马可波罗朝100亿狂奔 你如何与它竞争?

来源:陶城网 作者:戴科丽 2017-04-17 点击:2378次 A- A+

短短半个月内,唯美有两个工厂投产一个在美国,一个在重庆荣昌。对于前者,业内的怀疑声音居多,很多人认为黄老板此举实在是冒险。对于后者,似乎业内的关注还比较少。实际上,重庆荣昌工厂投产,或许比此前社会热议的黄建平先生喊话马云值得业内关心——这是一个将对西部市场乃至对行业格局产生重大影响的大事。

据了解,重庆唯美工厂总设计12条生产线,此次投产的是一期一号主车间的第一条生产线,日产瓷砖8000㎡。该车间共3条生产线,如果全部投产后,年产量将达900万㎡。

似乎没有人质疑,这些产能能否消化。

20171月份召开的经销商年会上,马可波罗公开提出“2年百亿唯美,3年百亿马可波罗的目标。抢投入、奋战720天、超百亿、一举定格局等几个关键词,显示了马可波罗的野心,而连续两个工厂投产,或许可以算是百亿目标的注脚。

目前,马可波罗在全国一共有4个生产基地,广东两个,江西1个,第4个建在重庆荣昌,显而易见,其面向的主要是西部市场。谢悦增在接受媒体采访时说,之所以选择在荣昌建生产基地,一是看中当地的陶文化积淀和丰富的陶土资源,二是看中荣昌的区位交通优势。重庆和成都是唯美的重要市场。过去,成渝市场所销售的瓷砖要用火车从广东拉来,物流成本5/片,周转时间7-15天。而荣昌工厂位于成渝之间,投产之后,物流成本可以大幅降低,供货时间也可以大大缩短。这或许正是马可波罗要在重点区域形成全面优势的重大布局。

中西部产区的陶瓷企业将受到最直接的影响,成本优势将基本丧失,品牌升级会受到进一步压制。而对大部分的广东品牌而言,也是有苦难言——品牌知名度或不如人、价格战也无法再打。因此,各大品牌必须探索出自己的破解之道。

当然,本文并无认为在此环境下其它品牌再无机会。实际上,有些市场一线的经销商有很好的应对办法。曾经有经销商很自豪地和我说,在他们当地,他做的品牌就比其它品牌的口碑要好,是当地不折不扣的第一品牌。因此,他并不害怕这些大众知名品牌的入侵。根据我们的调查,这类经销商数量不少。仔细研究可以得知,这种经销商,思维活跃,对新鲜事物比较敏感,和厂家的关系也都不错。

厂商之间健康的合作关系,是这个品牌能在当地立足并且不断做大的基石。作为低关注度、本地服务要求高的陶瓷产品,品牌美誉度是实实在在做出来的,其中的关键在于经销商。只有经销商对这个品牌充满信心,才会全心全力投入去经营。然而让人遗憾的是,我们有许多陶瓷企业,并不能让经销商产生充分的信任。矛盾的高发点包括:装修补贴、压货任务、工程抢单;其它诸如店面扶持不到位、办事流程繁琐等等,不可枚举。

曾经和不少陶瓷厂家老板聊天,在市场竞争残酷、环保投入压力大的当下,品牌升级难题,已变成老板们普遍的焦虑。类似马可波罗、冠珠、东鹏等品牌,市场占有率提升的势头不减。因此,不少老板也渴望打造大众知名品牌、找到优质的大经销商,以能够和上述几个品牌同台露面为荣。然而,这只是一种美好的幻想。更有甚者,盲目崇拜某些机构,以为定一下位、做一下央视广告,就能打造出一个全新的品牌;然后再把终端培训、终端活动外包给第三方——如果是靠谱的合作伙伴,或许对企业来说有提升帮助,但遇上不靠谱的服务机构,从企业总部到经销商,估计都会元气大损。

本文也只是一个观察。归根到底,我们不能单指望别人给自己开药方,以为这样就能药到病除。

作者系陶城报社执行社长、执行总编辑 戴科丽

0网友评论
品牌推荐 >>
  • 热门文章 >>