新疆人工、原料贵 产品外销、出口难

来源:陶城报-陶城网 作者:记者 谭江涔 2016-08-08 点击:6553次 A- A+

山东砖比广东砖好卖 低端产品是主流

新疆维吾尔自治区位于中国西北边陲,是中国多民族自治区之一,也是中国陆地面积最大的省级行政区,面积166万平方公里,占中国国土总面积的六分之一。截至2015年年末,新疆总人口2360万人,其中少数民族人口约占60%。2015年,新疆实现地区生产总值(GDP)9324.80亿元。

在人们心目中,新疆幅员辽阔,气候寒冷,陶瓷资源缺乏,游牧民族特殊的生活方式都影响着当地建筑陶瓷行业的发展。同时,我们也看到,新疆地处亚欧大陆腹地,陆地边境线5600多公里,周边与俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗斯坦八国接壤,在历史上是古丝绸之路的重要通道,现在是第二座“亚欧大陆桥”的必经之地。

近年来,随着国家对西部大开发的政策扶持和中亚、南亚的合作交流与贸易的扩大,如今的新疆陶瓷行业到底呈现出怎样一番景象?带着一些疑问,近日,陶城报记者采访了在乌鲁木齐经营了十几年陶瓷批发、零售生意的徐向阳(化名),她从新疆建筑陶瓷企业的分布和生产情况、陶瓷市场的行业现状、外贸出口、陶瓷原料和能源以及政策等多个层面对新疆进行了全面的解读。

用工成本比广东还贵

实际生产时间只有半年

陶城报:新疆本地有多少家陶瓷厂,都分布在哪里?

徐向阳:新疆本地的陶瓷厂并不多。之前有公布过《新疆建材工业“十二五”发展规划》,其中提到,在“十二五”期间,新疆将根据新疆陶土资源分布和市场特点,分别在昌吉州、喀什、巴州、伊犁等地布局4个建筑陶瓷生产基地或产业群。目前来看,在南疆和北疆各有3家陶瓷厂,伊犁有3家,乌鲁木齐本来有4家,1家倒闭了,现在只剩下3家,基本上都是福建人办的陶瓷厂,有1家是湖南人办的。

陶城报:这些陶瓷厂的生产情况如何?

徐向阳:他们的技术员都是广东派过去的,图纸是新疆本地的,与广东的图纸有很大差别。这些陶瓷厂主要以生产内墙砖、外墙砖、釉面砖为主,产品规格为300×600(mm),200×300(mm),300×400(mm)小规格地砖和600×600(mm)的水晶砖,而800×800(mm)的抛釉砖去年才生产出来。他们的生产线规模并不大,每家基本上都是两条窑炉,少数陶瓷厂有三条窑炉线,一条窑炉一天的产能保守估计在3000-4000平方,受限于新疆气候因素的影响,这些陶瓷厂一年实际生产时间只有半年,一般都是每年4月份开始生产,10月份最迟到11月份就要停产直到第二年的4月份。

陶城报:新疆陶瓷的生产原料来自哪里?

徐向阳:砖坯的粘土是当地的。但是,近年来,不少陶瓷企业在生产过程中没有对陶瓷原料给予重视,特别是一些企业把陶瓷原料当廉价品肆无忌惮地浪费,导致一些地区的陶瓷原料被迅速消耗完,企业不得不向周边的城市扩展。现在新疆当地的陶瓷原料已经被纳入保护范围,政府鼓励企业开采需要的紧急资源,对那些过度开发的资源实行限制性开发政策。而砖坯表面的熔块、釉料都是从外产区采购的。另外,他们烧的都是天然气,因为新疆的天然气资源丰富,因此用气成本也便宜,烧的温度也会均匀一点,但不管怎样,新疆生产的瓷砖,其硬度都达不到广东砖的水平,而且品质很差。

陶城报:新疆瓷砖品质差,你认为是什么原因造成的?

徐向阳:一方面是设备的原因,他们使用的设备都来自山东,有些陈旧、落后。新疆瓷砖的硬度不高,可能跟压机和砖坯使用的粘土有关。另一方面,他们的定位就是生产低端的瓷砖,市场需求就是这样的。他们认为价格卖不高,索性就会在砖坯表面少施一些釉,反正价格卖不高,就算再多施一层釉,价格还是卖不上去。像中亚、南亚这些国家他们就要便宜的,这些小国家直接从这里的陶瓷厂把砖运走,因为便宜。这些国家不像美国、欧洲等发达国家要求高品质,也不像广东这边出口的国家大多比较富裕。而塔吉克斯但、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆这些国家都是政府比较富有,他们的平民百姓可穷了,他们要的就是便宜的瓷砖。

陶城报:当地的用工情况怎么样?

