3万元起步、一款产品奠定地位,从百亿到千亿目标⋯东鹏47年故事多精彩?

来源:陶城网 作者:佚名 2019-07-15 点击:316次 A- A+

2019年7月13日,东鹏迎来成立47周年纪念日,提出“直面竞争,主动进攻”的战斗口号,布下6大任务,为建成建陶行业第一品牌以及“千亿东鹏”的愿景不懈奋斗。

2019年7月13日,东鹏迎来成立47周年纪念日。面对下半年的市场争夺战,东鹏提出“直面竞争,主动进攻”的战斗口号,布下6大任务,为建成建陶行业第一品牌以及“千亿东鹏”的愿景不懈奋斗。

东鹏新总部大楼

从3万元起步到接手负债1.4亿元的华泰厂,再靠一款经典产品引发“全国一片黄”;从2003年销售额突破10亿,2012年突破30亿,2016年突破50亿,2017年突破66亿,再到2018年提出“百亿东鹏”,2019年提出“千亿东鹏”……回顾过去几十年,一穷二白的新中国通过奋斗,已为世界第二大经济体,今年我们将迎来70周年华诞。东鹏人则用47年的时间,从一个仅有3万资金、3名员工的耐火砖厂发展为拥有14个生产基地、6000个专卖店的建陶行业头部企业。

近年来,面对行业淘汰赛加剧,东鹏又大胆跨界,布局大家居。东鹏控股董事长何新明提出东鹏转型发展“三级跳”战略:卖瓷砖-卖空间-卖整体。从卖瓷砖、卖空间再到卖整体解决方案,东鹏要实现企业从生产制造为主到提供整体家居服务为主的转型升级。目前,东鹏整装家居体系已“集结”东鹏瓷砖、东鹏整装卫浴、东鹏木地板、东鹏全屋定制、大自然家居、志邦橱柜、友邦吊顶等14个家装品牌。

另一方面,东鹏(永川)智能家居创意产业园项目也计划在2019年12月投产,该项目是行业首家集瓷砖、洁具、橱柜、浴室柜、五金龙头件的生产与物流为一体的大型综合智能家居产业基地。

东鹏(永川)智能家居创意产业园鸟瞰图

“东鹏成绩”是如何缔造的?走过47年仍剑指“建陶行业第一品牌”,东鹏到底经历过什么?

3万元起步,负债1.4亿元

一款“金花米黄”红遍全国  

1972年7月,佛山石湾,东鹏前身“五七大队”以3万元资金起家;1991年发展为东平陶瓷集团,1994年分出东平陶瓷厂。也在该年,分家不久的东平厂遭遇特大洪水,被迫关停,员工仅剩100多名。

时任东平厂厂长的何新明为寻出路,1995年接手负债1.4亿元的华泰陶瓷有限公司。首日便有10几家债主上门追债,何新明后来回忆,“我们接手之后首先是把生产稳定下来,把产品质量搞上去。”

为提高产品质量,东鹏把目光放到当时仍是新品的抛光砖上。彼时,在抛光砖方面,佛陶、鹰牌起步更早,东鹏却在摸索中,但凭借一款产品一举奠定抛光砖老大的江湖地位,这款产品便是引起“全国一片黄”的“金花米黄”。

“金花米黄”

“1998年是东鹏发展的第一个转折点。这一年,‘金花米黄’惊艳面世,东鹏自此摆脱亏损,并且盈利1000万元。”何新明在《东鹏之道》中写道。那一年,“金花米黄”占东鹏整个销售额的60%-70%,引起同行竞相模仿,是当之无愧的爆品。

“金花米黄”的问世在于东鹏攻克了瓷砖的渗花技术。同时,它也点燃了中国建陶行业仿石材的风潮,使行业发生革命性的改变。

对东鹏而言,这款产品也奠定了东鹏重视产品研发创新的传统,在这之后,东鹏接连推出数款经典产品,包括:天山石、洞石、卡拉拉石、原石。2003年,东鹏首创漂移/留痕布料技术,推出珊瑚玉;2006年,推出卡拉拉石,是当时中国唯一一家掌握该技术的陶企;2006年,推出世界首个非模具成孔的有洞玻化砖产品,东鹏洞石;2015年,推出玻化原石;2018年,推出“空气净化砖”。

原石系列

和金花米黄一样,东鹏打造的许多经典产品,都非首家独创,为何能将其做大做强并引领潮流?何新明提到,一个重要的原因在于东鹏攻克了关键的技术障碍,并将这些技术与生产有机结合;另一个不容忽视的因素是,东鹏在这过程中加入很多能够在中国落地生根、并为消费者接受的“心”元素。“我认为,这种创新比单纯的技术创新更加令人神往,也更加能够引起市场的共鸣。”

东鹏控股董事长何新明

高速发展后调整战略

“航母战略”转为单品牌运作  

推出“金花米黄”后,东鹏进入高速增长时代,1998年销售额为3亿元,1999年突破5亿元,2000年突破8亿元,2003年突破10亿元。然而也从2003年起,东鹏进入发展瓶颈期,增长速度减缓。

为突破瓶颈,2004年-2005年,东鹏进行多品牌运作,提出“航母战略”的品牌模式,取得有效发展,但何新明敏锐地发现,这一模式长远下去将对“东鹏”品牌造成影响。深思熟虑之后,东鹏将瓷砖之外的品牌和业务全放出去,东鹏洁具则以东鹏控股的形式独立。

