未来3-5年做陶瓷还能挣钱吗?他们说:可以!

来源:陶城网 作者:佚名 2020-09-09 点击:894次 A- A+

品牌焕新,价值精进,46年的鹰牌陶瓷,正在焕发出新的力量。

2018-2019年,242家规模以上的建陶企业退出了历史舞台,房地产精装等进一步压缩了终端经销商的市场空间,也加速了瓷砖厂家的淘汰赛。偏偏,2020年又碰上了新冠疫情。未来几年,经销商做陶瓷还能挣钱吗?

有不少企业、不少经销商打了退堂鼓。但在2020年4月18日,鹰牌陶瓷的经销商们,却在一场没见面的订货会上总共订货了2.9亿元。鹰牌集团副总裁陈贤伟后来就说,“当困难真正降临的时候,经销商的信心,团队的团结程度、能力等等,都比想象中好,我觉得是非常了不起的事情。”

而按照陶城君的理解,“了不起的”不仅仅是“2.9亿”这个数字,更重要的是托起它的那些人——有几十年如一日经营鹰牌的“老鸟”,也有跨界创业的“小白”,还有“鹰二代”(经销商二代接班继续做鹰牌)。

济宁鹰牌杜昭平就是这样的一个“鹰二代”,尤其令人感慨的是,她刚刚接手的时候正是2008年金融危机时。面对众多厂家上门游说,她选择坚守鹰牌,这一坚守又是十年。她说,“如果当年我们听信传闻放弃鹰牌,现在出走行业的或许是我们。”

之前,陶城君邀请小伟哥演讲的时候,他说过一句很经典的话——

“品牌经营就如一场马拉松,前半程很拥挤,后半程寥寥无几。”

“鹰牌最打动我们的是他的历史和文化沉淀。鹰牌要做百年企业,不是赚快钱的小品牌,跟着鹰牌会很踏实安心。我们一直在努力输出鹰牌的产品和品牌文化。”长沙鹰牌陶瓷总代理陈提森说。

多年以前,就选鹰牌

队伍壮大  各成霸主

2020年8月18日,“匠心46载 焕新呈现”鹰牌陶瓷2020品牌广告片登陆CCTV-7国防军事频道新闻联播前黄金时段。

鹰牌陶瓷2020品牌广告片

“很多年以后,我还选鹰牌”,鹰牌陶瓷这个广告,一听就能让人记住。

但陶城君知道鹰牌经销商们的故事后,才发现,“很多年以后,我还选鹰牌”还有个前提:那就是很多年前,他们就已经选鹰牌了。

汕头的老郑在1989年就成为了鹰牌的经销商。随后的1995年,湖北襄阳的黄永刚、海南的冼龙欢也加入了鹰牌代理的队伍……鹰牌的经销商队伍飞速壮大,不少大将从80、90年代就开始跟随鹰牌,时至今日,他们已陪伴了鹰牌陶瓷二三十年之久。

这些经销商们如今都已经凭借着几十年的耕耘和积累,成为了一方霸主。其中更是有不少人直接由子女接班,将鹰牌事业代代传承下去。

多年以来,一直鹰牌

鹰牌已成家的记忆

在中国现代建陶从起步到迅速扩张的年代,鹰牌陶瓷可谓创新力爆表,立体印花砖、大颗粒抛光砖等开创性产品频出,成为陶瓷行业的黑马。而很多经销商与鹰牌相伴成长,不断壮大。

1989年,老郑成为鹰牌最早的一批经销商。后来,他的子女——郑挺峰、郑晓芳两兄妹全面接管了生意。31年来两代人接力,使“鹰牌成为汕头家庭对家的记忆”。

二人从最基层的工作干起,彻底贯彻“诚信经营、脚踏实地”这一经营理念,使得鹰牌陶瓷在当地深受信任和尊重。

郑晓芳说:“我们从小和鹰牌一起成长,对他的认知和感情都很深。既然接过这一棒,我们就要对鹰牌这个品牌负责。鹰牌为我们提供了这么好的品牌、好的平台、好的产品,我们要把它做到最好,一直跟随鹰牌走下去。”

汕头铭鹰团队

同一时期,在海南的冼龙欢也同样选择了加入鹰牌陶瓷。辞职下海后,他接连拿下众多政府工程项目,鹰牌瓷砖进入了海口机场、中石化、中国电信大楼等标杆建筑。之后,冼龙欢的海口店面越开越大,它在海南各市的店面也越开越多。

冼龙欢常常带着儿子冼鸿程去见朋友,当别人介绍父亲是“鹰牌陶瓷海南总代理”时,冼鸿程觉得父亲这个身份“很牛”。

多年后,在新西兰拿到金融硕士学位证书的冼鸿程放弃了北京高盛的offer,接过父亲经营了18年的鹰牌事业。

在冼家父子的传承中,海南鹰牌走过了26年,海南鹰牌已经成为冼鸿程的人生事业,他一直在努力做得更好更强,让更多海南人知道鹰牌,享受到鹰牌的好品质。

冼龙欢和冼鸿程

2004年,鹰牌陶瓷已经在长沙知名度很高,陈启明迅速签约成为鹰牌陶瓷长沙总代理。签约当年,长沙鹰牌就拿下了长沙理工大学的工程,此后又陆续拿下长沙第一人民医院、长沙市政府办公楼等项目。伴随着长沙的崛起,鹰牌进入众多地标性建筑。鹰牌陶瓷在长沙工程界打出了一块金字招牌。