徐向阳:那边的用工成本比广东还贵,技术人员和管理人员都是外产区聘请过去的,普通工人都是在当地招的少数民族。因为当地政府部门有要求,一部分企业必须要带动和优先安置当地一部分失业人员、富余人员就业,当地政府会给每家企业安置几个人。

陶城报:如果去新疆设厂,当地有没有一些优惠政策?会遇到哪些挑战?

徐向阳:新疆地大,人口稀。正常的一个市、地区,总人口还不及广东一个镇的人口多,一个市、地区建的房屋,可能还没有广东一个规模大的村建的房屋多。新疆当地的人口少,主要靠外地人过去带动当地的消费。事实上,外地人是进不了当地人的圈子。如果去新疆设陶瓷厂,首先面临的就是价格挑战,一般来说,新厂建起来后因为量走不出去,就直接憋死了。一个很明显的变化是,新疆的房地产商少了,新疆的需求量也少了很多。如果有企业要去新疆设厂,千万把这个念头打消掉,别去。几个福建人在那合伙办厂,这几年都亏本了,每人都欠了几千万了。前些年,很多广东的投资商过去投资,到现在都是不了了之了,现在过去新疆投资不是时候,新疆现有的陶瓷厂已经有专门生产外墙砖的,能满足中亚那些国家的需求。之前有说2009年以后要把新疆建设得更加好一点,但到现在还是达不到这个要求,最根本的问题就是新疆人口密度少,以后的招商引资就要看国家和当地政府的政策扶持和宣传了。

低端产品仍是主流

仿古砖市场寿命长

陶城报:你能给我介绍一下乌鲁木齐陶瓷市场的总体情况吗?

徐向阳:目前,在乌鲁木齐有新华凌市场和老华凌市场,还有广汇美居,做高端的,产品价格也高一点,乌鲁木齐最早的陶瓷市场是木材厂。2000年的时候,木材厂的库房全都是露天的,所有的货都堆在外面,现在家家都有了自己的库房,这些库房集装箱都能直接进去,在物流托运这一方面很方便。

不过,华凌陶瓷市场的大品牌现在也不多了,只剩下东鹏、诺贝尔、箭牌、蒙娜丽莎、苹果、王者、格莱斯等10个大品牌了,冠珠撤店了,博德精工也退出了。大品牌退出华凌,都是因为价格高,量走不出去。华凌很多经销商基本都到木材厂那边开店了,那边的租金要低一点。

陶城报:目前,你代理了哪些产品?

徐向阳:原来代理广东某品牌瓷砖,一个店一年投入了100多万元。因为在新疆市场,瓷砖销售季节性比较强,三个月没有订货,厂家就要换代理商。我们是有花钱花时间去投入,但最终还是被换了,厂家以为我们拿了他们的品牌代理权是在那里做着玩的,事实上,任何一个新品牌进入一个新市场都有一段时间的适应期,没有经过两三年的打造,品牌是出不来的,至少也要经过两年的打造。在新疆市场,要么就做十大品牌,要么就卖便宜的砖,这些不上不下的品牌很难销。后来又代理了一些山东品牌和广东品牌,产品涵盖仿古砖、大理石瓷砖,还有文化石等,主要销往咖啡吧、酒吧、会所、别墅,普通家装山东砖卖得多一点。

陶城报:你的仓储怎么解决?

徐向阳:我现在乌鲁木齐两个几千平米的库房,存放着几千万的货,因为我在新疆属于总代理、总批发,还有零售,下面的地级市、地区等地的分销商都到我这里来批发瓷砖。

陶城报:在你看来,新疆市场需求点在哪?

徐向阳:在新疆市场,低端消费仍是主流。仿古砖的寿命会长一点,像抛光砖、大理石更新换代快,10年前的时候就流行仿古砖,到现在还是仿古砖,地爬墙的也起来了,从原来的300×300(mm),600×600(mm),到现在的800×800(mm),600×900(mm)都有了。

山东砖占有很大的份额

广东中端品牌在疆生存难

陶城报:外产区的瓷砖通过什么方式运到新疆?

徐向阳:外产区的瓷砖到大西北地区一般走铁路运输的比较多,如果是赶急的货、平方数又不多的货,就走汽车运输。我们都是走铁路运输的,走汽车运输,成本节省不下来,我们就没竞争力。因为批发一片瓷砖就挣几块钱,稍微高一两块钱,两三块钱,我们的利润就微薄了。走铁路运输都是集装箱直接到厂里装货,再直接送到我的库房里。

一般来说,走铁路运输13天左右就能到货,我们一般一发货就是两个集装箱,走集装箱必须量大才可以。比如,从山东发货到乌鲁木齐走铁路400多元一吨,走汽车运输500多块一吨,但从广东发货到乌鲁木齐,走汽运就要600多块钱一吨了。

陶城报:哪个产区在新疆市场有优势?

