刘华东:跟对厂 走对路 做对事——安远威尔斯的经营之道

来源:陶城网 作者:通讯员 李珍 2017-03-18 点击:6422次 A- A+

陶城网讯安远威尔斯,从2008年不足80㎡的夫妻店,到今天1100多㎡的大型旗舰店,历经风雨,愈走愈强,深得当地业主们的喜爱认可。安远威尔斯掌舵人,刘华东,十年如一日地秉承一个信念:跟对厂、走对路、做对事。

2008年初,在机缘巧合之中,刘华东第一次接触到了威尔斯陶瓷。刘总说,那时候威尔斯还没有现在的大名气,在安远这种小县城甚至连听都没有听过。当时负责开拓江西市场的经理谢卓均和苏朝恩,两个人尽心尽力,前前后后带我到佛山对比了很多家企业产品,还去官窑,清远实地考察威尔斯超大规模生产基地,最终还是选择做威尔斯。刘总说:好产品不是只在嘴上说的好,选择威尔斯的原因有三个:价格合理、货源充足、质量稳定。

刚建店的时候,资金不是很充裕,刚好在安远县主干道比较好的位置,有个80㎡左右的铺面,就把生意做起来了。麻雀虽小,五张俱全。刘华东事事为客户着想,尽心尽力,自然与客户成为好朋友,口碑信誉一步步传开,生意自然旺起来。他说,我希望安远更多人使用威尔斯陶瓷,让好产品进入千家万户。

经营威尔斯陶瓷10年,刘华东升级装修店面4次!从2008年不足80平米的店面;2011年,店面升级到300平米;2015年,500平米专卖店重装开业;2017年初,位于安远泰城建材市场的1100平米大型旗舰店正如火如荼装修中!

刘总强调,良好的品牌形象展示,使产品更有生命力,展示更透切,顾客更容易选购。店面形象好了,客人也会更愿意进店看砖,成交量有大幅度提高。刘总团队推荐产品有着自己的一套方法:先聆听客户诉求,多为客户做着想,尽量多做一些预备方案:推荐自家优势产品,尽量卖跟别家不一样的产品。这样做的原因得益于公司产品花色丰富,更新速度快;产品规格都很齐全,种类齐全,客户喜欢的想要的都有,这一点很重要。

安远县,山明水秀,民风淳朴。在安远做生意,更多时候,靠的是口碑。

饮水思源,心存感恩。刘华东立志要把威尔斯好品质的产品传输给更多的安远人,而安远人的真心信赖,就是刘总最是欣慰的。刘华东说:金杯银杯不如顾客口碑,品质是生命,服务是寿命,要用心尽力去维护好“老客户”这个群体。刘总说,用过我们产品的客户,都很信赖威尔斯的过硬品质;这也促使我不断为完善和满足客户需求,与时俱进,多方面全方位发展,不断提升自身竞争力,才能与市场共赢发展。

关于团队,安远威尔斯掌舵人刘华东这样说,没有安远威尔斯团队的共同努力就没有我今天的成果,收获的每一个成果都离不开大家同心协力。人人有事做,事事有人做;做好做精!

弹指一挥间,回望过去与威尔斯陶瓷并肩奋斗成长的十年,刘华东感慨万千:跟对厂、走对路、做对事;这是我不变的初心。我也坚信,在以后的路上,威尔斯必将与我们一起拼搏,更加壮大!成立十八年,威尔斯陶瓷也成长为现今陶瓷行业知名品牌;越来越多的人了解和信任威尔斯,这是所有威尔斯家人的荣耀,这是威尔斯陶瓷的荣耀!

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