福建三股新力量能否打破产区原有生态平衡?

来源:陶城网-陶城报 作者:徐达华 2017-06-06 点击:960次 A- A+

在自然界中,动物、植物、微生物、非生物等之间组成相互联系、相互制约的统一综合体。它们之间通过相互作用达到一个相对稳定的平衡状态,称为生态平衡。
 其实,在陶瓷行业也同样存在一个各产区相对平衡的生态。广东产区聚集行业高端人才,高端产品与优质销售资源之间相互作用,达到产品与价格相对平衡的状态。也就是说,经销商在终端能够卖出与产品价值相符的价格。
 山东产区产品开发、花色更新快,能够适应众多贴牌客户需求。因此,山东产品与贴牌商之间,也形成一种相对稳定的平衡状态。
 福建产区虽然拥有行业最为强大销售资源,可这些销售主力以批发为主,企业只能生产大众化产品以顺应批发价格。长此以往,产品与批发商之间又形成福建产区另外一个平衡状态。换句话说,即使高品质产品也难以卖出相应价格。
 随着经济环境、市场、环保发生变化,陶瓷行业随即进入调整期。企业要生存发展也只能是顺势而为。因此,近年来福建企业引进了华东、佛山团队,以适应新环境下的发展。加上企业新生代成长,形成了福建产区三股新力量。
 那么,这三股新力量能否改变现状,进而打破产区原有生态平衡?从目前看,华东力量在南安宝达企业已经显现初步成效,正在全面升级推进。并且通过宝达输出技术力量的另一家合作企业,低吸水木纹砖也即将出产品。此举可行性一旦被确认并复制,福建企业不仅可以减少对人才、技术研发的重复投入,同时还可降低产品升级风险。因此,华东团队正成为一股推动福建企业产品升级,经营转型的重要力量。
 佛山团队,在晋江国星企业也正在发挥功效。新生产体系目前推出低吸水通体仿古砖,以及二次布料新工艺应用等成果,受到了市场好评。企业转型升级信心满怀。国星引进新团队成功了,其身后数家关联企业,承接新生产系统能力的输送,相信只是迟早的事。
 除了引进新团队,本土企业二代也正在发力。福建陶企有不少二代已经或正在准备接班,代表企业有漳州建华、瑞成。二代思想活跃、善于学习、勇于创新求变;对新技术工艺勇于尝试,而且对品质、品牌意识强。尤其是建华善于挖掘优秀人才,生产、销售体系正逐步走向强大,经营管理变革也在推动家族企业向现代企业转变。
 当然,在生产成本、环保成本不断蚕食产品利润,品牌企业乘势扩张的当下,在环保治理引发产区产能调整的新格局里,福建三股新力量虽然为企业赢得了更多竞争机会和盈利空间,也吸引到了一些优质销售资源与企业对接,但仅靠这些新力量改变现状,的确还远远不够。
 首先,受产区原有生态环境影响,企业创新能力不强,有竞争力的产品少。最近几年,福建产区有竞争力新产品真不多。虽然联兴、彩霸、华鸿等企业通体仿古砖得到市场认可,但自主品牌销售量比较有限,主要还是以出口、加工为主。
 其次,从外部而言,山东产区虽然当前在调整中产能受到重创,但调整后的山东企业,必然在创新能力、产品质量提升、仿古砖产量等方面再上新台阶。
 其三,福建产区虽然有外墙砖、薄板、木纹砖、仿古砖四大优势产品,可其中三大类产品犹如刚下水的“航母”,尚未形成品牌战斗力,吸引不了太多的优质销售资源。
 因此,福建企业要突破现有格局,不仅要给新力量时间,同时还需要所有企业共同付出努力。因为,长期处在产品与批发资源相符的生态平衡,已经根深蒂固,产品提升档次后,如何卖是个不小的问题。目前,三股新力量改变的只是产品基因。要让产品也卖出与价值相符的价格,现有生态平衡必须打破,重新构建新平衡。而三股新力量能否持续强大,助力福建企业改变销售基因,才是能否打破产区原有生态平衡的关键所在。
 

(作者系陶城报福建区域负责人)

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