新品牌不断涌现 优秀销售招聘难

来源:陶城网-陶城报 作者:记者 蒲完东 发自四川 2016-10-30 点击:1649次 A- A+

陶瓷厂产能扩张、新品牌不断增加,加上一些厂家产品上档升级对销售员的业务素养要求提高,现在四川产区内部出现了优秀销售员招聘难的问题。

四川某陶瓷企业总经理张先生表示,现在产区陶瓷销售队伍不缺人,但是缺人才。老的一批业务员有经验、熟悉市场,不过他们中间的一些人存在墨守成规、热情减退的问题;新的一批业务员很多还没有成长起来,尤其是在目前大环境不好的情况下,新人要在行业中真正沉淀下来也不容易。

 

增加新品牌

是消化产能的重要方式

近年内,四川产区内部产能扩张迅速,而且陶瓷企业新建的生产线产能大多都比较高。新抛釉线单线日产能平均都在2.5万平方米以上,瓷片线的单线日产能基本都在3万平方米以上,而其中产能最大的瓷片线和抛釉线单线日产能均已达到4万平方米左右。

夹江某陶瓷企业销售经理表示,论品牌,四川的陶瓷企业没有什么优势,在产区内几乎找不出一个很强势的品牌。四川所谓的品牌只是在区域市场有一定的知名度,还远远达不到广东品牌的高度。从销量上来看,现在总销量在几个亿的企业不少,但是销量能上亿的品牌并不多。

张先生表示,四川产区的地域偏僻性和当地优质白坯原材料匮乏的双重因素,决定了本地企业要走品牌路线会很艰难,尤其是像广东厂家的单品牌运作模式,在四川基本上是没有可行性的。厂家是选择走品牌路线,还是选择走产品性价比的路线,很大程度上是由客观环境决定的。

对于四川产区内的大部分企业而言,品牌路线很难走得通。厂家要做大,就只能走规模化扩张的路子。产能大了之后,厂家原有的几个品牌支撑不了现有的产能消化,因此就只能是不断的增加新品牌。

据了解,目前四川产区内的陶瓷厂不论大小,基本上都有五六牌子以上。大厂的老品牌,单品牌的年销量从几千万元到上亿元不等(其中年销量几千万的品牌占大多数);单个新品牌的年销量大多在一千多万元到两三千万元不等。今年由于市场行情不好,月销量能够达到千万以上的品牌数量大幅下降。

对于厂家依靠增加新品牌的方式拉动销量的做法,产区内有着不同的看法。有业内人士表示,增加新品牌是消化产能的有效途径,厂家能够生存和发展就是好事情。也有业内人士表示,通过不断增加牌子拉升销量,只能在短时间内有效,从长远来看不利于企业的长期发展,品牌多了之后肯定会出现兄弟品牌在市场上“打架”的情况。

 

厂家业务团队

很难跟上新品牌扩张的步伐

厂家新建生产线和增加新品牌相对容易,但是新组建的业务团队却难以跟上厂家的扩张步伐。而且,即使要稳定原有的业务团队,也不是一件轻松的事情。今年陶瓷行业的不景气,也导致了部分厂家业务员流动频繁。

近期,四川不少陶瓷厂家、销售公司都出现了业务员招聘难的问题,甚至有陶瓷厂家连续招聘了两三个月,还是找不到合适的销售员。

四川某陶瓷品牌经理李先生表示,营销一直以来都是四川产区的一大薄弱环节,很多陶瓷厂家都没有建立比较完整和完善的营销制度,没有长期性、系统性的人才培养机制。“一个萝卜一个坑”,在本地的陶瓷企业中是比较普遍的现象,很多厂家都没有销售人员的储备,往往是缺人了再做临时性的招聘。

不少陶瓷厂家在招聘的时候,都希望能够直接招聘有行业经验,上岗以后就能“冲锋陷阵”的业务员,愿意接纳新人进行培养的陶瓷厂家比较少。张先生表示,愿意招聘新人慢慢培养的陶瓷厂,通常都是有一定理念的厂家,而这部分厂家的数量不多。很多厂家不是不愿意招聘和培养新人,而是担心人员培训起来之后留不住,为他人作嫁衣裳。

目前,本地陶瓷厂家培养新人的主要方式还是传统的经验传授,老业务员带新业务员,新人成长主要还是靠在业务实战中的自我磨砺。有的新人刚被厂家招聘进来,甚至对产品的规格、质量等基本知识还没有搞懂,就被单独派出去跑市场。有夹江陶瓷行业资深营销人士表示,他自己有时会帮厂家进行业务员培训,就接到过上他培训课的新业务员的咨询电话,“瓷砖的吸水率一般是多少?商家说我们的坯体质量达不到要求。”

不过,产区内也有少数品牌在招聘的时候更加倾向于挖掘新人。还有部分厂家在招聘业务员的时候并不排斥新人,愿意培养有潜力的新人,并给他们一定的缓冲时间,在适应期内不在业务上做硬性要求,并且按照公司业务员的正常标准报销差旅费。

华天瓷业销售总经理黄家易表示,新进到销售行业的年轻人往往爱学习,希望尽快提高自己,新人就像一张白纸,他们比较容易接受公司的经营理念,与公司的步调保持一致。而且他们刚开始工作,积蓄不多,对收入也没有过高的要求,在开拓市场的时候比一些老业务员更有冲劲、积极性高,跑得比较勤,对经销商的服务也比较细致。

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