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靠原创和良性竞争比肩意大利设计

来源:陶城报-陶城网 作者:记者 叶欢庆 2016-06-06 点击:1801次 A- A+

  越是产品同质化的年代,陶瓷企业对设计的需求就越容易迫切。经过数十年的发展,中国陶瓷行业在技术上几乎可以做到与意大利同步,但设计上的差距,却让国内陶瓷企业一直无法释怀。

  在陶瓷企业市场境况不好的影响下,设计公司或多或少也受到了波及,但从设计公司反馈的情况来看,中高端设计的市场仍然表现平稳。而在国内陶瓷企业热衷于意大利设计的同时,国内设计公司也在不断成长,希望用原创和良性竞争,来呵护国内设计行业的发展。

  在即将举办的2016年广州陶瓷工业展期间,TVO Rotterdamdam、Poligraph、佛山纸月亮设计、史帝华夫设计、上海劲安贸易、Tecografica S.p.A、风云陶瓷设计等公司都将携其最前沿的设计方案亮相,并向行业展示他们为陶瓷企业提供服务的能力。

  中高端设计公司市场表现普遍平稳

  最近几年,陶瓷行业一直都没有摆脱下行的阴影,对设计公司也造成了一定的影响。而佛山史帝华夫陶瓷设计有限公司(以下简称“史帝华夫”)总监张钰凌表示,史帝华夫设计一直是针对中高端客户,并且“一直以来都保证设计的唯一性。一个设计方案卖给客户之后,不可能卖给第二家。我们不希望把精力都放在调图上,而是更愿意探究市场需要什么。” 此外,张钰凌也介绍说,史帝华夫在探究市场需求的过程中,也在尝试进行跨界设计,即把瓷砖的设计用在其他产品或者材质上。“我们在这方面已经有一些成功的案例,这些案例也会在今年的工业展期间一起展出。”

  在应对恶劣的市场环境和越来越严苛的客户需求时,设计公司更倾向于不断推出可以迎合甚至引领流行趋势的设计方案。纸月亮设计的资源数量与品质优势都比较明显,所以设计的更新速度也是可以满足市场需要的。佛山市纸月亮文化设计室(以下简称“纸月亮”)就是如此。据其总经理吴艳芬介绍,纸月亮每个月更新设计的数量可以达到100款左右,“去年最少的时候一个月也有30款左右的新的设计方案推向市场,在这方面我们还是比较超前的”。

  在上海劲安贸易有限公司(以下简称“劲安贸易”)总监曾士僖看来,陶瓷企业市场下滑的状况,反而给个性化、差异化、原创设计提供了更加广阔的市场空间。她说:“市场不好的时候,陶瓷企业更希望自己的产品和别人不一样,所以也有越来越多的客户喜欢购买意大利的设计。国内设计公司的图稿可能更多是来源于水头、云浮等地的一些石材企业,而国外设计公司的设计取材则是面向全球范围的。”

  在代理意大利设计的同时,劲安贸易还会给客户提供更多的服务。例如,用特殊辊筒或者模具来实现瓷砖表面更加独特的效果,“所以我们不仅仅是提供设计图稿,还户帮助客户把瓷砖做的与国外尽量同步。”同时,劲安贸易也会把意大利的最新技术、设备和工艺,以及最新的国际流行趋势带给国内客户。

  “买墨水、送设计”抢占了设计公司市场?

  对于目前建陶行业内一些设计公司经营状况不佳的现象,有设计公司的负责人解释称,现在业内的墨水企业都推崇“买墨水、送设计”的服务,这给设计公司造成了较大冲击。该负责人表示,这些赠送设计稿一方面来源于墨水企业与设计公司合作,一方面来源于墨水企业外购的打包文件。他认为,企业对于赠送的设计图稿是不能“挑肥拣瘦”的,只有接受,实际上,这样不利于建陶行业的发展。

  虽然墨水企业大多都有“买墨水、送设计”的服务,但风云陶瓷创意设计有限公司(以下简称“风云设计”)经理莫小姐表示,“从我接触的客户来看,墨水企业一般都只是在陶瓷厂购买墨水的时候赠送一些设计方案,或者不定期赠送,很难做到长期供应。为了保证产品的创新节奏,陶瓷企业还是要与设计公司合作。”吴艳芬也表示,墨水公司的设计方案的更新速度不像设计公司那么快,大多是作为墨水的附加品免费提供给陶瓷企业,所以墨水企业不会把主要精力集中在设计的开发上。

  此外,曾士僖也表示,墨水企业免费提供的设计图稿是无法做到“独家”的,同样的设计图稿可能会出现在多家陶瓷企业的手中,因此对产品开发有着较高要求的企业也不会依赖墨水企业的设计。

  据曾士僖介绍,在销售设计方面,劲安贸易一直坚持“一图一卖”的原则,有一些设计公司会给陶瓷厂限定“设计所有期”,会在陶瓷厂购买一份设计图稿之后的三个月或六个月之后,对已经销售的设计图稿进行重复销售,但曾士僖表示,劲安贸易在销售一份设计图稿之后,会在资料库中将此图稿剔除,从而为客户产品开发的独特性提供一定的保障。当然,这也需要陶瓷企业对所购设计方案进行保护。

  在与客户合作的过程中,史帝华夫也会和陶瓷企业签订保密协议。不仅仅是同样的图稿不会重复销售,就连哪些企业使用了史帝华夫的某一款设计,都是会为客户保密的

  为什么越来越多的陶企

  钟情意大利设计?

