G20晚会启示: 我们如何亮相博洛尼亚展?

来源:陶城报 作者:戴科丽 2016-09-12 点击:2376次 A- A+

9月4日,习大大夫妇在杭州西子宾馆举行宴会,欢迎出席二十国集团领导人杭州峰会的外方代表团团长及所有嘉宾。一台《最忆是杭州》,从《春江花月夜》《采茶曲》,再到梁祝元素、茉莉花,堪称中国味浓。这台晚会的“中国风”够不够纯正我们暂不讨论,但是从奥运会再到G20,每到大场合,唯有中国传统元素用足,才够大气、够震撼,已经成为社会各界的共识。

由此不禁联想到陶瓷行业。这个月底,被称为“全球陶瓷行业风向标”的博洛尼亚展又要开幕了。每年陶城报都会派记者团前往报道,但让人尴尬的是,惊艳的设计、巧妙的软装、络绎不绝的观众,似乎都与中国企业无缘。我曾随机问过一些观展商,他们来自世界各地,被问及“是否会去中国企业展位看看”,大多不置可否,有说Yes的,也都说是去看看有没有便宜的产品。而我们的记者团,虽然是有明确目标,哪怕就是奔着中国企业而去的,往往也大失所望———设计不见得特别出彩,产品也因此显得比较常规。跟意大利西班牙同行对比起来,确实有种“高下立判”的感觉。

不可否认,中国的参展企业,几乎都是国内一线品牌。如果按品质论,也不应该被打上“便宜”的标签。但为什么长期以来都无法扭转外国人的“廉价”印象?我们的展示就不能更高端、更有特色吗?

曾经有一次在美国参加Cover-ings,有家非沿海地区的陶企让人大吃一惊。了解出口市场的人都知道,国外客户的审美和我们有所区别,而大规格抛光砖和深色仿古砖在当地并不受欢迎。但是这家企业却反其道而行之,硬是展示上述产品,由此成为展会中特别突兀的一家。更加麻烦的是,展位面积虽然不小,但是只是简单装修,斜板展示,更显得产品低端。我特意找了不同时间段路过该展位,不出意料,看的人少,问的人更少,自然了,成交者为0也毫不奇怪。

那么,是否意味着我们要完全跟风,用所谓的“国际范”来获取认同?

我认为不一定。事实证明,丝绸、茶叶、陶瓷,是中国传统三大名片,对国外友人吸引力是很大的。这三样东西,获取容易、携带便利,完全可以作为我们展位的一部分、或者作为小礼品,以此加强国外客户对中国企业的印象。

为什么企业不这样做、或者尝试了但没做好呢?也许,一个原因可能是不自信,另一个原因可能是不用心。

对于前者,大可宽心,越是民族的越国际,跟风不会获得尊重,自我反而更能得到认可。而对后者而言,既然已经下定决心出国参展,为何不花多一些心思,把展示做得更好、更专业一些?

曾经有位长期从事国际贸易的瓷砖经销商说,便宜、形象差,一切原因都在于中国陶瓷老板不重视国际市场、国内生意太好了。这话看似没有道理,细细分析却可谓一语中的。很多陶瓷企业习惯了大进大出的规模化生产、经销商大批卖货模式,本身对终端消费市场所知甚少,出口业务相比起来,往往不值一提,自然不肯花大心思在这上面。

这本不可厚非,但是在当前国内消费疲软的情况下,企业如想打入国际市场,一定要做好充分准备,绝不是开个招商会、新品发布会那么简单。而怎样把产品做得更有特色、提升产品附加值、乃至打造国际化的品牌,除了盯紧国际大牌、流行趋势以外,不妨也琢磨琢磨怎样利用好老祖宗留下来的东西。

因为,你若不用,别人就用了———去年博洛尼亚展就有外国企业展位出现了中国元素、中国面孔。“师夷长技以制夷”,同样的,老外学起我们的东西来,未必就会没有中国韵味。

(作者系陶城报社执行社长、执行总编辑)

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