对话终端:走进萍乡来德利,了解90后经销商创业故事

来源:陶城网 作者:佚名 2019-12-30 点击:243次 A- A+

随着2020年的脚步越来越近,第一批90后即将迎来而立之年。“叛逆、非主流、脑残”,曾几何时,人们谈起90后总是带着特定的感情色

随着2020年的脚步越来越近,第一批90后即将迎来而立之年。“叛逆、非主流、脑残”,曾几何时,人们谈起90后总是带着特定的感情色彩。但是经过岁月打磨和生活考验之后的90后变得更加成熟稳重,正值盛年的他们逐渐成为社会的中坚力量,成为各行各业的主力军。而萍乡来德利经销商朱禹(以下简称“朱总”)就是一名90后建材新锐。

▲萍乡来德利侧门

据介绍,朱总曾经在佛山待过五年,对于佛山大大小小的陶瓷品牌早已了然于心,所以当他选择代理陶瓷品牌时,定位就是要做高端品牌,而来德利这种品牌力、产品力与服务力俱佳的品牌就是他的第一选择。他认为来德利作为轻奢时尚的陶瓷品牌,产品和花色在行业数一数二,尤其450x900mm,900x1200mm特色规格在萍乡市场比较少见,具有明显的竞争力。

经过一段时间的考察调研,今年7月朱总来到了来德利总部,得到来德利陶瓷品牌总经理周焱(以下简称“周总”)等一众高层亲自接待。周总从当今建材行业的机遇与挑战引入,梳理了终端管理者思维、团队建设、渠道推广等整体运营思路,双方在未来前景规划达成一致共识。在此过程中,朱总充分感受到来德利总部领导的领导力、亲和力与运营力,以及团队活力、服务能力,于是更加坚定代理来德利的决心。

专卖店装修是否好看?关系着店面生意以及品牌的形象。一个高端的专卖店,可以让产品展示更加高大上,营造更好的购物环境,从而达到促单效果。来德利以消费趋势为导向,创新终端展示方式和规范化输出终端店面标准,打造年轻人喜欢的轻奢时尚终端展厅。萍乡来德利作为第一批LORD轻奢时尚馆标准店面,来德利总部高度重视,由周总亲自监督和评估工作,要求设计部坚持高标准、严要求、重细节,全力以赴落实萍乡来德利设计项目。

据了解,萍乡来德利轻奢时尚馆面积大约为500㎡,整个展厅与来德利总部一脉相承,围绕“幸福家”理念,不断深化品牌标识,营造时尚感与亲和力并存的空间,让消费者享受到与众不同的情感体验和展厅文化。

对于重新装修的店面,朱总的第一感觉就是焕然一新。他认为每一个区域,每一处设计,每一处细节都具有独特性,赋予空间惊喜感,得到消费者甚至同行的一致好评。“店面装修之前,客户在店面逗留时间为5到10分钟,如果客户当时没下单,就再也难预约上门了。重装店面以后,客户最少能待上10分钟,哪怕新进店的客户没有成交,我们再去邀约这个客户,基本能邀约成功。”朱总认为,客户留店率、成交率的提高,就是新店面最大的成功。

随着00后的成年,90后已经跨入了人生的新阶段,买房、结婚、安家都已经提上了日程。纵观当下的家居建材消费市场,90后的新生代消费群体异军突起,成为了建材市场的主力军。这类型的消费群体出生于经济高速发展的年代,追求时尚性、个性化、高品质的消费。

 

而朱总与90后新兴消费群体有着相似的背景,更了解他们的消费喜好与需求。他认为装修选对了风格,专卖店就成功了一半。目前,来德利在装修风格、产品质量等“硬件”已经具备抓住年轻人的实力,未来继续在“软件”板块发力,做到感动客户,感恩客户,感谢客户,服务客户。客户服务好了,口碑就这样做出来了,老客户的转介绍也能为店面创造新的盈利点,因此老客户渠道也是萍乡来德利主攻渠道之一。

在竞争激烈的终端市场,学习力就是竞争力,学习力就是成长力。为了更好的赋能终端、占领市场,提升终端销售能力,来德利总部邀请行业知名营销机构打造专属来德利终端培训方案,成立LORD实战学院。朱总表示,总部牵头带领经销商学习本质上是一件赋能终端的好事。一个人的努力是有限的,而一群人的力量却是无穷的。只有在学习中互相帮助、互相鼓励,才能共同进步。

每个时代的人,都有他独特的标签,而90后作为社会最积极最有生气的力量,他们更愿意学习,更愿意接受新事物,更愿意拥抱变化。相信在朱总的带领之下,萍乡来德利定能在当地建材市场做大做强,再创佳绩。


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