2010年,鹰牌集团重塑。在“新鹰牌,大未来”的战略下,鹰牌的研发、生产全面回归,2011年鹰牌一次烧微晶石“晶聚合”的诞生,名震业界。消息传遍全国,鹰牌的品牌迅速升温,2011至2013年,长沙的工程业务迎来了爆发期。

2013年陈启明再次攻下几个大型工程,业务突飞猛进,直到年岁渐长,其儿子陈提森开始接手。

陈提森父子经营长沙鹰牌已经16年,当汽车驶过一座大厦,陈提森介绍道,这座东盈商业广场用的所有瓷砖都是鹰牌,语气中尽是骄傲。

长沙鹰牌的这16年其实并非一帆风顺,他们也经历许多挑战。例如2016-2017年,长沙鹰牌的工程渠道换挡提速,导致资金一度紧张。由于鹰牌集团一直在关注,并且给予帮扶,他们才顺利度过难关。

陈启明与陈提森

济宁“鹰二代”杜昭平在2008年金融危机时接班。杜昭平回忆说,2012年以前,济宁鹰牌一直是“小步慢跑”。

2012年4月18日,鹰牌总部4000平方米的展厅壹号馆落成,使得杜昭平心潮澎湃。2013年济宁鹰牌实现了多渠道经营改变,2014年挤入鹰牌陶瓷金牌经销商的名单。2014年,济宁鹰牌在杜昭平的带领下,下辖的六家经销商和一家直营店陆续准备进行店面整改。经过所有店面的努力,到2014年,业绩更翻番。

济宁鹰牌团队

多年以后,还选鹰牌

时间是最好的试金石

“很多年以后,我还选鹰牌”,不是鹰牌人喊出来的,而是从消费者口中说出来的。

平谷鹰牌70%的客户基本上都是老客户介绍的。

——平谷鹰牌

一个客户曾打趣说:我有10个朋友,5个朋友都买了鹰牌。

——仁怀鹰牌

老客户主动推广,就这样我们在江苏地区拿下了50多个工程

——溧水鹰牌

福州中国银行全省的网点,每年装修都选鹰牌

——福州鹰牌

达盛建材经营部在1999年成立,至今20年,一直做的都是鹰牌陶瓷专卖店,只专注于鹰牌陶瓷。我妈妈没说过为什么一直追随鹰牌陶瓷,但我看得出来,她从心底里就只认可鹰牌陶瓷。

——赣州鹰牌

有一个客户,我印象很深刻。

2000年刚有房子时,用鹰牌;

2008年换新房时,用鹰牌;

后来小房换大房,还是用的鹰牌。

——济宁鹰牌

……


46年,跨越了好几代人。鹰牌既拥有父子两代经营鹰牌的经销商,也拥有祖孙三代多套房子选用鹰牌产品的忠实老顾客。

在汕头,一个家庭三代人买鹰牌产品的、一家几套房子用鹰牌的客户很多。赣州鹰牌经销商郭树乾也表示:“其实鹰牌陶瓷品牌真的很好,很多客户都是老一代带着新一代自动上门找我们的,有着46年悠久历史的陶瓷品牌极少,所以品牌一直在为千千万万的家庭添砖添瓦,我们也在赣州市为一代又一代的鹰牌陶瓷消费者服务。”

专注做一项事业,不是坚持那么简单。需要去钻研、去创新、去创造别人认为不可能的可能。而作为有着46周年历史的陶瓷品牌,品质是鹰牌陶瓷的生命线。鹰牌陶瓷的产品一定会保质保量,不在多,只在精,做一家实打实的良心企业。对于一个制造业企业来说,时间是检验产品最好的试金石,时间同样带来品牌口碑的沉淀。

1998年起至今,鹰牌连续22年出征意大利博洛尼亚陶瓷博览会,一路领飞中国建陶的国际化事业。作为有着46年发展历史的民族品牌,鹰牌目前已经形成17大系列、17种常用规格、超600款经典+流行产品的品牌产品体系,每个经销区域都能在鹰牌全面的产品体系中找到适合当地市场的产品矩阵。

2020年,鹰牌陶瓷品牌焕新,全面升级,在品牌、产品、渠道、终端、服务、政策等六个方面精进输出。全新VI迅速在全国终端全面落地,鹰牌陶瓷品牌国际化、年轻化、品质化战略推进了重要一步。

品牌焕新,价值精进,46年的鹰牌陶瓷,正在焕发出新的力量。杜昭平这样的“鹰二代”,喊出了“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”的豪言,“未来与鹰牌陶瓷继续相伴,一同与鹰牌陶瓷开创下一个更好的46年”。

纵观中国陶瓷发展史,陶城君发现从1989年以来,中国陶企至少遭遇过3次“寒冬”。在这30年中,有些企业倒了,有些企业伤了,但也有一批陶企在危机中发展壮大。优胜劣汰是一种常态,与大家共勉:加油!

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