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重庆近五年为何没有新品牌崛起?

来源:陶城网-陶城报 作者:记者 屈国平 2017-05-11 点击:1265次 A- A+

陶城网讯 前段时间跟重庆一位知名经销商讨论重庆市场近十年品牌的发展历程,他说道,自2006年来重庆主城发展,当时可谓品牌云集,而到如今,重庆主城当时有相当规模的经销商几乎缩减了一半,近五年来并没有新锐的品牌崛起!

的确,纵观2013到2017年,重庆主城陶瓷市场极少有新品牌操作成功,严格意义上说是没有。因为近十年来,除去起来又倒下的品牌外,简一瓷砖算是一个操作成功的新品牌,但是她在2013年已经爆发,真正的品牌操作实践是在2013年以前。业界对品牌的培育时间有普遍认识,一个新品牌的培育至少需要三年的时间。三年或许太短,但是五年重庆市场为何都没有出现成功操作的新品牌呢?

一方面,在这五年时间内,整体市场需求呈现下滑,由于产品的生产过剩,生产厂家疲于应付激烈的竞争,很少有厂家能够静下心来花几年的时间培育品牌,事实上,这几年,整个陶瓷行业也极少有运作品牌成功的厂家。问渠那得清如许?为有源头活水来。厂家品牌战略的制定实施是经销商能够在终端操作品牌的基本保障,如果没有厂家这个源头活水,经销商凭借自己的力量在终端市场操作品牌,成功率极低。

重庆一位经销商2014年代理佛山某新成立品牌,趁着当时电商的势头,营销上致力于打造电商第一品牌,短时间内,在重庆及周边地区发展近40位经销商,火极一时。但是好景不长,该品牌的生产厂家不给力,营销虽然很成功,但是产品却跟不上,导致经销商有客户却没有货卖,严重制约该品牌在重庆地区的发展势头。

另一方面,重庆市场品牌格局早已形成,后入品牌需要花费极高的成本和代价,大投入导致经销商不敢轻易做品牌。2014年就有经销商为是否放弃自己的批发模式转而代理新品牌而徘徊。代理一个新品牌培育期至少三年,门面至少300平米以上,而且要求好位置的高档商场,这样一来,仅仅操作这个品牌直接投入需要在300万以上。

做品牌除了成本高,实际上品牌运作也是困难重重。从零售渠道上来说,新品牌在消费者心目中没有品牌形象,要让品牌形象深入消费者的内心,这个过程旷日持久,不仅要有优秀的营销策划才能在激烈的同行竞争中脱颖而出,而且还需要打造优秀团队做坚持不懈的服务,这对没有做过品牌的经销商而言,难度可想而知,即使是曾经有优秀的营销团队和销售团队经销商,打造新品牌也面临后发制于人的无奈。做品牌一定要进高端卖场,而高端卖场的铺位已经被其他品牌站位,曾经有经销商愿意花20万的排队费用等待重庆江北红星美凯龙的空缺铺位,但最终还是未能如愿。

好的市场硬件资源已经被先有品牌占领,而后有品牌在失去先机的情况下,会导致成本进一步上升。在装饰渠道上,后入品牌的劣势更加明显。先有品牌商已经跟装饰公司建立了长期而稳固的合作,新品牌要想打破这种常态,需要九牛二虎之力,甚至需要承担得不偿失的风险。

重庆市场曾经有一个新出的高端品牌为了打破这个牢固的堡垒,不得不惜血本,给设计师的返点高达50%,而一般的常规是30%。装饰渠道如此,工程渠道也不例外,很多先入品牌跟地产商早已经建立长久的合作,彼此之间已经相互信任,新品牌要想打破这个关系,代价也很大。在重庆市场龙湖地产跟萨米特合作多年,关系异常牢固,曾有后入品牌想进入,破费周折却只能获得极少的小单。

除了这些客观因素外,另一个重要因素还是经销商自己,在这段时期重庆市场也有不少经销商也曾努力打造新品牌,但是还是以失败告终。要么是品牌建设步伐过慢,要么是步伐太快,步伐太慢的,因为思想保守,步伐太快的,因为思想激进。归根结底是他们缺少如何打造品牌的正确方法论。

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