好产品是打入设计师渠道 的首要条件

来源:陶城报-陶城网 作者:许芳 2016-08-05 点击:6060次 A- A+

这几年室内设计师被神化,也被妖化。神化在于他们对客户有着很强的引导,是非常合格和优秀的导购;妖化他们,也正是他们并非真正的导购,当他们知道在某种渠道中占据重要地位时,他们中间有部分则物质欲望膨胀,让合作商退而远之。但据笔者这些年与设计师的接触,设计师也并非很复杂的群体。掌握了与他们的相处之道,也就表示你在高端市场站住了脚跟。

那么要如何与设计师相处才能相处得当?又如何才能走进他们的世界里,让他们多看你或产品一眼呢?其实很简单, “投其所好”就能做好。

第一,给他亮瞎眼的产品。你若是还没有进入设计圈子,又想进入这个圈子,但你又没有人脉怎么办?当然你也不想花很多钱在那些所谓的“设计协会或俱乐部”身上,是不是就没辙了?

NO!肯定的回答你这一点。因为好产品才是真正能够走进设计圈的首要条件。方路沙方老在长沙室内设计圈德高望重,见得的人、事或产品举不胜数。但当他的设计里需要某一个素材,刚巧在不相熟的材料商那里找到了,他仍会主动去向他采购材料。

方老曾讲述过他亲身经历的一件事。他说,几年前,他从一个材料商那里采购了一批瓷砖,当时的采购价是180元/片。他知道,在当时已经是很贵了。可是只有他那里有,他也只看中这款产品。

产品在设计师的眼里就是能够实现他设计王国里最为重要的一个组成,他不容自己去忽视。所以,可以看得到,材料商往往只会盯着自己的产品去营销,而设计师每年都会自费去全国各地去参加各种材料展会,他们为的就是能够收集到更多优质材料商的消息,知道新产品的发展趋势。这点,材料商却难做到。

如果你所做的产品品质足够好,设计感足够前沿,那么你只要轻轻地动动你的营销大脑,不怕设计师不会关注你。

当然好产品哪里会有这么多,在产品同质化严重的现今,要想鹤立鸡群不是件容易的事。没有好产品是不是就没有办法走进设计圈里?这也不是绝对的。设计师是一个感性要大于理性的群体,他们眼里的色彩是七彩,甚至更加丰富。要与他们自然相处,你的眼里就不应该只有黑白两种颜色。

从深圳回来长沙,设计师阿丹开始了她的创业生涯———她成立了自己的设计公司。女性设计师是一个爱美的设计群体。阿丹也是一样,时刻保持自己的优雅大方美丽就是她的工作之一。她可以为了一件自己喜欢的衣服花掉一单生意所有利润。

郭俊杰,长沙知名设计师之一。爱收藏木头,又爱喝茶。用他的话说,看到好木头,他的心就痒,闻到好茶,他的舌头就想尝。

瞿铁奇,长沙知名设计师之一。他对他的设计精益求精,他的每个文字都力求完美。

很多例子都一一证明着,设计师是个性突出的一个群体。与他们交往更多时候需要某种专注,需要人性上的闪光点才能真正地靠近他们。当然如果有资本也是可以解决问题的。不过我们今天的话题是建立在资本雄厚不成立的状态之下,我们与设计师的相处之道。

不少陶瓷行业的朋友跟笔者吐槽,设计师要的是“政策”。笔者也承认这一点,不过政策是建立在你没有闪亮点的前提下,竞争催生的产物。“唯政策”化就是一种恶性竞争,实不可取。

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