1天签约219个客户、收定金超6000万!谁家这么猛?

来源:陶城网 作者:佚名 2020-10-18 点击:601次 A- A+

这个用2个月的时间打了一场闪电战,创造了岩板行业新记录的品牌,就是依诺企业旗下的新品牌:梵高岩板家居。

现场刷卡、排队!陶博会还没开始,就有一个岩板品牌,1天签下了219个客户,收了6000万定金!主办方差点要把验钞机拉到现场了……(还好大家已经习惯用电子支付)

有图有真相:

谁家这么猛?难道岩板行业跑出了一匹黑马

——陶城君告诉你:黑马没有。它是你们熟悉的老马了

这个用2个月的时间打了一场闪电战,创造了岩板行业新记录的品牌,就是依诺企业旗下的新品牌:梵高岩板家居


“会搞事的依诺”这一次又给了行业震撼。10月17日上午,公司第2条大岩板生产线点火;10月17日下午,公司举办了梵高岩板家居2020新品鉴赏会,现场招商219个客户,1天下定金超6000万元。17号晚上,【梵高·星空之夜】,超过1000人共赏:

梵高在做什么?“踩中风口,闪电式扩张”    

从2015年起,陶瓷行业这几年几乎已经进入下行的通道,所有从业人员都在寻找替代的产品,什么样的产品能把整个陶瓷行业拉大,怎么样增加销售、增加空间、增长市场份额?到了2020年,这一呼声越来越高:岩板

互联网界的产品大神梁宁的几个观点或许也可以说明,她说——

获得GDP增长率1到2倍的增幅,这只能算维持。

爆发增长,一定来自空白。

一个爆炸发展的新物种,一定会引发生态改变和生态机会。

“我认为是非常有道理。大家原来项目的部分增长,只是持续性的,只要做好决定,把产能、产品各方面调好,往前进一步,增长一部分,只能算是维持,是前期积累的一个过程。爆发增长,一定来自空白。”戴富林表示,“这回大家一直在关注的焦点就是岩板,岩板一定是爆发增长的新物种。由于岩板的出现,陶瓷行业的终端销售和生态链一定会有巨大的改变。”

2019年,岩板开始在国内展示出破土的趋势,但早在2018年,依诺企业总部便敏锐地判断到这一点,成为国内率先引进岩板产品、概念的陶瓷品牌之一。

“几乎所有板材应用的地方,都可以看到岩板,这让我们看到岩板的发展潜力。”戴富林认为,“一方面,从大岩板的概念出发带动了小岩板的发展(岩板电视柜/茶几等已广泛出现在各大定制家具品牌);另一方面,让我们看到,几乎所有板材应用的地方都可以有岩板的身影。”

“岩板的出现带动了瓷砖品牌、营销、渠道立体化的发展,但目前,岩板的营销体系还没有完全建立。无论大小公司、有无生产制造能力,大家都想在岩板这个市场分一杯羹,这导致存在一定的市场乱象。”

目前,岩板行业内不管是产品品质抑或是企业实力、品牌运营能力,都是良莠不齐。价格战的苗头也开始出现——

“岩板刚推出时售价可以达千元/㎡;到了今年,基本上竞争白热化,这样下去如果不打造品牌,大家可以想象到(接下来的竞争有多激烈)。”

这也是推出梵高岩板家居的主要原因,戴富林将这比喻成一场战役:“面对巨大又不确定的机会,市场与企业在不同阶段,要采用不同的作战模式,一方面,如果是‘踩中风口’,就要闪电扩张,速度第一;另一方面,随着战果扩大市场净空结束,野蛮终究要回归文明,作战方式就会从‘海盗’、‘海军陆战队’转化为,‘军队’、‘警察’。”

从决定要推出一个全新的岩板家居品牌,到现场签约219人,只经历不到2个月的时间。瞄准高端全案客户,定位"以【极致】向【极致】致敬",在设计上,梵高岩板家居与意大利知名设计公司STYLGRAPH(史帝华夫)长期保持深度合作,根据国际流行趋势,打造专属的原创产品,2020年10月17日,梵高岩板家居便展示了“全系列+全厚度”新品系列,包括:

墙地类岩板包含从别墅到一般家装的墙面“一片到顶”和地面用转;

家居全案落地:则覆盖从门板、护墙板、步梯、飘窗,到浴室柜、橱柜、衣柜、阳台柜等多种私宅应用场景,打造高品质生活方式。

“岩板在实际销售过程中,有难度,大家看到岩板的整个品质和设计的先进性,确实是超出了原来瓷砖的领域,价格也比原来的瓷砖贵的多。”戴富林提出,“历史也告诉我们,只有有实力的正规军/头部企业,才有能力去抢制高点,从而终结一场战争。”

梵高凭什么?“生产实力+品牌运营系统”

在生产制造方面,8月13日,公司首条大规格岩板生产线投产,最大规格可生产1600×3900(mm)规格岩板,不到2个月,另一条大规格岩板生产线也正式竣工投产,两条大规格岩板生产线日产能达14000平米。

该条大规格岩板生产线引进意大利萨克米Continua+连续压制成型生产线,意大利西斯特姆喷墨设备,将用来生产1200×2800(mm)、1600×3200(mm)、1200×2400(mm)等超大规格岩板产品。

“当前,岩板已成为陶瓷行业最火热的竞争赛道,为更好地满足岩板市场的快速发展需求,今年我们投资3亿人民币,购买一系列国际国内顶级岩板生产设备,打造全规格+全厚度岩板智能制造生产和仓储的,目标是打造中国的意大利工厂,成为行业最专业的岩板智能生产和服务商。”据了解,目前,公司共有4条中小规格岩板生产线,2条大规格智能岩板生产线,接下来,还计划改造2条专业生产3mm厚度的超薄大岩板生产线和1条专业制作2-3公分厚度的超厚大岩板线。

未来,面对岩板市场乱象,巨大又不确定的机会时,怎样抓住机会?梵高提出3个要点:

建立梵高岩板市场销售的基本法则

建立共生和同盟关系

总部赋能,所见即所得

据介绍,接下来,梵高·岩板家居还计划将总部展厅进行全新升级,集中化展示建筑外立面、别墅、豪宅、大平层、会所、小型商业空间、高端开发商等岩板落地方案;将楼梯、飘窗等岩板全案落地、一片到顶等空间应用,一比一呈现,真正做到“所见即所得”。

当晚的梵高•星空之夜晚宴则是这样的:

如果想知道梵高岩板家居的详细情况,记住这个地址:广东省佛山市禅城区陶博大道28号。

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