两个月来持续引爆流量,加西亚成今年陶博会的大热门!

来源:陶城网 作者:佚名 2020-10-15 点击:606次 A- A+

近两个月来,加西亚动作频频,赚足了眼球:从“加西亚瓷砖”更名为“加西亚质感砖”……

10月18日,陶博会就要开幕了,各大陶瓷品牌会有大动作,经销商们应该看什么?应该关注哪些品牌?

近两个月来,加西亚动作频频,赚足了眼球:斥资千万打造的10000㎡国际范总部大楼正式动工;携手喜茶深度合作设计团队打造总部展厅;为海底捞、卡宾打造沉浸式商用空间;从“加西亚瓷砖”更名为“加西亚质感砖”……

加西亚告诉陶城君,这些动作背后是为了品牌升级,而更为重要的是为终端经销商赋能,让经销商“有销售力、能卖货”,而且“具有强辨识度”。据介绍,加西亚主要采用“产品+展示”2大创新来赋能终端,而且目前已经取得效果,贵阳加西亚新店仅试业一周,单是高端别墅和复式洋房就签约6套

1.品牌向年轻+创新升级

产品+展示是根基

说起品牌升级,过往有看过不少品牌可能只是换个logo、广告、海报等。而加西亚告诉陶城君,加西亚集团领导层决定由喜茶深度设计机构MOC DESIGN全新打造品牌新总部展厅的时候,这就预示了这是基于品牌战略发展、当前竞争环境以及消费升级下技术层面的升级,是为了进一步强化加西亚的“年轻”和“创新”。

对于一直被年轻、时尚、国际化等标签包围的加西亚,这些年的确做了不少“实事”:2016年“金奖总部展厅”现代雅致馆揭幕,引起行业关注;2017年举办黑武士新品发布会,爆红IP黑武士及产品系列正式上市;2018年举办“直抵米兰”分享会聚集多达100多个品牌的设计界、营销界精英及各媒体代表等600多人参会;在哈尔滨举办TODAY HOME 跨国设计师交流论坛;开启“世界,就在你眼前”全球游学之旅(日本站&台湾站);2019年全国多场“时尚设计家”设计师交流论坛等多场瞩目性活动……

从这一系列的,加西亚的年轻和创新并不是流于表面,如何保持品牌活力,引领家居潮流趋势,为消费者传递年轻时尚的品牌价值观,才是品牌年轻化的正确打开方式。

而归根到底,加西亚还是坚定不移地捉住了两个要点:产品+展示

加西亚因拥有超10年的国际化设计DNA背景,实现了设计、技术的共享,形成从国际技术、国外设计、中国制造、全球市场四个维度构筑的强大品牌实力。无论在产品研发还是空间设计展示方面,加西亚还是始终走在行业的前列。

2.征服卡宾、海底捞和设计大师

质感系产品更具“辨识度”和“原创性”

加西亚告诉陶城君,从“加西亚瓷砖”到“加西亚质感砖”的升级,不单纯只是一个logo的升级,对于加西亚而言,想要抓住年轻人的心,产品才是最有力的证言。

据悉,在加西亚质感砖新总部展厅的产品规划中,将分为:质感区、岩板区、大板区、非雅致产品区四大区域,通过精巧的模拟间与造型搭配,展示拥有国际基因且丰富全面的产品应用。

值得关注的是,质感区将通过对自然之美、艺术之美、极简之美、色彩之美不同版块的呈现,让瓷砖产品与空间的搭配,传达出一种高级、精致的空间形态,提高顾客的停留体验感。

为此,加西亚在今年陆续推出了一系列对标意大利的质感系产品,不止带来纹理、触感、光感等的感官体验,还可以通过精致的设计和强大的物理性能,使得材料可以呈现极简的风格,带给大家安静舒适的体验,同时,更要为终端代理商带来利润和品牌感。


