终端帮扶方面,大角鹿同样投入巨大。据南顺芝介绍,2023上半年大角鹿全国运营帮扶23个省份,帮扶门店达354个县市,其中帮扶63位经销商成为当地瓷砖之王,实现18天签单100单以上达16位。

品牌战略再升级

南顺芝:让时间证明一切

活动现场,大角鹿品牌焕新升级,其品牌宣传语从“超耐磨 持久新”升级为“怕瓷砖磨花 用大角鹿”。与此同时,大角鹿的超耐磨瓷砖还获得国际知名认证机构——德国莱茵TÜV的“耐磨”认证,成为全球首家获得该机构耐磨认证的瓷砖企业。

南顺芝表示,“以前消费者不清楚如何挑选一款好瓷砖,更多关注的是外在纹理花色和价格,导致行业陷入纹理花色和价格的比拼,大角鹿通过教育消费者瓷砖耐磨的重要性,让消费者正确挑选瓷砖,促进行业的良性发展。”未来,大角鹿也将持续践行品牌初心,以超耐磨产品引领终端潮流。

“当时(大角鹿)品牌升级提出‘超耐磨’,我说让时间来证明一切;未来,成为中国瓷砖的全球领导者,这是我们的终极目标,我也想说,让时间来证明一切。“

有行业人士指出,瓷砖行业需要一场“新品牌运动”。如何顺应消费市场的变化趋势、构建新的消费逻辑,并由此出发重新考虑怎么做品牌,是每个陶瓷企业需要正视的问题。大角鹿凭借“超耐磨”持续引领品牌发展,并在产品这一核心优势之上制定品牌的未来战略,挖掘品牌增长的多重通道,这种聚焦战略与死磕精神,就是品牌得以增长的底层逻辑。


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