变革后一年,东鹏就尝到“甜头”:2016年度整体业绩实现了两位数的高额增长;电商事业领跑行业,“双11”斩获2.029亿元的销量,同类目排名第一,创造了瓷砖品类日销售2亿的零售奇迹。

7年并购5个厂,

布局全国6大瓷砖生产基地  

除了突破发展瓶颈,企业扩张方面,东鹏也曾创下低成本扩张的传奇,7年时间收购了5个厂。

东鹏的扩张之路起源于1997年,在兼并扩张方面,何新明十分欣赏海尔张瑞敏的“休克鱼”理论,97年亚洲金融风暴让他察觉到是一个机会,他开始盘活陶瓷行业的“休克鱼”,着手东鹏的战略布局。2000年前后,东鹏先后收购了多个工厂。

东鹏并未停下步伐。为布局全国6大瓷砖生产基地,2003年前后,东鹏挺进山东淄博、广东清远;2008年前后,挺进江西丰城、湖南澧县;2018年前后,挺进重庆,并再次布局山东。以下为东鹏的全国布局路线:

山东淄博

2002年,东鹏与山东淄博建陶工业园签署协议,首期斥资2亿元,占地500亩,兴建陶瓷墙地砖生产基地,该年12月,正式投产;

2006年,东鹏接手皇冠(山东嘉丽雅);

2018年,东鹏与海尔日日顺产业园签署战略合作协议,入驻日日顺建陶产业园二期,计划共建12条生产线。

广东清远

2003年,东鹏清远基地正式动土,2004年9月,第一二条生产线筹建完毕,顺利试产,不到1年的时间,建成4条生产线。

江西丰城

2006年,东鹏与江西丰城签约,同年7月动土,开工建设;

2007年,试产纳福娜洞石。

湖南澧县

2009年,东鹏收购湖南基地,半年后,湖南基地开始正常供货,实现盈利。

重庆永川

2017年,东鹏(永川)智能家居创意产业园项目举行开工仪式。

再加上广东佛山的生产基地,至此,东鹏完成全国6大生产基地的布局。从布局节点不难发现,东鹏多次“出手”的时机都在行业“寒冬”之时,这也使东鹏多次实现低成本扩张的传奇,“别在无路可走时才找出路。”这也是何新明在经营东鹏时提到的。

从“传统制造”到“新国货”

民族品牌频频“刷屏”

近年来,“国货”频频进入大众视野。前有“故宫文创产品”的爆红,后有李宁、波司登登上纽约时装周一展中国风的风采,“买国货、用国货、晒国货”也成了年轻人的潮流。

在瓷砖领域,东鹏47年一直扎根传统文化,致力打造中国民族品牌,“东鹏”之名便是来源于庄子《逍遥游》——“北冥有鱼,其名为鲲。鲲之大,不知其几千里也。化而为鸟,其名为鹏。”历经多年,东鹏打造了多款国货精品,无论是金花米黄系列、原石系列,亦或是2018年推出的东鹏空气净化砖等,东鹏打造的国货精品都十分贴合消费者的需求。

瓷砖是低关注的产品,在这股“国潮风”中很难像时尚品、快消品一样引人关注。但东鹏将“国潮”与时尚、艺术跨界结合,在营销上开创了一个新的局面。2017年,东鹏在上海新天地打造了行业首家“快闪店”,用四个“艺术与科技”结合的空间,向年轻人展示新的生活方式,让人直呼“瓷砖现在都可以这么潮”。

2018年,东鹏又携手英国著名波普艺术家Philip Colbert 等20位艺术家,共同演绎了一场品牌跨界焕新之旅。首席赞助上海WAVELENGTH艺术展,现场打造“原石共创空间”,顺势借势推出“煎蛋范”、“爆米风”联名产品,向消费者展示活泼生动的家居生活。


2019年,东鹏推出的“空气净化砖”更是在抖音上引起传播热潮。5月1日到7日,东鹏瓷砖联手短视频APP抖音,打造了瓷砖行业品牌第一个抖音挑战赛,活动上线不到16个小时,播放量破亿,截止到5月8日,播放量达到19亿次。5月20日,东鹏推出“暖心大片”:《谁说中国人不懂爱》,该5分钟短片霸榜多日,全网曝光量2.55亿。

东鹏所打造的“国货”瓷砖产品,还被国内外多个大型地标建筑物项目选用,不论是北京大兴机场、港珠澳大桥、北京奥运场馆,还是海外地标建筑帝国大厦等,都可以看到东鹏瓷砖的身影,成为逐步走向世界的民族陶瓷品牌。

近两年,东鹏在行业内频频“刷屏”,为“寒冬”趋势不减的建陶行业添了一把又一把火。进入2019年,东鹏也稳中有进,动作不减:1月,东鹏新总部大楼成功落地;3月,东鹏空气净化砖主题高铁列车出发;4月,东鹏明善陶瓷博物馆开馆;7月,东鹏成立47周年盛典开启。面对未来,东鹏写下“千亿东鹏,世界级企业”的愿景;扎根传统,东鹏也坚持民族品牌的定位,坚持制造“国货精品”,为中国陶瓷发声。


东鹏成立47周年大事记




祝东鹏47周岁生日快乐!

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