色釉料企业该如何体现产品附加值?———访南安市添彩陶瓷釉料有限公司总经理 王毓斌

来源:陶城网-陶城报 作者:记者 徐达华 2017-06-20 点击:410次 A- A+

色釉料企业如果技术开发能力不足,不仅会影响陶瓷企业的产品开发成本,拖延新产品的上市周期,还会制约产区优势,令企业潜力发挥有限。福建作为我国传统建陶产区,产业集中度很高,但产业链一直不够完善。因此给当前的产业升级,产品竞争力提升方面带来不少困难。

陶瓷企业需要通过产品创新、技术开发、新工艺应用、营销等形式来适应市场,迎合消费需求的变化。因此,从某种意义上来说,陶瓷企业的产品附加值与供应商的产品及服务水平密不可分。日前,《陶城报》记者就“色釉料企业该如何体现产品附加值?”这个话题,与福建产区最大的釉料供应商———南安市添彩陶瓷釉料有限公司总经理王毓斌进行了一次深入的交流。

陶城报:市场竞争越激烈,陶瓷企业就越需要在产品开发方面加大力度。福建陶瓷企业的生产成本相对较高,难以与外产区进行价格竞争,因此企业也更倾向于开发新产品,今年有很多外墙砖生产企业开始转型生产原边木纹砖。那么,作为陶瓷行业的供应商,色釉料企业应该如何洞察市场,把握机会?

王毓斌:的确,福建产区由于上游供应链的短板,不仅导致陶瓷企业产品釉面花色等的开发速度与市场步伐慢了半拍,研发成本也相对较高。添彩作为产区内实力较强的釉料供应商,不仅看准了机会,同时也加强了自身的技术力量,尽可能给为合作客户提供更多的服务。,所以我们才能与大部分产品转型的企业进行深度合作,最终业务量快速上升。

陶城报:多年前我曾撰写过“福建陶瓷行业上游弱小难题如何破解?”一文,其中提到了一点,除了引进带动,还要扶持现有的色釉料公司做强做大。对此,您怎么看?

王毓斌:我很赞同你这个观点。事实上,无论是色釉料企业,还是机械设备供应商,福建产区基本上都有,只是规模实力小而已。在这些基础上,政府和行业相关组织要设法帮助引进高级技术人才,以及给予资金、优惠政策等支持,促进上游企业做强做大,这才有可能让福建的上游企业做强做大。此外,供应商之间联合也是做强的良好途径。

陶城报:供应商、陶瓷企业、经销商,这三者的紧密合作是维系产业健康发展的重要保证。、因此,平时供应商与企业不仅要建立双方互信,在合作上也要力求建立战略伙伴关系,方可相互促进共同发展。

王毓斌:事实上,生产企业和供应商之间,本来就是共进退、合作双赢的关系。尤其是一些想做特色产品企业,获得釉料墨水公司配合支持显得非常重要。陶瓷企业不应把供应商、人才当作纯粹的买卖关系,双方都要抱以战略合作的心态,这才会使得合作利益最大化。当然,在做生意的过程中,不仅要获取企业信任,还要能为企业解决问题,创造附加值。其实,陶瓷企业通过供应商获取行业最新资讯,也是挖掘供应商的潜在价值。

陶城报:你刚才提到了附加值,确实,陶瓷企业要生产有附加值产品才能赢得经销商的青睐;同理,供应商想要与生产企业建立长期战略合作关系,也要提供有附加值产品,通过产品附加值、竞争力来维系长久合作。那么,色釉料企业该如何来体现其产品附加值?

王毓斌:配合企业开发他们想要的产品,提供优质、优价产品,以及先进技术,助力企业产品升级,创造更高的产品价值,这才是体现供应商的附加值所在。只有价值才是衡量价格的标准。

比如,我们釉料根据不同配比,每吨会比同行的贵100-200元,这个附加值会体现在:第一是产品质量稳定。我们公司有30000吨的材料储存量,能够保证客户整年的质量稳定;根据什么配比、含量多少定价,客户可以一一对照,并且做到每批次一致,这样可以提升客户的生产效益;二是服务优质,客户省事。我们可以根据客户要求定制产品,减少投入、少走弯路。技术人员也可以24小时提供服务,生产上遇到什么问题都可以及时协助处理,就算不是釉料导致的问题,我们也会尽最大努力帮助解决。

事实上,供应商想要体现产品附加值,也需要企业有完善的生产体系配合。企业生产管理完善,不仅可以节约生产成本,更为重要的是为产品开发、品质提升提供了强有力的保障。尤其是一些想做不一样的产品、有个性的产品的企业,如果企业生产管理不到位,新产品开发也会难以实现或造成成品率低下,也将影响新产品的上市。因此,企业要提升产品附加值,需要供应商配合+企业完善的生产管理体系+经销商匹配,三者缺一不可。

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