  按理说,国内的设计公司在为陶瓷企业提供本土化设计和服务方面更有优势。但实际上,现在有越来越多的陶瓷企业钟情于意大利的设计。

  有陶瓷企业会担心,认为意大利的原创设计与中国市场契合度不高,双方的市场需求存在差异性,导致用意大利设计生产出的瓷砖在国内并不好卖。但在曾士僖看来,像劲安贸易这种代理意大利设计的企业,恰恰是发挥了桥梁的作用,“我们会把国内客户的需求告诉意大利方面,要求他们有针对性的开发适合中国市场的设计图稿。”

  曾士僖认为,与意大利设计公司相比,国内设计公司更多地还是停留在把石材拿过来进行扫描,追求的是仿真度和解析度,而对新材料、新工艺的应用还比较欠缺。但国内设计公司在为陶瓷企业提供本土化服务方面也有明显的优势,与陶瓷厂的沟通可以很顺畅,双方的配合也会更加容易。

  在吴艳芬看来,意大利设计和国内设计还是存在比较大的差别的。两者的最明显差别在于设计理念的不同。吴艳芬说:“比如国内陶瓷行业更喜欢仿石材,在仿古砖方面就明显落后于意大利,色调上的差距也比较明显。仿古砖的设计有很大的创作性因素,需要工匠式设计;而国内更多的释模仿石材的逼真效果然后进行拼接。”

  另一方面的差距,在于市场的规范程度,设计师的素质需要提高,需要更多的沉淀,“当然也有一些设计师是非常优秀的。而更多的设计师都是在一个公司做一段时间之后就开始频繁的跳槽,这会导致他们的学习过程很不系统、很不稳定,这会让设计师变得很浮躁,但做设计需要的恰恰是渐进的过程。”吴艳芬表示,这些差距的存在,不仅仅是设计师自身的问题,和设计公司也有关。例如,一些设计公司在需要设计师的时候往往会临时高薪挖人,而不需要设计师的时候,就干脆辞掉。“这会导致一些设计师的薪酬虚高,而实际的能力却没有达到那样的水平。”

  基于这些差距,中高端的设计公司越来越注重在服务过程中,提升陶瓷企业对设计的认知。例如,今年的工业展期间,史帝华夫将主要展示特殊工艺的应用,其中模具与特殊效果墨水(例如下陷墨水等)的搭配应用是重点。此外,史帝华夫还和西班牙杜斯特合作,帮助客户提供色彩管理方面的服务。“只是把意大利的设计买回来拿给国内的客户使用,这并不能称之为原创。”张钰凌说道,“我觉得应该更多的融入中国自己的文化,这才能称得上是适合中国市场的、原创的设计。我们常说‘民族的才是世界的’,就是这个道理。”

  原创才是设计公司的生命

  喷墨技术的普及,给陶瓷产品的更新换代带来了革命性的影响。一个很明显的现象是,每年9月底都会有不少国内陶瓷企业的负责人去参观博洛尼亚展,紧接着10月份的佛山秋季陶博会上,就可以看到已经有企业推出了与博洛尼亚展上同款的瓷砖,其复制能力令一些设计师惊叹。

  张钰凌认为,这恰恰是国内陶瓷企业应该认真思考的。“如果你是一个要塑造自身品牌的企业,这样做一定会让自己面临同质化竞争。同质化导致的直接结果是低价竞争,必然也就导致企业没有足够的利润来支撑品牌建设。”

  其实有一些企业对设计的理解陷入了一种误区。张钰凌说:“我们从来不认为设计可以当作救命稻草,如果只是设计出彩,而产品的品质和搭配没有进行完善和提升,那么设计最终也只能是浮在表面而已。”

  张钰凌也表示,一些流行趋势滞后两三年,也不能完全归结于陶瓷企业,“设计公司也有责任。我们没有很好的诠释这些流行趋势能够给客户带来怎样的效益。这也是陶瓷行业的设计应该努力的地方。”

  因此,对设计公司而言,要做好原创,首先要对设计流行趋势有敏锐和独到的认识。风云设计也会从意大利购买一些设计素材,但整体的设计方案还是坚持原创。莫小姐说:“有一些意大利的设计确实很精美,但很难在中国市场应用,所以我们还是以国内企业的实际需求作为蓝本。”

  在流行趋势与国内市场结合方面,史帝华夫也有比较成功的案例。三年前,史帝华夫在米兰家具展上发现了六边形元素,随后便推出了六边形瓷砖。虽然最早推出六边形瓷砖的企业或者设计公司是哪一家,已经很难考证,但史帝华夫确是较早进入这一领域的设计公司。“最初还有客户说完全不知道该怎么用六边形瓷砖,但是现在回过头来看,这类产品已经遍地开花了。水磨石也是一样。史帝华夫推出水泥砖时,客户还‘抱怨’说已经过时了,可是现在水泥砖又火起来了。”张钰凌表示,设计公司和设计师的眼界应该始终保持领先客户的位置,才能给陶瓷企业提供经得起市场考验的产品方案。

  为了保证设计团队在原创方面有源源不断的创意和激情,设计公司还要有非常完善的培训体系。据吴艳芬介绍,纸月亮一直都是参照意大利的水平和标准来培养设计师,“比如调色,一定要调的浑厚、要调的很正,所以很多客户要做仿古砖的时候都会让我们来调色。”

  在这方面,张钰凌也希望国内设计行业能够给年轻设计师更多的空间。“现在很多设计公司都有90后设计师,他们的思维非常活跃,要呵护好他们的创意才行,而不是要他们整天都在扫面、调图。让这些年轻设计师大胆尝试,是非常必要的,只有这样才能打开他们的眼界。”张钰凌说。

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