销售占比仅1成,微晶石能否卷土重来?

来源:陶城网-陶城报 作者:记者 唐小翠 邢凤霞 2017-06-06 点击:1424次 A- A+

 陶城网讯 2009年前后,随着工艺技术的进步,微晶石开始在建陶行业兴起。2009年—2012年间,微晶石席卷了整个陶瓷行业以及终端建材市场。然而随着全抛釉、水泥砖、柔光砖等一系列新品问世,以及消费者审美观念的改变,流行的装修风格也几经转变,这对瓷砖的选购产生了巨大的影响。

在众多新产品的包围夹击之下,微晶石发展到现在,其在终端市场的角色发生了哪些改变,是像过去风靡时期那样高高在上,或是已经退出市场?带着这些问题,记者对终端微晶石的销售现状进行了一番调查。

 

经销商撤微晶石品牌,

市场占有率大幅下降

在微晶石发展的鼎盛时期,市场上有不少店面直接把门店招牌换成了“品牌名称+微晶石”的组合,以及一些专门以生产和销售微晶石的品牌,如欧玛尼微晶石,欧洲之星等。然而现在,这些以微晶石作为主打产品的宣传广告早已经撤下,单一销售微晶石的品牌已经难觅踪影。

记者走访市场发现,一些品牌经销商也不再将微晶石作为主推产品,西安经销商叶世辉告诉记者,在做家装、设计师渠道的过程中,前几年推广力度较大的几个以微晶石产品为主的品牌已经改变了主推产品,微晶石在市场上的热度已经逐渐冷却,一方面是新产品在花色、亮度等因素上都不比微晶石差,且消费者的审美观念也在发生变化。从性价比来看,大理石瓷砖等产品花色丰富,价格比微晶石也略低,消费者也更愿意选择这类产品。

作为佛山的大厂和大品牌,当年,欧神诺在微晶石的研发和推广上很有着自己独特的模式,“微晶宝玉”系列一经推出很快就成为了欧神诺的明星产品,可谓炙手可热。在南宁快环建材市场里,记者采访了欧神诺(快环店)负责人谢先生,针对近两年微晶石的没落,他认为,经济环境不好,直接影响到客户的购买力这是一方面,另外一方面,即使客户有这个消费能力,但是未必还像过去经济蓬勃,或者说钱比较好赚的时候一样的愿意或者舍得为装修中的瓷砖花这么多钱。

 

加工难度大、损耗大

影响市场接受度

除了经济环境的因素直接影响微晶石的销售之外,微晶石产品的特殊属性也是影响其持续占领市场的一个重要因素。西安大明宫陶瓷洁具交易中心刘菊芳表示,微晶石主要面向消费水平较高的客户群,有些客户要求通过不同花色产品的搭配做一些造型,这就需要产品后期再做加工切割,而微晶石不比其他品类产品,它的表层是微晶玻璃,相对特殊,在产品加工切割时也必须用水刀,否则容易崩边。

但是,在实际后期加工过程中,水刀加工费要比普通加工贵几倍,有部分客户不愿意承担较高的水刀加工费,会选择按照普通方式加工切割,后期出现产品崩边,加大了损耗率,“而消费者认为这些损耗都是产品质量引起,容易发生售后纠纷,”刘菊芳说,微晶石产品容易崩边、刮花等问题也使得很多铺贴师傅不愿意接单,以免与业主出现扯皮。在加工、铺贴环节遇到的诸多问题也致使微晶石的市场口碑下滑。

谢先生表示,“产品缺陷问题和产品受市场欢迎程度其实是成正比的,如果市场依然热衷于接受微晶石,追捧微晶石,那么其加工容易崩边、硬度、耐磨度等问题其实都是可以通过技术的升级进行改进的,但前提就是销售必须给力,市场需求旺盛,厂家当然愿意为产品提升技术进行买单。然后经过几年的发展,技术成熟之后,产品缺陷得以改进,价格趋于理性的情况下,获益的依然是消费者。”很明显,微晶石从目前来看已经失去了这样的“机会”。

在南宁快环建材市场欧神诺展厅,记者注意到,虽然展厅大部分仍然是以“微晶宝玉”系列的展示为主,但是在销售展架上,最显眼的位置已经被全抛釉占领。谢先生也直言:现在我们主要以销售全抛釉为主,这也是顺应市场的需求。“微晶宝玉”系列会给一些有做背景墙需求的客户推荐。

 

销售成本太高,

微晶石渐被边缘化

除了欧神诺,作为微晶石的代表品牌,博德精工砖也是极具代表性的产品,南宁富安居国际家居建材城(以下简称“富安居”)博德磁砖驻店设计师于丽丽告诉记者,店面在今年之前都是以销售精工磁砖,也就是微晶石为主,但是因为微晶石相比现在市面上热销的全抛釉、金刚釉、柔光砖等产品的价格都要高出许多,因此店面成交量较少。