徐向阳:山东砖占有很大的份额,广东那些不上不下的品牌在新疆市场没有优势,基本生存不了。现在甘肃也有陶瓷厂了,甘肃的瓷砖也在往新疆销售。因此,这几年在新疆的广东瓷砖少了很多,山东的瓷砖受到甘肃瓷砖的冲击,量也少了很多。还有一个原因是,山东抓环保,停产的陶瓷厂很多,没有生意倒闭的也很多,因此山东瓷砖在新疆的量也在减少。

外产区不是特别知名的品牌在新疆做得好的案例没有一个。因此,必须一线品牌才能在新疆市场做起来,不上不下的品牌咋样都做不起来的。因为消费者会上在百度上搜索“瓷砖十大品牌”,然后冲着大品牌来选择消费。如果想把自己做成瓷砖品牌的前10名,花点钱也是可以办到的。目前,十大品牌瓷砖的销量约占新疆瓷砖市场总销量的三分之一。

陶城报:在新疆市场,瓷砖品牌一般都是怎么运营的?

徐向阳:目前,在乌鲁木齐的十大品牌主要以专卖店的模式来销售瓷砖。如果是一个新品牌想要在新疆做起来,首先得有总部的广告支持,代理商自己也要把广告做起来,主要是当地的电视广告、电台广告、市场广告、小区广告、公交车广告、路牌广告。在新疆当地做广告都是代理商自掏腰包,只有把销量做起来后,厂家才会补贴广告费。

另一个途径就是依靠团购、促销活动来宣传品牌。比如说,根据一个城市的行政区域来划分,每一个行政区内有哪些房地产,哪一家房地产商哪一天开盘,这些数据和信息必须要有,然后提前几天到那里去做活动。有些品牌做活动时会拿一些处理的砖来冲销量,很少会用高端产品来拼价格。

陶城报:新疆本地的瓷砖,往外地的销售怎么样?

徐向阳:在大西北这片土地上,甘肃有产瓷砖、陕西有产瓷砖,包括邻近的四川也有产瓷砖。这些地方生产的瓷砖品质都比新疆瓷砖好。打个比方说,在乌鲁木齐以外的新疆陶瓷厂想把瓷砖卖到兰州,他们先要把瓷砖运到乌鲁木齐,这个路程就有一千多公里,再从乌鲁木齐运到兰州,两段路程加起来就三千多公里了,那还不如从内地直接运到兰州,路程就1000多公里,运输成本节省下来了,品质还比新疆瓷砖好,这样算起来,新疆瓷砖在外地其实是没有任何竞争优势的。

物流成本高

客户愿意买广东砖但出不起价

陶城报:新疆消费者对广东瓷砖可接受度如何?

徐向阳:新疆的消费者都知道广东砖好,但可接受度并不高。很多顾客想买广东瓷砖,但广东瓷砖发到新疆运费高,他们又出不起钱,他们就是要便宜的。所以,没有办法只能给他们找那些便宜的砖。其实我宁愿卖广东砖,也不想卖那些小地方的砖,但是我现在代理的都不是小地方的砖,有广东的品牌,也有山东的品牌,跟广东砖的品质差不多,因为我的客户群体都是别墅、会所这些高端用户,别墅装修都是要买品牌的、高端的,品质好的瓷砖。我们会根据客户的需求来推荐产品。如果他们要买十大品牌的砖,比如说东鹏、诺贝尔、蒙娜丽莎、冠珠这些品牌,我没有卖这些产品就会告诉顾客去这些品牌专卖店买。如果又要好看又要便宜点的,那我可以提供,我是想让消费者明白地消费,就是做生意一定要诚信。

陶城报:广东瓷砖为何在新疆难销?

徐向阳:新疆的消费水平不是很高,房地产市场也不景气。这几年新疆本地厂家生产的瓷砖无论是从釉面上还是平整度上都过不了关,但它便宜。一片300×600(mm)的砖成本才2块多钱,卖3块多钱。而广东砖运到乌鲁木齐,一片300×600(mm)的砖,运费都要5块多到6块钱一片。一片普通的800×800(mm)的砖,新疆出厂价为十几块,广东的出厂价也是十来块。从广东运到新疆,一片砖运费就要十来块钱,成本算起来就到了二十几块钱,新疆生产的砖运到乌鲁木齐,一片砖运费才两三块钱,卖价也才二十来块钱,而广东砖运到新疆所有的成本算起来还不止这个价钱。即使消费者愿意买广东砖,他们也出不起价。

陶城报:从乌鲁木齐把瓷砖发往新疆境内其他地方,运输成本高吗?