2017年,加西亚发布了“原力黑科技大理石——黑武士系列”,行业内引起一片轰动,这个极具市场触角的潮流系列瞬间成为加西亚瓷砖的标志性IP。


其后,加西亚黑武士通过升级创新,分别推出黑武士·蔚(无限连纹-750×1500mm)、黑武士X(750×1500mm)、黑武士XL(900×1800mm)、黑武士·质感石(600×1200mm&750×1500mm)等多个规格的新品系列;今年,加西亚更是进入岩板新赛道,发布黑武士XXL岩板系列,以国际化的视野,开启全新的岩板定制智能家居新局面。

2019年开始,加西亚完全跳脱行业中寻常的产品研发逻辑,与澳洲最大客户联合创意,陆续推出行业稀有的高质石纹仿古系列:沃克石&火山岩系列。

而这种适用于各种室内外场景,及各种功能空间设计所需的明星级系列,尤其受到高端市场的认同,除了被海底捞、卡宾服装等全国连锁品牌选用以外,也受到知名设计大师谢天与何武贤的高度评价。

无论是“具有强辨识度的黑武士IP”还是“差异化的原创设计”,加西亚始终通过对“质感细节”的高度把握,重塑产品质感,为消费者打造未来主流喜爱的家居空间与多维度的高级体验。

3.一周签下6个别墅洋房

终端门店更具“差异化”“销售力”

空间展示作为产品研发的本质,同时也是终端市场有力的销售场景,空间通过不同的元素、色彩、搭配等唤醒消费者的情感共鸣,把消费者快速地带到理想的家居场景中,从而更好地达成购买目的。

加西亚在短短的2年内,终端的门店形象经过了从现代雅致店到到黑武士国际店的4次迭代,加西亚方透露,他们的目的很清晰,就是要做“有销售力能卖货”且“具有强辨识度”的门店,与此同时,加西亚的产品体系与构建也在门店的迭代中体现得淋漓尽致。

2020年,在品牌升级下的加西亚更是“不设标准,每店因地制宜”,以一店一方案的准则打造年轻、时尚、炫酷的专卖店,同时势必要做当地卖场独具特色且数一数二的专卖店。

在近期加西亚的终端新店中,我们就可以看到一个耀目的星星,它就是位于贵阳市西南家居博览城的贵阳加西亚专卖店,外立面的门店形象融入品牌理念,以有别于固定的模板形态展开设计,设计师运用爱马仕橙、艺术装置等元素加以点缀,强烈的空间色彩搭配给人带来了潮流的视觉冲击感。

对于材料的展示,贵阳加西亚的负责人罗总则有她不一样的理解,她表示:“我不想要太多的切割方式,在普通人看来也许就是很简单的一面墙,但我们想传达给客户的就是瓷砖最原始的设计花色。”

罗总这样回归本真的建店要求,不是没有她的道理,因为她深知在质感和颜色到位的情况下,造型越简约,越容易实践,也越经得起时间的推敲。

据悉,贵阳加西亚新店仅试业一周,单是高端别墅和复式洋房就签约6套;罗总还表示,每天进店的人很多,基本行经客户都会进店,而对于无论有没有成单的客户,他们都对贵阳店的设计表达了赞赏之意,通过沟通可以获悉,他们都是一些对于生活有极致追求并拥有高消费水平能力的中高端消费者。

事实上,品牌年轻化的目标人群,不只是年轻的消费群体,而是所有高品位有追求的潜在客户/用户,它是一种生活理念,更是和生活方式,往往与年龄无关。

此次加西亚质感砖斥资千万打造的新总部展厅,除了通过空间传递消费者不同的情绪,以自带极简、创新、精致的质感营造“沉浸式”的互动消费体验,其背后是强大完善的产品体系与门店设计展示的更新迭代;目前,加西亚质感砖总部展厅装修工程已经正式开启,这也象征加西亚将踏入新的里程碑,这个具有前瞻性理念与国际化的“新角色”——加西亚质感砖,还是值得期待的。

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