简一为何举办这么多次第九代新品发布会?

来源:陶城网 作者:张庆 2017-04-06 点击:2747次 A- A+

周二到上海梅赛德斯奔驰文化中心,参加了简一举办的第九代大理石瓷砖新品上市发布会。

    15点正式开始,15:50央视广播主持人宣布发布会圆满结束。简一新品上市发布会总用时不到一小时。以致多家行业媒体人士一脸错愕: “这就结束了?”

     陶瓷行业的新品发布会,普遍要持续两到三天的时间。每到春、秋陶博会、年底经销商峰会时节,是陶瓷企业每年发布新品的高峰期。新品发布会往往要在三天时间内,在“领导发言讲战略,经销商培训签军令状”之中,厂商合唱“相亲相爱一家人”,共同将订货会业绩再推新高。传统的新品发布会,往往变相为经销商大会、新品订货会。

     但简一的新品上市发布会却直奔主题,简一董事长兼职产品开发总监的李志林、意大利设计师以及酒店工程和设计师代表,针对第九代大理石瓷砖新品的技术和功能、设计与应用等特性,以年轻人喜闻乐见的手机新品发布会PPT形式,分别展开阐述。

     简约其实不简单。简一举办的这场形式上非常简约的新品上市发布会,战略目的并不简单,仍是为了围绕简一二次转型以来推行的打造消费者品牌来贯彻执行的。

     与会的二百余人嘉宾中,来到现场的简一全国各地的经销商只有二三十位代表,这充分说明了经销商并不是本次新品上市发布会的主角。嘉宾主流群体是媒体和设计师———他们既是简一大理石瓷砖的潜在客户群体,同时也是对接消费者的直接传播途径和沟通渠道。

发布会地点的选择也很有讲究。新品发布会的地点选择在博洛尼亚300年历史底蕴的古堡中,新品上市发布会则选择了上海梅赛德斯文化中心,都能给人以高端、优雅的心智印象。在全渠道的新闻报道中,消费者也会在潜移默化中,接受“高端”等印象标签。

     本文无意去比较两种新品发布会效果的好坏与企业的得失,毋庸置疑的是,企业无论选择哪种发布会模式,都是为了企业长期发展的战略目的而服务的。对于简一来说,本次“简约而不简单”的发布会定位的核心群体,依然是消费者;依然是希望通过全渠道的传播,让产品直达消费者,抢占消费者心智,而不是为了让经销商下订单。

    如此“高大上”的产品上市发布会,不为订单而为抢占消费者心智。那将如何解决订货会或者新品的招商问题?经销商如何看待这种长线战略操作?

      记者了解到,第九代简一大理石瓷砖在本次发布会之前,业已在简一全国各大主要经销商网点上市。简一厦门经销商在厦门石材展展期间,就已经在积极改装展厅,布展第九代部分大规格新品。在发布会晚宴期间,一位经销商就表示:“每次媒体宣传的阅读量都是10万+,让我们的销售容易了不少。”

     原来,简一并没有将新品招商毕其功于一役。事实上,简一本次的产品上市发布会只是新品推介工作的一环:早在去年9月份的博洛尼亚展会期间,简一就召开第九代大理石瓷砖新品的全球发布会,帮助经销商做好了前期推广;在2016年年底经销商年会期间,经销商得以接触实体产品,体验设计效果;在本次新品上市发布会上,将推广对象扩大到普通消费者,为经销商做好铺垫。诸如此类的系统的推广工作,简一每年都要举办上百场活动,也让经销商受益匪浅。

     时下又临近春季陶博会,又将是行业内新品井喷、陶企招商的热潮期。也经常会看到一些陶瓷企业,为了招商而匆匆忙忙赶设计、出样品的身影。

     古语说的好,“不谋一世者不足以谋一时”。真心希望陶企各位老板,能做好企业的长期规划,围绕企业定位做好产品、渠道布局和宣传方式等方方面面的落地工作,不再为招商而招商。

作者系陶城报新闻一部主任 张庆

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