徐向阳:如果从乌鲁木齐发货到下面的地级市、州和地区就必须走汽车运输了。到阿克苏一千多公里以外的地方,运输成本也高,要200-300元一吨,成本就这样一层一层地加,加到最后老百姓受不了,好多人就直接选择在南疆买砖,因为南疆有厂。

对于那些特殊的产品,南疆没有的只能从我们这边批发,这些产品量并不是很大。如果下面的分销商量大,一次能发三四十吨货,我们可以调车直接送过去,运输成本就便宜。如果一次只发一百件或者几十件瓷砖的就需要走托运,有些远的地方一次可能到不了,需要中转1次,这样又会增加运输成本。

陶城报:瓷砖运输的破损率高不高?

徐向阳:对于瓷砖这种易碎品,国家规定损耗率要控制在3%以内。以前走国道的时候,破损率会高一点,大概在3%-5%之间。现在新疆境内都有高速公路了,一般都不会有破损的情况,偶尔会出现,但破损率不会超过3%。如果托运部的损耗超过3%,一般都不会再找这家了。因为出现破损的情况,托运部一般也不给你赔付。瓷砖破损率主要靠托运部的装车技巧,我们一般会告诉托运部,所有的瓷砖不管是大片瓷砖还是小片瓷砖都必须立着放,这样才不容易出现破损。

国际展会遇冷

信任成为外贸出口的最大阻碍

陶城报:新疆外贸出口情况如何?

徐向阳:新疆现在的瓷砖外贸出口少了很多。以前有一个乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会(简称乌洽会),1992年开始举办的,每年举办一届,以开拓中亚、东欧市场为主。2011年后,升格为中国-亚欧博览会,在连续举办四届后,去年停办了一年,今年9月份将举办第五届。

对于这些展览会,我们一般都不参加,包括喀什国际建筑装饰材料博览会只有南疆的3个陶瓷厂会去参加,伊宁的“伊交会”也只有伊犁的3个陶瓷厂和当地新世界建材城和新兴的中亚国际陶瓷城的商户会去参展,这些国际贸易进出口会看起来更像一个促销会,大家只看而不敢消费,人气也不旺。

陶城报:这些国际贸易进出口展会为什么会遇冷?

徐向阳:首先,参加这些国际贸易进出口会要花很多的人力、物力和财力,而参展商在这些贸易进出口会上得不到利益,就渐渐地不去参展了。现在中亚、东欧这些国家的采购商也很聪明,他们逛展会,如果知道是批发商在参展,他们就不会在那下单,而是直接到工厂下单。

其次,我们的语言都不通,外商过来采购需要带翻译,翻译要加一二十个点的佣金,加三四个点的都没有,这些翻译没有正当职业,就靠嘴巴说话然后要的提点高。如果这些境外采购商到广东直接采购,广东的陶瓷厂已经有德语、俄语、英语、韩语、日语的外贸业务员,不需要再额外支付给翻译佣金,在陶瓷厂这些外商能以比新疆低的价格采购到他们需要的瓷砖产品。所以,近年来我们在佛山陶博会可以看到中亚等国采购商的身影了。

陶城报:新疆瓷砖除了出口中亚、南亚等国家,还销往哪些地方?

徐向阳:按照我们的逻辑来说,出口本来应该是高大上一点的,而这些国家便宜的瓷砖也要。除了出口,其它的瓷砖都在新疆境内销售,因为新疆瓷砖是销往不到外地的。

陶城报:你们有做瓷砖出口生意吗,在与外商洽谈生意时,有没有遇到令你头痛的事情?

徐向阳:有做出口这一块,我从2003年开始学习外语,现在可以独立谈单。

现在遇到的问题是,那些外国人会走进我们店里下单,可是他们又不敢相信我们。比如说,我会跟这些境外采购商沟通,让他们先把全款付了,然后我们把货运到边疆边防的外贸库房,可是他们又不放心,怕我们骗他们,不敢把全款交给我们,非得把剩下的货款交到他们觉得可以信任的“中间人”再转手一下,这些“中间人”最少要给他们预留10个点的佣金,即使在整个销售过程中,他们一句话也没说,也没帮我卖产品,完全是我自己谈定的生意,就变成了境外采购商交了订金,我们把货送到边境的外贸库房,再找这些“中间人”收钱,这么一来,他们无形给自己增加了10%的成本。听一些外贸生意的朋友说,像这种把全款交给“中间人”,“中间人”卷钱跑路的情况也很多。

有一个朋友就遇到过这样的情况,外商交了定金,“中间人”没拿钱过来,我那朋友没给他们发货,过了一段时间后,这些境外采购商亲自跑到我朋友店里来提货,我朋友告诉他们“你只交了订金,没交全款,你的全款给了翻译(“中间人”),没给我,我不能给你发货。”所以,现在整个外贸市场乱也就乱在这里。其实,这些境外采购商也可以看到,我们都是正规做生意的人,有营业执照,一切手续材料齐全,他们大可放心,可是他们做不到。

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