山东产区改线仿古是福是祸?

来源:陶城网 作者:高琰 2017-06-13 点击:2126次 A- A+

 近日,“仿古热”又席卷了山东产区。截至5月中旬,淄博的仿古砖生产线在原来20余条的基础上又增加了50%,临沂的仿古砖生产线数量也攀升至9条,而且依然呈上升趋势。陶瓷企业纷纷改线生产仿古砖,贴牌商也更换产品销售仿古砖,仿古砖仿佛一夜之间变成了“新宠”。

但是,这样快速的产品转型,这样迅猛的改线速度,陶瓷企业真的已经做好准备功课了么?我看未必。

事实上,淄博产区在2014年中到年末就曾上演过一次改线仿古砖的热潮。2014年之前淄博的生产线在370条左右,仿古砖生产线约50条。改线潮之后,仿古生产线增加了20条以上。当时改线的原因是因为原先的内墙砖产品遭遇其他产区的低价竞争,当淄博产区的常规内墙砖卖5-6元/片的时候,临沂产区乃至其它外围产区的出厂价已经在2.5元/片徘徊,巨大的差价以及不可同日而语的生产规模,使得淄博一部分活下来的内墙砖生产企业纷纷改线生产仿古砖。

微信朋友圈里一些企业的瓷砖广告里经常会出现“全淄博产区最低价”、“绝对便宜”等类似的字眼。但是,降价降到最后,除了被同行呵斥扰乱市场规则,被客户贴上低价的标签,企业到底还有多少利润空间可言?这跟整天抱怨自己已经太暴露,还在层层往下脱衣服有什么两样?

有供给就有需求,既然陶瓷企业有这样的改线风向,证明终端还是有一定的销售。但至于销售量有多大,改线的企业大多不会仔细调研,在某产区,甚至几个工程单就能促使企业改线做仿古砖。

当年,淄博产区的金刚石卖得异常火爆,致使一厂家跟风上线,结果出厂价格从最初的30元左右跌到20元出头,到最后补贴运费都压到爆仓。因此,企业不要奢望靠量大价低取胜,因为总有比你量更大的,就像现在淄博产区上仿古线,临沂产区同样也在上,根据政府出台的“7亿到2亿”的产能削减政策,企业想靠产能取胜,几乎没有什么活路。

仿古砖是一种高附加值产品,细数广东的几个仿古砖大牌以及淄博产区几家比较知名的仿古砖厂家,他们都是在有好产品的基础上经过了多年的积累沉淀才逐渐打开市场的,这足以说明仿古砖具有投入精力大、创造价值慢的特点。由于技术工艺受限,目前改仿古线的相当一部分厂家都还在做吸水率在1-3的产品,甚至更高,然而好的企业已经把吸水率做到了双0。曾有企业到淄博寻找贴牌商,希望通过淄博的贴牌商带动自己产品的技术工艺提升,事实上这是不可能在短时间内实现的。当初淄博是有产区氛围在,然而到了今天,区区几个贴牌商如何能改变产品和企业的命运。

2015年,笔者曾建议一位贴牌商朋友开始操作仿古砖,然而由于当时他的常规产品只要有货就能卖得出去,别人降降价,他也降价销售照样卖得好,所以他并没有接纳这个建议。如今他开始后悔当时没在精力、资金等一系列因素都具备的优势情形下销售仿古砖,现在市场环境恶劣,此时改产品需要冒极大的风险。其实他一直都知道传统销售模式的犁肘之处,所以他坦言,如果他要做仿古砖,说什么都不会走以前的老路。他会选择与有独特思维理念、有产品文化的企业合作。可以预见,这种贴牌商选择厂家的思路可能会成为未来的趋势,因此,简单地定位为生产型的厂家应该要感受到危险。

仿古砖的火热当然会为建材时尚风向注入新鲜血液,但是,当好的厂家早已在系统研发产品、卖服务、卖空间解决方案时,后入局的企业想单靠几个花色开发就吃下部分市场无异于空中楼阁,最终自家的产品只能是摆在处理品的销售架上。“出来混总是要还的”,这句话用在盲目跟风后惨淡收场、后期又投入更多资源来拯救自己的企业身上最合适不过了。不系统地考虑全局,不一定能赚到几块钱,反而在一定程度上消耗着企业的生命力。所以,陶瓷企业纷纷改仿古线,究竟是福还是祸?希望还在考虑要不要改的,以及在改的一定要系统地考虑清楚。

作者系陶城报淄博区域负责人


0网友评论
品牌推荐 >>
  • 热门文章 >>