三大主产区展会为何只有泉州失败?

来源:陶城报 作者:徐达华 2016-09-19 点击:4430次 A- A+

近两年陶瓷市场不好,各产区办展会的热情倒是高涨了起来。特别是淄博陶博会影响力的上升,直接刺激了新兴产区政企想办展会的冲动。

在我国,建陶产业可以说只有佛山、淄博、泉州三大主产区有能力举办全国性展会,因为这三大产区均有产业、市场、物流的支撑。虽然各地陶博会争相亮相,但论其辐射力只能是区域性的展会,效果以及目的或许都达不到期许。

佛山陶博会的成功自然有它先天的优势。佛山作为中国陶瓷产业的生产、研发、营销中心,有着陶瓷领域的“产业大脑”功能,而且政府制定了一系列促进陶瓷产业发展的专项政策。有政企联手打造产业、展会氛围,自然能够持续办好展会。而近两年影响力不断提高的淄博陶博会,一是带有佛山基因,二是有大量贴牌商带动市场形成,三是有市场吸引外地企业参展。

然而,有条件办好全国性展会的泉州产区,为什么却对展会无动于衷?其实,泉州产区从2000年开始就连续办了6届泉州(晋江)陶博会,而中途嘎然而止的原因也众说纷纭。

当然,泉州产区也有办好展会的独有优势。

第一,有依托产业集群的基础,泉州建陶业主要集中在晋江磁灶、内坑和南安官桥三镇,现还有建陶企业262家,生产线567条,是全国最大建陶主产区之一,产品包括内外墙砖、地板砖、琉璃瓦、薄板、闽南特色仿古砖等。

第二,有依托当地庞大市场的背景。晋江磁灶形成了由天工陶瓷城、世华陶瓷城、下官路建陶市场、钱坡建陶市场和东山二级砖市场,以及后来涌现的海西、阔兴、鼎盛、宝洋等专业市场组成的区域庞大市场体系,吸引了大量国内陶瓷企业入市。

第三,有依托庞大市场的销售能力。据业内人士估计,福建销售大军至少掌控全国50%以上的陶瓷销售量。近年来,泉州销售人员也已走出“重工程轻市场”的销售模式,逐步从“工程、批发延伸到各专业市场的终端销售,市场信息极为丰富,对内装产品需求不断加大。

有这么好的自然条件,展会为何却以失败告终?究其原因,一是没有企业主导,政府行政行为太浓。延续了6届展会均由晋江市政府、磁灶镇政府主办,天工陶瓷城承办,作为主体的天工陶瓷城当时又是属于磁灶镇政府主管。办展会本应该是市场行为却变成政府主导,流于形式也就没有办出成效的动力。

二是展会时间节点不对。淄博展在佛山陶博会之前,看完淄博展看广交会,看完广交会紧接着看佛山陶博会。而泉州(晋江)展会举办时间选择在10月底,佛山陶博会之后,该看的新产品、市场走向都看到了,客户该采购的也都已经下单了,并且当时泉州(晋江)展会又是以外墙砖为主,天工陶瓷城商家以佛山产品居多,观展商、专业卖家到泉州(晋江)展会还看什么、买什么?

三是办展会目的不明确。佛山是陶瓷行业的营销中心,企业参展即使没有招到商,也还有宣传、展示品牌的作用。淄博展会,观众看新工艺、新产品,参展企业目的是招贴牌商。泉州展会的定位则很尴尬,只是采用行政手段凑人气凑热闹而已。

四是缺乏有规模的展馆。举办地天工陶瓷城展馆小,没有设置展外馆,展位面积、参展企业十分有限。

五是后来政府对陶瓷产业不支持,展会缺乏资金从而加快谢幕。

也有分析认为,当时泉州是全国外墙砖的生产中心和销售中心,如果把展会定位为全国外墙砖最大展,成为外墙砖市场风向标,这样也许还会成功。

近年来,随着淄博产区崛起以及陶博会影响力上升,泉州企业时常会提起曾经持续了6届的泉州(晋江)陶博会,同时也对展会的中断感到惋惜。事实上,只要有企业或行业协会牵头,泉州(晋江)陶博会重启是水到聚成的事。

鉴于此,笔者分析整理出充分理由,建议晋江海西家居建材博览城重拾泉州(晋江)陶博会。目前,该博览城二期、三期招商难度加大,正好可以用来规划设计展馆,一来促进博览城招商,二来也可以解决陶博会缺少大规模展位的问题。

受产业转型升级带动,泉州产区仿古地板砖发展迅猛,原边木纹砖、薄板等产品也呈现快速上升之势,企业对招商也愈发重视。但是,产区内缺少公共信息平台,企业与各地数万销售人员之间的信息交流不顺畅。年终是经销商找产品或品牌代理的重要时期,此时福建在外销售人员又都回来过年,展会正好能够提供让双方聚在一起的机会。

选择在农历正月初几办展会,既可以解决企业召开大型招商会的麻烦,又可以提高招商效果,企业何乐而不为?展会能够聚集庞大的专业观众,招商效果可想而知。而博览城方面也认为,展会可以提升海西博览城影响力又能促进其招商,所以决定向省陶协、以及地方相关部门探讨研究前期事项,拟定于2017年重启泉州(晋江)陶博会。

然而,即将步入年底,有关展会筹备情况的信息几乎是零。可以想象,一个不受地方政府欢迎的产业,曾经大力支持但不成功的展会,现在还指望地方政府拿出多大的力度支持展会重振?所以,如果企业只寄望于政府而不作为办展主体,对展会预期又不能作出正确评估,做不到联合各商协会举行业之力,泉州(晋江)陶博会重启恐怕遥遥无期。

(作者系陶城报福建区域负责人)

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