又一陶瓷品牌在西安实行直营店模式

来源:陶城报-陶城网 作者:记者 邢凤霞 发自陕西西安 2016-06-03 点击:6257次 A- A+

  市场竞争愈演愈烈,各品牌一直在尝试寻找更适合各自发展的经营模式。前不久,欧美陶瓷在西安北二环大明宫建材家居城举办了一场大型促销活动,同时也宣布了其陕西分公司正式成立,在西安市场的经营模式从经销商代理制转为分公司直营,引起业界广泛关注。

  据欧美陶瓷陕西分公司总经理肖胜华介绍,成立分公司一方面可以更有效地整合终端市场资源,让企业与市场直接接轨,有利于公司及时调整运营策略;另一方面,分公司直接发展加盟商建立分销商体系,减少总代理这一中间环节,使得产品价格在市场竞争中更具优势。

  随着当前经济形势的变化和国家政策的调整,建材市场也发生着一些变化。国内一线城市建材市场趋于饱和,二三线市场甚至区县级市场建材销售量增长明显,为了适应市场变化,很多陶瓷企业都进行了战略调整,纷纷将目光转向二三线市场,渠道下沉也成为近几年行业热议的话题。

  事实上,直营分公司模式最直接的优势在于:便于企业增加分销商数量,提升产品销售量。肖胜华也毫不避讳地告诉记者,现在市场上品牌、产品泛滥,各种产品价格趋向透明,尤其畅销品的利润空间一直在缩减,在西安成立分公司的直接目的就是进一步拓展销售网络、提升销量。

  在业内,东鹏、诺贝尔的分公司直营模式已经做得相对成熟稳定,东鹏已经在西安几乎所有建材卖场开设了加盟店面,完善的网络布局促使其年销售额在西安建材界一直名列前茅。

  即便如此,分公司模式在发展过程中也暴露出不少问题。

  在企业对增加店面布局的迫切需求,以及业务员急于完成销售任务的情况下,分公司对于加盟店面的筛选条件也变得相对宽松。一位石姓经销商透露,有的品牌分公司对加盟店网点没有进行合理的规划布局,在一个卖场内,有两个经销商同时出售同一品牌的产品,经销商采取低价竞争策略,价格战致使品牌口碑越做越差,而直营分公司对于加盟商的做法也没有进行有效监管,“分公司就直接以底价发货给加盟商,先付款后发货,这对品牌分公司而言有助于资金快速回笼,但对加盟商来说,如果分公司对各个加盟商之间的不良竞争做不到有效监管,对品牌形象的损害也很大,市场将会越做越小。”

  对此,陕西众夯建材有限公司总经理刘世龙也提出了自己的观点,分公司和总代理的模式差别较大,分公司模式下,区域经理对加盟商的维护与监督显得尤为重要,除此之外,还要充分考虑店面布局、市场规模等各方面因素,以最大化的提升品牌知名度、美誉度,并取得效益最大化。

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