3年业绩翻一番 卡米亚2019经销商年会发布新战略

来源:陶城报 作者:邢凤霞 2019-01-07 点击:595次 A- A+

1月7日,卡米亚瓷砖日本千人豪华邮轮之旅暨2019年经销商年会在歌诗达大西洋号邮轮3楼卡鲁索歌剧院圆满落幕,会上发布了卡米亚2019年营销战略、新品规划、品牌推广及终端推广培训规划、专卖店3.0版本。

1月7日上午,卡米亚瓷砖日本千人豪华邮轮之旅暨2019年经销商年会在歌诗达大西洋号邮轮3楼卡鲁索歌剧院圆满落幕,会上发布了卡米亚2019年营销战略、新品规划、品牌推广及终端推广培训规划、专卖店3.0版本。卡米亚瓷砖品牌总经理李丹锋,常务副总经理吴柱,销售副总经理丁彬、王国洪,市场管理中心总监曹裕勇,设计赋能管理中心总监姚美菊等卡米亚高管以及来自全国各地的千名经销商,众多媒体汇聚一堂出席此次盛会。

发布会上,卡米亚总经理李丹首先从“四新战略”、“六条主线”、“八维一体”终端赋能系统等核心内容解析卡米亚2019年营销战略规划。根据规划,卡米亚未来将侧重于年轻化的品牌定位,聚焦80、90消费群体,成为设计师喜爱的品牌,并达到未来3年业绩翻一番的目标。

卡米亚的“四新战略”包含四大方面:新起点,新目标,新气象,新未来。2018年18000㎡展厅的落成是卡米亚转型的新起点,据了解,新展厅经由知名设计师陈方晓操刀设计,融合现代极简风、新中式等当下流行的家装风格,配合最新产品系列,完美契合市场需求。而卡米亚的新目标则是在3年内转型成功,5年见证成效,预计3年后卡米亚经销商网络增加至1200个,品牌形象也将全面更换升级,终端店面形象则更为标准和统一。为了实现转型战略目标,卡米亚今年新成立战略发展部,扩大整装、单体工程、电商等渠道的拓展力度,以全渠道发力。据透露,目前卡米亚在山东已经新签约一个大型单体工程项目。

“六条主线”则指的是,卡米亚将以稳健发展为核心,以战略升级为主线,从大众印象中的中低档牌子转型升级成年轻、时尚的设计师推崇的东方美学品牌和80、90后消费大众喜爱的品牌,推动品牌走中高端路线、实现高质量发展。同时,卡米亚还将与全国大型连锁家装公司、互联网整装公司、线上平台合作、线下红星居然等大型连锁卖场合作,不断寻找新突破,发掘新动能,实现卡米亚二次腾飞。

在产品方面,卡米亚将从“大而全”转向“多而精”,计划发展成为以大理石纹理开发为主导,以瓷抛砖、300×800(mm)规格瓷片为主推,抛光、瓷片、仿古为辅的品牌企业。

总体而言,卡米亚2019年将从品牌转型、产品聚焦、精准营销、设计赋能、渠道多元、服务升级等六方面突破,李丹强调。卡米亚未来战略目标是3年业绩翻一番,其中2019年作为破局年,建立品牌营销体系,打造核心市场标杆;2020年为布局年,全面复制和变革终端赋能模式;2021年是立局年,成功转变为代表东方美学的时尚品牌;接下来的2年则是谋局年和格局年,铸就新型的厂商合作及发展愿景,并成为行业内具发展力和持续力的企业之一。

常务副总经理吴柱介绍了卡米亚2019年的产品规划,系统阐释了卡米亚新增流行规格、产品、工艺,全系列产品规划、全系列新产品确板储备。主推产品以大理石做素材,差异化产品主要为瓷抛砖和300✖800(mm)规格的内墙砖,设计师命名产品则以瓷抛大理石奢侈品类为主。产品推新速度将明显加快,计划各大类产品每月可提供新样板各6款。

市场管理中心总监曹裕勇从品牌推广、终端活动、营销学院规划三方面解析卡米亚的市场规划。品牌推广“六箭齐发”,赋能新渠道,曹裕勇表示,卡米亚2019年将在品牌定位上深入挖掘东方美学及现代新中式的内涵,从终端店面形象、平面形象广告及标识强化品牌新形象。此外,还将举办10场设计师沙龙和2场海外游学活动,建立与经销商和设计师的粘性,为品牌和渠道赋能。同时,卡米亚2019年还将构建新零售、塑造新平台,与天猫等电商平台合作,通过线上数据抓取,为线下引流,在全国范围内选取50个终端店作为试点对接新零售,并解决淘宝维权,保障卡米亚瓷砖价格体系及经销商利益。在推广方面则加强新媒体传播渠道,以提高与消费者的互动。终端推广以百强门店打造、361终端帮扶系统、营销活动等方式实现卡米亚的“创变”,帮助经销商夫妻店的旧模式转型为公司化品牌运营,树立10个标杆市场,提高销售量,提升品牌知名度。

卡米亚各部门负责人合影

产品、展示、服务是三大消费体验的核心要素,店面形象也是一个品牌提升竞争力的重要平台,设计赋能管理中心总监姚美菊发布卡米亚专卖店3.0版本,卡米亚终端专卖店整体将以黑、白、金为主色调,打造现代、奢华、时尚、高端的东方美学馆,以空间设计的美学力量驱动瓷砖产品和品牌的价值提升,并通过产品附加值提升卡米亚的市场口碑,促进销售转化。

卡米亚瓷砖此次日本千人豪华邮轮之旅暨2019年经销商年会,规模空前轰动,象征着卡米亚新战略的起航,同时预示着卡米亚迈出了国际化的重要一步。以此为起点,未来卡米亚将从品牌形象、营销系统、终端销售飞跃式发展,李丹表示,经过各方面的调整和升级,经销商也对卡米亚的未来更加充满信心。

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