从销售成本的角度来看,因为微晶石单值相对较高,很多业主下单时间拖得比较长,导致每一个订单的跟单时间较长,需要消耗的时间成本和人力成本较大,从店面经营的角度考虑是非常不利于资金流动的。据了解,从今年开始,南宁富安居店经销商也对店面的经营方向进行了调整。把原本大面积展示微晶石的展区换成了全抛釉的展示,微晶石则挪到了旁边面积较小的展示区。

品牌经销商店内的微晶石逐渐从“主角”位置变成了“配角”,而在一些大型建材批发卖场,原先每家都有微晶石的盛况已经不再,微晶石在中低端经销商店内处于被淘汰的边缘。记者在西安凤城八路大明宫陶瓷洁具交易中心看到,有近一半的陶瓷经销商门店已经看不到微晶石产品了。西安海航建材寇丹军告诉记者,大型批发商也很少发微晶石产品样板了,有的经销商也直接淘汰了微晶石。

当然,也有部分门店还保留着几款曾经畅销的微晶石花色,寇丹军表示,这些店面的微晶石基本是摆设,商户一般都给客户主推新产品或者现阶段的畅销品,如金刚石、大理石等。

 

价格居高不下,

微晶石销售占比仅一成

南宁富安居国际家居建材城内,某品牌微晶石上贴出来的780元每片的特价标签

在价格方面,微晶石居高不下的售价也是导致其销售占比越来越小的原因之一。以博德专卖店为例,微晶石从第一代到现在的第十代,800×800(mm)规格的微晶石价格从300/片到1000多元/片不等。于丽丽表示,消费者考虑到产品的装饰效果和价格,普遍比较能接受中间等级的产品和价格,打折后的价格在400500/片。

刘菊芳也坦言,在中低端市场,800×800(mm)规格的微晶石售价是60-70/片,而花色更为丰富的金刚石、大理石等产品的价格售价要比微晶石低10-20元,“在花色相差不多,质量无差异的情况下,业主当然都会选择价格更低的产品。市场上保留较多的几款微晶石,也主要是推荐业主做背景墙使用,应用范围较窄,基本走不上量”。

而在富安居鹰牌专卖店内,店长欧慧珍告诉记者,由于店面的产品品类众多,包括经典的抛光砖、全抛釉、金刚石、柔光砖等等,所以微晶石在店面的销售占比比较小,基本上能占到一成已经算很不错了,目前我们基本淘汰了早先的微晶石,厂家也不生产了,现在店面的微晶石做特价780/片,浅色的在这个基础上稍微便宜一些。

经营方向的调整直接体现在了成交单量上。于丽丽表示,在今年销售偏向于全抛釉后,订单量明显比以前主推微晶石时的订单要多,虽然单个订单的单值没有过去的大,但是这种短平快的方法对店面经营管理以及资金的回流非常重要。目前店面的微晶石销售和全抛釉,销售比例从原来的73到现在的46

 

新产品众多,

微晶石已被取代

在记者走访中发现,除了博德、欧神诺、鹰牌、嘉俊等几家在微晶石鼎盛时期以其作为明星产品的品牌外,其他品牌的店面上都已经难觅微晶石的踪影了。富安居大将军专卖店内,店面经理潘燕妮告诉记者,从经营者的角度来看,富安居近两百元一平方的租金,谁会把一个已经过时,很难成单的产品摆出来占位置呢。而且每个品牌店面都不是很大,热销的产品都无处展示,更不会浪费资源在微晶石上了,微晶石已经是过去式,这也是顺应市场的需求。

“从去年开始流行的现代仿古砖,黑白灰的风格,我们也在紧锣密鼓的着手装修这个新产品的展厅,包括我们大将军,隔壁的欧文莱、金意陶,对面的ICC,今年整个市场基本上都笼罩在黑白灰这个风格的调调里。”面对卖场里各大品牌近期的动作,潘燕妮如是说道。

除了大多数品牌已经不再展示微晶石之外,商家在推广上也不再向微晶石倾斜。记者了解得知,现在凡是有客户问及微晶石,导购都会推荐一些亮度、装饰效果与微晶石相近的产品给业主。鹰牌店长欧慧珍表示,现在很多产品的工艺已经不断提高,包括光泽度,硬度各个方面,以前微晶石的亮度达到95度左右,但是现在的新品金刚石亮度同样也能达到90度,与微晶石相比,价格更具优势。“替代品是一方面,但是从目前市场来看,全抛釉还是市场的主要热销产品,一般进店找全抛釉的客户会比较多,全抛釉已经是近几年占领市场的主流产品了,就像当年的抛光砖一样。”欧慧珍表示。

除了金刚石,在富安居,记者走访了多家瓷砖品牌专卖店,全抛釉、大理石瓷砖、柔光转、瓷抛石、木纹砖、水泥砖、仿古砖等各种各样的产品琳琅满目。嘉俊陶瓷经销商余女士坦言:我们卖什么不重要,重要的是看消费者需要什么,我们就是跟着需求走。


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