恒力泰多元化布局,高品质输出全球市场

来源:陶城网 作者:邢凤霞 2018-05-28 点击:312次 A- A+

恒力泰在深耕国内市场的同时,也将在全球化视野下,塑造中国陶机设备企业在国际上的良好形象,将最高品质的设备输送到全球市场。

近年来,受环保等因素影响,大批陶瓷生产线关停,各陶企对新建生产线也越来越谨慎,同时,与之相关的上游陶瓷机械设备企业在销售及渠道方面也压力重重。面对激烈的市场竞争,机械设备企业积极寻变,从销售渠道、产品研发等方面做调整,以顺应市场环境变化及需求。

在建陶压机领域颇具影响力的恒力泰通过拓展海外渠道、输出新产品等方式培育新增长点,并实现了业绩平稳增长的目标。佛山市恒力泰机械有限公司总经理杨学先认为,国内外建陶设备市场需求与客户心态已经有所提升,高端领域、客户服务领域提升空间大。接下来,恒力泰在深耕国内市场的同时,也将在全球化视野下,塑造中国陶机设备企业在国际上的良好形象,将最高品质的设备输送到全球市场。

延伸海外市场,输出“中国模式”优势

东南亚、中亚,以及中东、非洲地区建陶产业的迅猛发展,为不少国内陶瓷企业提供了发展空间,也为包括恒力泰在内的机械设备制造企业提供了输出渠道。2016年,恒力泰海外销售营收首次超过国内市场,海外市场收入占比超过50%。目前,恒力泰的产品已经远销到亚洲、非洲、欧洲和美洲30多个国家和地区,在国际上享有极高知名度和美誉度。

HT36000


在恒力泰海外市场的布局中,印度作为一个重要板块,是其出口份额最大的单一市场。2017年1月,恒力泰首条整线项目在印度Sologres 成功投产,同年7月,第二台被业界称为“巨无霸”的YP16800走出国门抵达印度,火速安装受到客户好评。作为亚洲首台超万吨级的YP16800型陶瓷板压机,可压制生产1350x2700(mm)、1200x2400(mm)等多种规格的瓷砖及陶瓷板产品,其中单片最大压制面积可达4平方米,单机日产量可达1.5万平方米/天,压制厚度在3~30mm的陶瓷板材均能应付自如。这是行业内首例中国大板压机设备向海外市场输出,标志着国内大板压机在海外市场接受度的提升。“以前1.2米、2.4米的生产模式,在中国以外的国家只有欧洲拥有,现在中国的模式也被国外接受,应该说这是一个带有标志性的事件。”杨学先表示。

一直以来,欧洲的设备和陶瓷制造都被冠以高端的标签,与之相比,国内的却被认为缺乏精益求精的精神,产品的精细化相对不足。然而,经过多年发展,中国在设备还是陶瓷制造上已经明显取得了进步。包括恒力泰在内的机械设备制造商在印度、亚洲、中东等国外市场的输出,已经从单一的压机产品过渡到整线概念,而这在国际市场上也形成一种共识:以前中国的压机很强,现在整线生产设备也开始崭露头角。杨学先补充道:“以前客户只买压机,现在有相当一部分客户开始选择力泰家族的整线生产设备了。”

伴随国家“一带一路”发展战略,恒力泰积极参与到国际市场竞争当中,力求做强做大中国机械装备产业。在杨学先看来,中国的生产模式正在向全世界输出,我国装备的生产能力已经位于世界强国行列。“中国模式”可以帮助客户大大降低生产成本,大多数国家需要中国的生产模式,而中国的配套生产能力也完全可以满足客户需求,中国模式、欧洲模式正在同台竞技。对恒力泰而言,也将助力“中国模式”从“大而强”走向“更精更强”。

推动大板平民化,突破整线智能化

随着市场对大板产品的关注,机械设备企业的大板压机从2017年出现了大幅度增长。杨学先透露,印度市场设备需求出现了不同程度的萎缩,但7000吨以上的压机却呈现比较大的增长,尤其大板压机,这成为恒力泰的一个新增长点。

YP16800用户现场图

除了在海外市场的增长,大板压机在国内市场也成为畅销产品。目前,国内大部分陶瓷企业都推出了900×1800(mm)、1200×2400(mm)规格的大板,恒力泰的大板压机也因此销量大增,“去年,新中源、高明贝斯特都购买了恒力泰YP16800压机。”杨学先表示,中国市场有所复苏。

然而,业内目前对于大板并没有清晰的标准,在杨学先看来,虽然900×1800(mm)规格的大板已经被市场接受,但是1200×2400(mm)规格,甚至更大规格的大板还属于高端产品,价格相对昂贵。作为设备制造企业,恒力泰希望通过降低大板压机的使用成本,提高陶企生产效率,推动大板产品平民化。

