严伟香:建筑陶瓷的核心竞争力是终端竞争力

来源:陶城网-陶城报 作者:记者 许芳 发自长沙 2017-03-30 点击:5598次 A- A+

严伟香:建筑陶瓷的核心竞争力是终端竞争力
———专访湖南宏康陶瓷有限公司总经理严伟香

任何一个行业都会受国际环境,国内形势以及人们生活水平的影响,都要经历从星星之火,到蓬勃的发展之期,再到优胜劣汰,归于有序,清明这样的一个发展过程,中国陶瓷行业亦如此。如果没有30年前,现代陶瓷生产技术的引进,就不会有如此庞大的中国陶瓷行业;如果没有当年佛山“腾笼换鸟”之政,就不会有如今中国陶瓷行业多足鼎立,遍地开花之局。
 中国经过这两年的楼市低迷和环保高压,不断攀升的生产、运营成本,令运作陶瓷企业的原始优势已经不复存在,2016年的艰难明显可见,2017年会如何?扑朔迷离。为了能够了解企业的2017年的开局状态,本报记者专访了湖南宏康陶瓷有限公司(下文简称“宏康陶瓷”)总经理严伟香。

原始操作模式已经没有空间
 投资陶瓷有哪些优势?低廉的土地成本,宽松的政策环境,技术含量低,门槛低,还有上下游、厂商之间的合作模式空间等众多综合原因,成为了这些年来吸引众多投资者疯狂投资这个产业的诱饵,这里面既有行业内扩张,也有业外资本的融入。
 然而行情并没有一如既往的一直好下去。中国楼市一路下行,市场迅速浓缩;全国各地都面临着巨大的环保压力,陶瓷产业集散地成为首要环保整治对象,或许之前有些地方还可以搪塞而过,但是市场低迷和环保问题已经避无所避,2016年,问题全部都暴露了出来。
 2016年中国陶瓷行业遭遇了前所未有的成本上涨危机,宏康陶瓷也不例外。
 “已经没有空间按照以前的思路和模式去操作了。”严伟香分析到,成本的明显上涨最为直接地压缩了利润空间,而目标市场份额也在不断压缩。
 首先目标市场城镇化建设已经基本告一段落,这个主打市场已经不会再消化那么多茶能。其次是政府工程、市政建设也已经放缓速度,市场进一步缩小。同时实体行业又受到电商的冲击,逐渐萧条的第三产业又一次压缩了市场,关键的是这些市场本来都是目标市场。
 目标市场压缩,企业不可能再回到供不应求的市场,除了在企业生产管理上节约成本之外,还要加入到建设营销渠道的大军中。严伟香认为,企业主不能简单的去经营企业,要把自己的合作商放到更重要的位置。据了解,目前宏康陶瓷已出台了一系列的政策帮扶合作商开拓,旨在一起做好市场。
 为了能够加强帮扶力度,宏康陶瓷不断加强市场部门的建设,加强人员结构建设,培训师就是重点加强对象。此外还丰富了产品结构,从仿古砖到全抛釉,尽量满足市场的需求。“只有这样做,才能够打好市场基础,做好企业建设,在下一次市危机来临时可以招架得住。”严伟香说道。

机会是留给有基础、有准备的企业
 基于行业此前的形势,有不少人已经萌生了退意,严伟香则有着不同的看法:“行业还存在着许多的机会,只是这些机会是留给有基础,有准备的企业。”
 从长远来看,有人的地方就会有陶瓷,不用担心哪天它就不存在。而就目前的中国陶瓷行业来说,尽管近几年随着环保高压的来临,陶瓷行业门槛与以前相比已经有所提高,但是相比高科技行业来说,它仍然还是属于低科技、低门槛的行业,进入这个行业还是相对比较容易。
 正因为如此,中国陶瓷行业在这么长时间里仍然没有出现寡头企业。但反过来看,这正是宏观层面上给予陶瓷行业众多企业最好的发展机会。尽管电商也开始进入了陶瓷行业,但基于陶瓷产品属于冷门行业,又非快费品,日常关注不高,体验度不强,同时又有着半成品又笨重的产品特性,在互联网市场里仍然还有很长的路要走。
 站在营销的角度,严伟香表示:“建筑陶瓷的核心竞争力还是营销能力,是终端竞争力,只要在确保了产品品质的前提下,找到自己的营销模式,也可以赢得自己的一片市场。”
 虽然湖南产区小,企业较分散,地方企业没有占据产区优势,但在2016年全国性的环保风暴中,那些产业集中的产区首当其冲成为整改目标,但是湖南产区反而暂时没有受到环保的直接冲击,留给了当地政府和企业在大政来临前宝贵的整改时间。
 这一点得到了严伟香的证实,当地政府目前对企业各项环保指标抓得非常严格,企业也通过这几年的调整,逐步完善了对环保设备的投入,加强企业生产系统的建设,保证企业的排放能达到国家环保的要求。
 严伟香认为,在市场方面,湖南陶瓷企业不多,容量少,产能小,企业与企业反而没有了恶性竞争,这也给了企业一丝喘气的机会。同时,湖南省的地理位置,不像广东只能北上,北方只能南下,“我们是中部,四面八方都可以走,这个空间是实打实的,我们必须利用好。”严伟香说道。

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