拥抱新锦成1年后,兴辉:未来3年要冲20亿!

来源:陶城网 作者:佚名 2020-12-28 点击:643次 A- A+

2020年12月24日,“风再起时”兴辉国际2021全国经销商峰会在佛山举办,通过1年的融入与磨合,交出一张令人欣喜的成绩单。

2020年即将过去,对于大多数陶企而言,今年注定是不平凡的一年。复杂、多变的市场环境带给陶瓷人诸多的挑战,岩板的出现又似乎让人看到无穷的机遇。

这一年,对于兴辉而言,更是如此。从2019年12月牵手行业隐形巨头新锦成起,外界关于兴辉的猜疑与热议就没停止过。“兴辉不行了?”“兴辉没有自己的生产基地了?”“兴辉以后都不做品牌了?”

2020年12月24日,“风再起时”兴辉国际2021全国经销商峰会在佛山举办,通过1年的融入与磨合,兴辉破除谣言,交出一张令人欣喜的成绩单:

2020年新签约客户超100个,明年至少有100家新终端专卖店开业;

战略渠道取得新突破,和碧桂园、恒大、华润、中国金茂、越秀地产、万科、融创、绿地控股等多个地产公司达成合作,未来3年手上已经抓了13个亿的订单;

2020年整体零售增长30%,工程渠道增长20%;

面对过去的1年,兴辉集团董事、总经理高勇军提到,“今年也是一个漫长等待的过程,从年初开始,很多客户和我们一样,一直在等产品、等‘风起’,而未来3年,兴辉要走到一个什么样的高度,走到什么样的水平,我相信今年是做了很大的布局。”

那么2020年的兴辉是怎样的?为什么敢于在市场环境如此严峻的时候提出“冲20亿”的品牌目标?

产能:4大生产基地

更有实力、有底气

“今年的兴辉,我觉得最重要的一项工作,就是不断让自己融入到新锦成的大集团、大家庭。通过1年的融入和磨合,我们确实带来了前所未有的改变,呈现出来的是有实力、有底气。”高勇军提到。

兴辉集团董事、总经理高勇军

最大的底气来源,在于依托新锦成强大的生产实力,兴辉拥有4大生产基地,支撑产能需求。高勇军提到,“一个西樵工厂已经不符合兴辉新的战略发展,兴辉想做大做强,必须要有无限多的生产基地,生产无限多的产品,才能把兴辉打造成一个全品类、综合性的企业。”

据介绍,这4大生产基地规划如下:

兴辉西樵生产基地,主打岩板。2020年起,兴辉西樵工厂逐步改造成为现代化、智能化的岩板生产基地,未来该基地将布局11条生产线,成为整个集团岩板生产制造以及泛家居生产制造基地;

恩平和君创誉陶瓷生产基地,主打高附加值零售产品。为保持品牌的调性和零售产品的维度,兴辉将大部分零售产品生产转移到恩平和君工厂,这个生产基地未来将是支撑整个兴辉品牌零售产品的重要布局;

恩平新锦成陶瓷生产基地、肇庆璟盛陶瓷生产基地,主打整装、工程类产品,以强大的产能和稳定性价比的产品为主。

产品:全品类扩宽

"走量"与"高附加值"并行

另一方面,在产品上,兴辉也再次扩宽了产品维度,对产品架构进行升级,并大量补充金字塔中间的高利润走量产品。

高勇军提到,“我们在5年前,提出现代轻奢的概念,主打个性化、高附加值产品,成就了兴辉在现代风领域的‘江湖地位’,但同时因为缺乏流量型产品,终端产品结构不完善,导致我们也牺牲了很多市场,这几年越走越窄。”

“头部品牌,国际兴辉”是兴辉一直以来的企业愿景,如何跻身头部品牌,首先要解决量的问题。借助新锦成集团的优势,2020年,兴辉推出多款新品,包括岩板、大理石瓷砖等,将走量型产品的短板补齐。

另一方面,兴辉集团营销中心总经理郭浩提到,目前岩板也面临去品牌化、材料化的难题,品牌发展必须依托原创性产品的支撑。峰会现场,兴辉正式发布了系列新款产品,包括:i-FACE大理石系列、X-FACE材质融合系列。

兴辉集团营销中心总经理郭浩

其中,i-FACE大理石系列首创晶彩釉技术,还原高档石材结晶效果,呈现更极致纹理质感;X-FACE材质融合系列则使用全新数码釉料技术,将不同材质、颜色、金属干粒融合,实现全案规格。

“产品是建渠之本,当我们有丰富的产品结构时,就能把不同渠道的消费人群进行细分;服务和体验则是销售之道,怎么把渠道走顺,就靠服务和体验。”郭浩说道。

渠道:5亿投工程、1亿投零售

解决了产能与产品的问题,兴辉在渠道建设方面也成果颇多,尤其是在战略渠道方面。2020年,兴辉一举投入5亿元现金进行地产渠道的开拓,截至目前,已经与碧桂园、恒大、华润、中国金茂、越秀地产、万科、融创、绿地控股等多个地产公司达成合作,且“手握”价值13亿元的订单。

零售渠道方面,兴辉获得“量变”、“质变”双发展:新增了100 个新客户;经销商由单一渠道转为多渠道齐发展,2020年整体零售增长30%,工程渠道增长20%。

如何进一步对经销商进行扶持?郭浩介绍,兴辉将在品牌端投入1亿元的资金,对6大销区、20+重点客户进行帮扶,带动明年品牌销量100%增长。“明年兴辉至少会有100家新的终端专卖店开业。对于经销商的帮扶,从产品的上样培训、专卖店推广、团队建设,甚至是当地渠道的拓展,都会有总部团队深度参与。”

兴辉品牌销售中心总经理朱玺

未来3年的兴辉:迎来大发展之年

可以说,为了把握住新的发展机遇,兴辉在这一年做了足够多的基础工作。新锦成集团董事长何成健在致辞中提到,“兴辉品牌2020年的布局、规划,是关键的一年。今年,兴辉在品牌、产能、规模以及渠道开拓、品牌建设、团队打造等方面精耕细作、厚积薄发,也为明年的高速发展奠定了基础。”

新锦成集团董事长何成健

高勇军断定,今年的布局必将是集团未来三年的大发展之年,到2023年,兴辉将实现经营规模20亿的目标。为实现这一目标,兴辉将从三个方面进行布局:

总部赋能,强化渠道:兴辉将持续投入“战采、工程、整装、分公司、大合作伙伴”等渠道建设;

网点开拓,强化布局:客户数量未来3年达到600-800个;

优化运营,强化体系:产品、服务、供应链管理等方面提质增效,全方位支持经销商的发展。

对于2021年的发展规划,兴辉品牌销售中心总经理朱玺提到将从产品架构、店面模式、渠道质量、团队架构等4个方面进行升级,实现100%增长。

“未来的3年,兴辉将坚持品牌的战略升级,始终朝着‘打造国际兴辉,成就头部品牌’的愿景,奋力前进。”何成健提到。

2015年,把握住现代轻奢风口,兴辉成功占据住现代轻奢潮流引领者之一的地位;面对未来的3年,兴辉是否能再次把握住新的发展机遇,乘势而上,这值得期待。

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