3-5年完成IPO上市!正大最近又有哪些大动作?

来源:陶城网 作者:张超 2018-05-29 点击:319次 A- A+

正大制釉向A股市场发起了冲击,预计用3-5年时间完成IPO上市。

从1997年到2017年,正大制釉用了20年时间发展成为一家综合性的色釉料企业。面对行业品牌集中度日益提高的现状,正大制釉内强研发,外树形象,一方面通过创新商业模式涉足跨界经营,另一方面通过稳定品质与主流企业建立长期稳定的合作。除此以外,正大制釉还向A股市场发起了冲击,预计用3-5年时间完成IPO上市。

纳米级陶瓷墨水

成立三大省级实验室

力推干粒、功能性墨水

建陶行业的产品创新大多是源自上游色釉料企业的研发,例如微晶熔块之于微晶石,渗透墨水之于喷墨渗花砖,负离子釉之于负离子瓷砖……色釉料企业在其中扮演了至关重要的角色,而有着21年历史的正大制釉正是其中的代表。

无机非金属材料研发中心

从锆白熔块到坯体熔块,从釉用色料到干混色料,从渗花墨水到包裹墨水……这些具有划时代意义的产品,都曾是正大制釉的得意之作。2017年,正大制釉获得高新技术企业认定,成为业内为数不多高新技术企业之一。随后正大制釉又分别针对墨水、釉料、新品成立了三大实验室,并获得了广东省级工程研发中心认定,今年又成功入库为国家科技型中小企业,正大科技总经理王路云表示,先后获得政府的背书是对正大制釉研发实力的最大肯定。

高分子纳米材料研发中心

近年来,消费升级浪潮重塑了终端市场,80、90后成为了主流消费群,这些变化让不少陶企开始把目光重新聚焦到产品上来,尤其是个性化、差异化、功能化的产品。在这样的情况下,正大制釉的研发实力得到了完美的呈现。

2017年广州工业展期间,正大制釉展示了其自主研发的包裹墨水。由于发色饱满、纯正,在经过一年时间的推广后,其成为众多陶企产品升级时的首选解决方案。“目前包裹墨水的推广形势非常好,广东的依诺、LABOBO、宏润、清远贝诗特,还有福建、江西的一些厂家都在使用。”王路云透露,正大包裹墨水在出口方面也表现不俗,市场空间很大。

在即将到来的2018年工业展上,正大制釉在广州琶洲和佛山潭洲分别拿下了展位,将对干粒、胶水、功能性墨水、仿古釉、柔光釉等产品进行展示,其中以干粒、功能性墨水为主。

“去年我们去参观了意大利博洛尼亚展,再加上今年的春季陶博会,我们可以看到抛釉产品已经做的没什么新意了,而干粒、功能性墨水在仿古砖的应用上是比较有特色的。”王路云认为,如今正处于仿古砖的爆发期,干粒、功能性墨水将成为国内陶企新的需求,因此正大制釉也要根据陶企的需求更新产品,“我们目前计划在江西萍乡生产基地新上两条干粒窑炉,下一步,我们将和某知名陶瓷企业进行一次烧微晶的合作。”

墨水方面,据王路云介绍,目前正大墨水每月出货量达到了一百吨左右。除普通墨水以外,正大制釉还销售包裹、剥开、下陷、金属釉、白釉、精雕等功能性墨水,这些功能性墨水在打造差异化产品方面表现亮眼,其中的金属釉墨水还获得了第十四届中国陶瓷行业新锐榜科技贡献奖。“这个产品是我们刚刚开发出来的,需要配合设计使用,例如岩石类、铁矿类以及带有金属痕迹的特殊装饰效果,为此我们专门成立了设计部,和福建的合作伙伴一起为这个产品开发专门的花色图案。”王路云说道。

陶瓷熔块

跨界推出水性墨水

与知名喷墨设备商达成战略同盟

随着中国发展进入新时代,建陶行业也开始步入跨界融合发展的新阶段。近年来,一些陶瓷企业不再局限于传统的瓷砖领域,开始积极布局大家居版块。而对于陶瓷行业的上游,一些色釉料行业也不再满足现状,开始积极探索新能源、新材料等领域,正大制釉就是其中之一。

在2017年工业展上,正大制釉首次展示了自主研发的水性墨水。值得留意的是,正大制釉研发的水性墨水并不是针对陶瓷行业,而是针对包装印刷行业。经过一年的推广后,如今正大制釉的水性墨水已实现了量产。

王路云表示,传统的包装印刷使用的都是油墨,主要是为了解决渗透问题,但在使用时有刺鼻性气味。而正大制釉研发的水性墨水不仅解决了渗透问题,而且没有气味,十分健康环保,其宣传广告语称其达到了可食用级别。

