“应时代而生,为未来而来” ——鹰牌2086营销中心总经理陈方根

来源:陶城网 作者:记者 陈洁 2017-01-04 点击:7156次 A- A+

2016年12月28日,鹰牌集团全新现代仿古砖品牌“鹰牌2086”品牌正式发布,这个独立于鹰牌陶瓷、华鹏陶瓷鹰牌集团旗下的新生代品牌,拥有九大系列,涵盖了超百款现代仿古砖产品。对于在这个时候推出了该系列产品,鹰牌2086营销中心总经理陈方根总结为一句话:“应时代而生,为未来而来。”

陶城报:从发布会上对鹰牌2086的了解,华鹏陶瓷相比,感觉它就是一个差异化的产品?

陈方根:华鹏陶瓷是个全品类的品牌,涵盖了抛光砖、瓷片、仿古砖,但从近几年华鹏陶瓷的推广来看,它是以柔光砖为突破口。现在只要谈到29度柔光砖,基本就会跟华鹏划上等号,我觉得这是它做得最成功的一点。而鹰牌2086就是要做到与现代仿古划上等号,因为行业内目前还没有大品牌企业推出现代仿古砖,我们希望在大家还没有完全转变这个观念的时候,走在前端。

陶城报:诺贝尔推出仿古砖的时候推出了诺贝尔塞尚,前段时间又有推出了诺贝尔瓷抛砖,您觉得鹰牌2086的推出方式跟它的做法是不是有异曲同工之处?

陈方根:我觉得它们之间是有共通之处,但并不是必然。诺贝尔推瓷抛砖只是单独把品类区分,就瓷抛砖来看,它只是工艺不一样,但产品的属性还是一样,面对的消费人群也没有变化。很多品牌把抛釉砖、抛光砖、仿古砖分开,只是为了增加需求市场量。但鹰牌2086是基于消费人群的改变所推出的的产品,在品牌、品牌主张、文化、设计风格等都有一定的改变。当然鹰牌2086也有品类的专注性,但最主要还是针对消费人群而推出,而不是单纯为了品类而推出的一个品类。

据当前整个主流家装市场数据显示,婚房装修占比40%,改善性住房占比28%,从这两个市场的主力消费人群来看,80、90后占的比重最大,那就说明这是未来我们所要抓住的主力消费人群。80、90后接触的信息比较广,在个人审美上也逐渐发生变化,从目前市场分析来看,现代简约是他们的主流风格,从设计界反馈出来的信息来看,简约也是当前的主流风格。

陶城报:从产品这个角度来看,您觉得做仿古砖和做抛光砖、大理石最大的区别是什么?

陈方根:我个人认为主要是设计风格上带给人在情感上的区别。像抛光砖,其实它也是有美学可言,但它所表现出来色彩比较厚重,偏向酒店式应用风格,而现代仿古砖就趋向于时尚简约,其实就是大家针对的人群不同。这个道理就好比有的人喜欢穿西装,但有人喜欢穿牛仔裤,每个人的风格取向是不一样的。为什么现代仿古砖会兴起,我觉得就是为了现在那一部分已经看腻了浓妆艳抹,逐渐憧憬回归到内心简单诉求的消费者而诞生的。

陶城报:据说鹰牌2086这个系列,提出了“材料美学”这一主张,对此你们是基于怎样的考虑?

陈方根:现在市场上很多大理石、全抛釉、抛光砖的产品对于素材的运用只是局限在纹理上的模仿,我们希望能在纹理的基础上从美学、内置性能方面加工、提炼,结合现代人的审美情趣去设计产品。像水泥加布这个纹理,我们是在粗麻布上面刷水泥,但下层也会透出少许布纹的质感,将这两种材料结合到一起形成一个新的产品。看上去既符合现代人的审美情趣,又有种超越自然的质感,这样子也许消费者更能够去接受。

在开发这系列新产品时,研发团队在前期做了很多准备工作。本次主推的“水墨京砖”,是我们将中国传统元素运用现代手法表现出来的一个典范。京砖以前有两种工艺,一种是直接烧制出来铺到地面上,一种是铺在皇宫里面,需要过一层桐油,这是两种不同的质感。所以我们的京砖也是有两种纹理,一种是通过粗干粒等工艺呈现出来的原始粗犷型,另一种是经过干粒半抛、干粒立体釉抛等呈现出那种浸泡过桐油的质感。其实这其中要了解金砖的制造工艺,不只是将表面的纹理进行复制,要从纹理、设计、空间,结合品牌所蕴含的文化才能将产品的独特风格表达出来。

陶城报:那么鹰牌2086在2017年会继续往哪些方向发力?

陈方根:在目前品牌扎堆,市场跟风的形势下, 拥有强大的综合服务力才能体现出品牌竞争力。产品可以去跟风,设计可以去模仿,渠道用点钱也可以做,每个人都可以组合自己的团队,但这几个方面综合起来能做好的就比较少。作为一个新品牌能站在鹰牌这个肩膀上起步,基础相对来说会比较好,但接下来依然任重道远。

对鹰牌2086来说,2017年主要有四大方向,产品、设计、渠道和团队。一个好的产品,如果不能通过设计去体现,不能通过渠道去疏通,没有一个团队去执行,是很难取得更好的发展。对现有的产品体系我们还会继续进行补充,如配套类、个性化产品的完善。对目前80多个终端店面,鹰牌2086的整个店面系统还要继续铺开。另外如何将产品和终端市场进行一个有效的链接,关键在于渠道。一般消费者可能还不知道该怎么使用现代仿古砖这个产品,这就需要设计师资源去跟消费者进行链接,所以今年的市场推广重点也会放在搭建设计师渠道这方面。

后期我们希望逐步把鹰牌2086这个品牌从两个方面进行打造,第一是专业做仿古砖的一个品牌,第二是充满感设计的一个品牌,让这个品牌有自己独特的气息,充满自己的个性和主张。抓住这个方向把整个骨架搭建起来,无论是文化、设计,还是营销体系上,整个团队在成长中不断得到知识补充,打造出属于鹰牌2086的特有魅力,这是一个很大的挑战。当然,对我本人来说,跟一群年轻人一起合作,也是充满着挑战。不过我始终觉得,只有年轻人才懂得年轻人需要什么,在一个时代中做不好一件事也许跟你的能力没关,只是跟你的年纪有关,有时候我们都笑着说,“不是你不努力,只是你年纪大了”,所以我也是对他们充满着信心,也愿意跟他们一起去玩这个东西。


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