添彩陶瓷釉料:以利他之心创造逆势增长30%佳绩

来源:陶城网 作者:徐达华 2017-02-06 点击:7132次 A- A+

泉州是我国第二大建陶产区,在这片陶瓷创业的热土上培育了行业最为庞大的销售大军,同时也使一大批原料供应商赚到“第一桶金”,其中包括南安市添彩陶瓷釉料有限公司创始人兼总经理王毓斌。

▲王毓斌办公室挂着林志良老师的书法作品“君子以厚德载物”

王毓斌1996年在水头一家陶瓷厂上班,熟悉陶瓷生产、技术、销售的全过程。2000年他开始自主创业,选择的方向为陶瓷原材料供应商,主要经营色釉料。随着公司原始积累的完成以及陶瓷产业进入喷墨时代,添彩现以经营喷墨高光、亚光、木纹柔面釉水为主。16年来,添彩陶瓷釉料不断创新,专注陶瓷釉料解决方案。伴随着建陶行业的快速发展,公司也不断发展壮大,如今已成为泉州产区陶瓷釉料行业里的龙头企业。

近年来,随着我国经济发展进入新常态,建陶行业也结束了30多年来的高速发展,市场需求也随着进入理性状态。当前,陶瓷产业进入深度调整期,企业经营转型、产品升级、产能萎缩,竞争也比以往更加激烈。面对这样一个历史性大转变,很多供应商难以应对,只好采取“低价”取悦客户的下策,导致经营愈发困难。

添彩陶瓷釉料公司在严峻形势面前,不仅不降价反而涨价,并且2016年度业绩与上一年度同比还逆势增长30%。这样的佳绩让记者感到很诧异,添彩公司究竟有着怎样的经营之道?

日前,王毓斌在接受记者采访时表示,添彩公司业绩能够逆势增长,一是产品质量有保障。原材料从矿区直采,从原材料入库、搭配、生产、出库等所有环节,都有专门的质检部门负责,产品必须经过严格化验合格后,才能进出公司,确保产品质量优质。在原材料储备上,添彩陶瓷原料的厂房面积达2万多平方,使同批次的原材料能够保证质量的稳定性。

▲添彩公司工厂车间及自有品牌原料

二是有专业服务团队。添彩最大的优势在于,不仅专注于给客户提供优质、稳定的原材料,而且有强大的技术服务团队。我们的技术投入比重占公司营业额的40%,因此,我们强大的技术团队,能够为客户提供陶瓷釉料解决方案,帮助客户对釉水车间进行改造升级,并且为客户提供产品设计、研发等一条龙服务。添彩技术团队不仅会根据客户的需求设计产品,而且还会给客户提出好建议、创新理念等。在为客户提供更好技术服务的同时,也在为客户节约成本。

▲添彩研发办公室及设备

与此同时,王毓斌也道出了产品价格不降反而涨的原因所在。虽然我们的原材料比其他人每吨贵了200块,可我们比别人提供了更高质量的服务。客户只需要花20%的时间,就能做到80%的事;而且客户生产环节一旦出现问题,我们技术团队24小时随时支援,首先以最快的速度帮助客户解决好问题,减小损失。然后再和客户一起分析问题出在哪个环节,该是我们承担的,我们绝不推脱。”

正因为处处以客户利益为先的做事原则,越来越多陶瓷企业喜欢与添彩陶瓷公司合作。以前经常需要出门拜访客户,现在通常是客户找到公司,而且很多是客户转介绍的。随着添彩陶瓷原料在业内口碑越来越好,客户越来越多,所以2016年我们收获了逆势增长的良好佳绩。这也就是成人达己的道理所在,王毓斌最后总结道。

采访中,王毓斌不只是谈及自己公司的业绩以及未来的发展,在自己做强的基础上,还希望打造陶瓷原材料交易市场。2017年,添彩陶瓷原料公司计划在自有资源的基础上,打造泉州产区唯一一个“陶瓷原材料交易市场”,在这个资源共享、互利双赢的平台上,将集结一批志同道合的陶瓷原材料中小企业入驻,免费为他们提供仓储、物流配送、技术研发等一整套服务,从而完善泉州陶瓷行业上游供应链,提升服务质量,助力泉州陶瓷企业升级做强。

▲陶瓷原材料交易市场拟入驻办公场地

0网友评论
品牌推荐 >>
  • 热门文章 >>