在水性墨水推广方面,正大制釉与某行业知名喷墨设备生产厂家和包装行业上市公司达成了战略合作。每开发一个新客户,均由该企业提供喷墨设备,由正大制釉提供水性墨水,配套使用。

“目前已经装了很多台机了,我们提供给他们的水性墨水也已经投入大生产。其实这个市场很大,比陶瓷行业还要大。”据王路云介绍,当前90%以上的印刷厂仍然是使用油墨通过模具进行印刷,其生产工艺类似于生产瓷砖用的丝网印刷,只能大批量生产,难以满足定制化的小批量生产。而使用喷墨机之后,生产会变得非常灵活,完全可以做到私人定制。“如同陶瓷行业一样,包装印刷行业未来的发展趋势也是定制化、个性化,所以这个市场非常大。”

与水性墨水类似,在推广今年的主打产品干粒时,正大制釉也是采用与该企业合作的模式。据王路云透露,该企业近期研发出了一套集成了喷墨、喷干粒、喷胶水功能的一体机设备,目前正在使用正大制釉的干粒产品进行测试。为了更好地推广各自的产品,正大制釉与该企业制订了新的推广方案:对于有购买干粒机需求的陶企,正大制釉和该企业先将设备和生产所需的干粒、胶水、墨水等物料全部提供给厂方,陶企可以在使用之后再分期付款。

“像汽车有指定供应商一样,我们就是这家企业的指定供应商。”王路云用这样一句话概括了正大制釉与该企业的战略合作关系。

向资本市场发起冲击

与主流企业建立长期合作

根据中国建筑卫生陶瓷协会发布的数据,我国瓷砖产能自2004年到2014年经历了连续10年的增长后,2015到2017年呈现零增长甚至负增长。这意味着,以中国为主体的市场总容量已经饱和,建陶行业正在走向“分蛋糕”时期,此时“强者愈强,弱者愈弱”的马太效应出现已是必然,瓷砖品牌的集中度将会进一步提高。

王路云对此表示了赞同,“我觉得未来陶瓷行业的集中度肯定会越来越高。国家大的战略也在鼓励大型企业的发展,从市场规律来说,也只有品牌企业会越做越大,细分行业的寡头在不久的将来必将形成。”王路云认为,品牌集中度提高对于上游企业来说是一件好事,优胜劣汰之后留下的都是健康的企业,这样会促使整个行业逐渐形成正规的市场运作机制。

“比如发票的问题,以前的陶瓷企业基本不开发票。现在我们跟大品牌合作,像一些上市陶瓷企业一样,就必须开发票。所以我们采购原材料时,也是必须按照国家要求操作。慢慢的,整个行业朝健康的机制发展,用不了多长时间大家全部要正规化,也就不存在什么恶性竞争,避免了以前动不动就倒闭、赖账、跑路的风险。”王路云如是说道。

欧神诺陶瓷总裁陈家旺曾表示:“对上游供应链资源的整合与管理能力将逐渐成为主流大品牌企业能否在激烈市场竞争中占据优势的一个重要体现。”在这样的行业大环境下,正大制釉主动顺应趋势,一方面缩减了拖款、欠款业务,转而寻求与主流企业建立长期稳定的合作;另一方面主动提高自身的经营规范水平,并设立了A股上市的目标。

在产品方面,正大主动调整了自身的产品体系,降低了利润低微,易拖款欠款的熔块产品的占比,提高了墨水、成釉和干混色料的比例。在对外宣传上,正大制釉坚定了走品牌路线的战略。“因为只有有了品牌资质,才能进入主流品牌俱乐部,才能生存、发展。”王路云坦言,花重金成立实验室、跨界推出水性墨水,参加双展等举措,都是为了打造正大制釉这个品牌,以增加与主流品牌合作的机会。

作为色釉料行业中唯一一家拥有陶瓷厂的企业,正大制釉在技术服务方面有着得天独厚的优势:所有的新品都可以先在自家生产线上试产成功后再推广给客户,并且正大制釉可以提供全套的技术服务。这样的模式让正大制釉的新品推广极为顺利,用王路云的话说,正大制釉提供的是从原材料进厂到产品上线的“顾问式”服务,是通过产品+服务体现竞争力。

当被问及上市的规划,王路云表示,目前正大制釉内部正在按照上市公司的标准进行调整,无论是生产、销售还是管理方面都在积极规范自己。“我们保持每年20%的增长,放慢脚步,苦练内功,把基础打好,按照自己的计划走入资本市场。”王路云接着说道,正大将一直致力于为国内外企业生产环保、节能减排产品提供新材料、新技术以及研发支持,坚持不断的创新,使企业成为科技型、创新性公司,为国家实行科技化、智能化而添砖加瓦。

正大制釉广州展示意图

正大制釉潭洲展示意图

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