对于中国市场表现出的增长需求,杨学先认为,由于产能过剩等原因,传统压机的市场需求量已经趋向平稳。而现在客户又提出了新的需求,以前的老压机从性能、质量各方面都比较落后,对于有实力的客户,会要求对老压机进行改造,主要体现在两方面:第一,老生产线改造换新压机,这部分属于整线改造;第二,生产线没问题,压机本身老化需要改造。针对这些用户,恒力泰推出了更节能环保、更加智能化、更人性化的,且性能质量更好的压机,这恰恰也是目前国内压机市场的主要需求点。2017年有很多品牌企业相继做改造、上新线,比如欧神诺、蒙娜丽莎、东鹏等品牌陶瓷企业。

然而,国内企业对于智能化工厂或者生产线的概念依然比较模糊,智能化压机在国内还处于起步阶段。虽然欧洲的设备制造商 在这一领域做得相对成熟,但是目前还没有能够完整的提供一条真正完全适合中国市场的智能化生产线。作为中国陶机领域的骨干企业,恒力泰也在不断探索适合国内市场的智能化道路。

相较而言,欧洲模式属于小产量、用人少、品种多,但这并不适合中国陶瓷企业的生产模式。杨学先认为,未来中国智能化生产的目标一定是维持大产量,质量稳定,还要保持低成本化。“这是我们现在面临的挑战。”杨学先说,如果只是单一的压机,增加除尘、降噪等功能,再稍微增加一点成本就可以达到智能化、节能环保的要求,目前关键的突破点在于如何实现整线联合,即压机到窑炉,再到原料的整线智能化。

整线智能化最大的难点则在于原料的智能化,包括储运、运输等物流系统的建立,这需要结合整个力泰家族共同发力。目前力泰家族的整线框架已经基本成型,主要包括三大部分:原料到压机,再到窑炉,以及窑炉之后的输送线。接下来,恒力泰还将整合相关资源助推智能化整线的实现。

加强创新研发,压机多元化成效显著

即便恒力泰在全球陶瓷压机市场已连续多年保持产销量领先,但越来越多的海内外陶机设备企业进入陶机细分市场,市场竞争进一步加剧。鉴于此,恒力泰在原有产品优势及渠道布局的基础上,加强创新研发,调整企业发展战略,以进一步提高市场占有率。

目前,恒力泰主要在三方面进行产品提升:大板压机、整线智能化以及压机多元化。杨学先透露,在即将召开的首届中陶装备材料展会上将重点展示智能化设备、环保设备,同时还有多元化的陶机设备。通过产品品质的提升,向行业展示恒力泰在高端陶机领域的形象。

关于产品,今年恒力泰将力推两万吨以上的HT系列的大板压机,初步规划主推六个型号,即2.7万吨、3.2万吨、3.6万吨、4万吨、4.8万吨、5.3万吨这六个型号,预计2018年年底或2019年春节前后会推出3.6万吨实体机。

在陶瓷压机以外,往陶瓷以外的行业发展也是恒力泰近几年的战略布局之一,杨学先表示,压机多元化战略2013年开始实施,成果显著,订单不断增加,近两年已经成为公司最大的增长点。恒力泰多元化压机产品目前有耐火材料压机、透水砖压机、墙体砖压机等,尤其耐火材料压机在海内外市场颇受青睐。

美国RESCO第一台恒力泰耐火砖压机YRP2500

据了解,恒力泰耐火材料压机2013年开始研发,2017年一举拿下国内相关领域80%的市场份额。同时,在海外市场,耐火材料压机也开始受到国外客户的青睐,“出口销售了2台到美国,第一台前段时间已经安装调试投入使用。卖到俄罗斯的正在验收,即将进入欧洲市场。”杨学先介绍,这种压机技术含量高,难度比陶瓷压机要高得多,价格也高得多。受到了国际高端耐火材料企业的广泛关注,奥地利、日本等企业也陆续莅临参观考察。接下来,恒力泰将大力推广墙体材料压机,并在粉底材料成型等方面继续发力。

通过多元化压机的输出,恒力泰向世界展示中国制造的实力。杨学先认为,中国的陶瓷产品在国际市场已经越来越受关注,不论在陶瓷研发能力、生产力、品质、成本控制方面都已经被世界认可,中国已经从陶瓷大国成为陶瓷生产强国。只是目前国内市场的竞争还停留在价格战,产品价格没有体现产品的价值,国内一线品牌生产的产品与欧洲产品质量区别并不大,关键在于控制好成本难题。而目前中国陶机设备企业也在不断推陈出新,提高产品品质,以大幅度降低陶企生产成本,推动中国陶瓷行业发展,提高中国陶瓷产业在国际市场的话语权。

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