拿下九成市场份额,科达数控智能抛磨线走俏巴西市场

来源:陶城网 作者:佚名 2021-10-11 点击:1143次 A- A+

2016年,科达首条自主研发的数控智能磨边机在广东家美投入运行;2017年,科达数控智能抛光线出口唯美美国工厂;今年,科达首条超

2016年,科达首条自主研发的数控智能磨边机在广东家美投入运行;2017年,科达数控智能抛光线出口唯美美国工厂;今年,科达首条超薄板抛光线率先在唯美江西基地得到应用,目前已有10多条数控智能抛磨线在唯美各个生产基地投入使用。

由于可以大大降低对人工的依赖,提高设备工作效率,并带来更好的产品品质,科达数控智能抛磨设备已成为了品牌企业上线的标配,2019年,科达集中管控抛磨整线成功出口世界瓷砖企业巨头美国莫霍克集团旗下Daltile工厂。

而在地球另一端的巴西,科达数控智能抛磨设备更是成为了陶瓷市场的新宠。从2017年售出第一条智能磨边线,四年时间在巴西已卖出60多条智能抛磨线,自2018年开始,科达拿下了巴西抛磨设备新增订单的九成,科达在巴西抛磨设备市场份额已接近70%。

巴西作为世界第三大瓷砖生产国,同时又是传统意大利设备占主导的国家,科达智能抛磨设备靠什么打下了一片新天地?

“第一是口碑积累和不断适应当地市场的需求,2005年科达卖出了在巴西市场的第一条磨边线,经过十多年在当地市场的耕耘,通过跟客户交流积累的经验,根据当地客户的使用习惯,一直在改进我们的设备,从软件层面操作程序到硬件层面包括外观、自动化,甚至操作屏的使用语言全部改为了葡萄牙语,从而更好地满足当地工人的使用需求,改变自己适应这个市场。”科达印马泰美销区经理万鹏认为。

“当然,科达抛磨设备这些年一直在创新,更新换代,不断进步,在自动化智能化方面与意大利竞争对手的差距逐渐缩小,也是客户选择我们的重要因素。”科达印马泰美销区总经理谭旭辉总结道。

为提高设备通用性,满足客户的多样化需求,科达刚开始推向巴西市场的磨边线为干水磨一体,后来经过客户应用实测,干磨与水磨相比在生产速度、产量质量方面并无太大差异,并且省去了水处理工程的投入,综合成本更低,顺应客户生产习惯的改变,后来科达在巴西主推低吸水率智能干磨线。

2017年,数控智能磨边机在国内的使用量还不大,科达智能磨边机就已成功打入了巴西市场,这也是科达在海外卖出的第一条智能磨边线。

当时购买科达智能磨边线的客户是巴西老牌企业PBG集团,2017年购买了两条智能磨边线后,2020年又购买了一条。2021年,PBG在巴西市场率先引入大板线,在对比了科达与国内外其它品牌之后,再次选择了科达,购买了一条智能抛光线,最大可生产1800×2000mm大板,这也是目前巴西陶瓷市场能做到的最大规格产品。

大量设备进入巴西市场,对后续的安调服务工作也提出了新的挑战。巴西在2021年仍然是全球疫情最严重的国家之一,日新增确诊病例过万,高峰时达十余万例。“除了本地服务人员,疫情期间,我们仍然有两名科达服务人员前往巴西进行设备安装调试和维护工作,哪个客户有需求就赶往哪里,对巴西这个市场我们抱有认真负责的态度,客户看到了科达用心服务的精神和使命感,所以愿意信任科达,再次把新项目的订单交给我们。”谭旭辉说。


如今,美洲已成为科达数控智能抛磨设备在海外销量最大的市场,除了巴西,在美国、阿根廷这些主要陶瓷生产国都有科达智能磨边线的“身影”。

在科达智能抛磨设备走俏巴西市场的同时,科达切割设备近两年在巴西也呈蓬勃发展之势,目前收获了十余条切割设备订单,有10条切割分条设备已在客户现场稳定运行中。


下一步,科达将深耕细作,借助抛磨设备的优势和口碑辐射,推动压机、窑炉等设备在巴西市场的销售,交出更优秀的答卷。“下半年,我们工作的重心会聚焦发货,目前还有20多台智能抛磨设备未发,中国到巴西每标准高柜的价格从两三千美元上涨到两万美元,发运压力巨大,我们将会竭尽所能,全力保障客户产品交付。”谭旭辉坦言。

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