批发商如何管理千人团队?

来源:陶城网 作者:陶城君 2017-01-11 点击:1394次 A- A+

陶城网讯 重庆良彬建材(以下简称“良彬”)从曾经几人的门店经过十五年的辛勤耕耘,如今在全国拥有22家分公司,员工达700多人。其模式简单理解就是挨家挨户的发样品,曾经有不少陶瓷批发商学过良彬建材,模仿过良彬建材,但是最后都没有成功。“能够让良彬发展壮大的不仅是这个商业模式,更是其强大的后台管理能力,”良彬董事长谢先生介绍,“很多人只知道市场规模的扩张,而忽视公司后台管理的重要性,这样很难良性发展”。

良彬建材管理四大战术

一、善于借鉴 触类旁通

陶瓷批发企业没有成熟的管理经验可以借鉴。良彬从成立之初就很重视公司化管理,借鉴品牌化的管理思路,在实践中不断总结,完善,创新,使之能够适合批发商的管理。 据了解,良彬从创立之初就不断对财务系统进行更新升级,2004年便开始使用国内知名财务软件,若干年后又花费数十万率先引进OA办公自动化系统,提高财务与销售的效率。这在陶瓷批发企业中是中比较少见的。除此之外,良彬还学习国际先进公司管理方式,对公司施行流程化管理,脱离传统的人管模式。

二、重视数据信息化管理

为了适应市场发展和激烈竞争,良彬成立多个部门协调管理,其中之一便是信息管理部。当今社会的竞争,终归于信息的竞争,良彬建立信息管理部,对产品、物流、员工等信息进行现代化管理分析,给决策层提供决策依据。据了解,良彬正投入数百万,研究管理数据软件,对良彬的交易数据进行大数据分析,为以后的采购,产品投放进行优化。

三、高薪吸引人才

公司要发展壮大,人才必然不可少。良彬不以年龄和资历为人才选取标准,采取以能者上,庸者下,现代化用人模式。在选拔人才,任人唯贤的同时,良彬自办商学院,为公司培养经理、总经理级别的管理人才,员工都有机会学习深造,毕业后委以重任。限于公司人员数量的局限性,良彬最近几年正转变思路,通过广纳贤才的方式,全国范围内高薪聘请高管,弥补公司发展壮大的人才缺口。据了解,良彬战略发展项目“线上良彬”目前正是由一位90后执掌,并取得了良好业绩。

四、成果共享

良彬经历十多年的发展至今仍然有许多老员工,这与良彬采取公司与员工共赢方式分不开。首先,公司拥有完善的福利机制,员工皆有保险,加班有加班工资。其次,完善的晋升机制,努力奋斗的员工能够得到对应的工作岗位。第三,公司对元老重臣不会兔死狗烹,而是根据情况相应安排,比如,让有经验和能力的贡献者做顾问,指导新员工。目前良彬已经有多位顾问,为良彬的快速发展提供有力支持。

▲良彬管理层认真面试每一个应聘者

正是通过这些管理方式方法,良彬建材拥有了如今22家分公司,7万分销商,700人以上的公司规模。在以后的管理中,良彬建材将更加规范化,流程化管理公司,以保证公司不断壮大,良好健康发展。

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