临沂能否“玩”好仿古砖

来源:陶城网 作者:王宜成 2017-06-20 点击:1080次 A- A+

据笔者粗略统计,临沂产区的仿古砖生产线可能会在七月达到12条。如果在去年,谁都无法想像临沂产区会上这么多仿古砖生产线,尤其还是在号称仿古砖大产区的淄博旁边。但在今年5、6月期间,临沂产区突然涌现出了数家转产仿古砖的企业,如华伟、奥德丽、新连顺、盛源、双信、金森、连栅、奥达等。
 虽然在大部分人看来,现在还没到放弃成熟的产品,转而投向零基础的仿古砖的时候,但是眼下仿古砖市场需求缺口巨大,临沂一家生产的仿古砖的厂家生意火爆,半年间已提价近1元,订单更是排到了一个月后,厂家甚至要求业务员的月度售额须在200万元以下,超出则不会继续供货。此情此景之下,厂家纷纷转产仿古砖也就不难理解了。
 如果要用一个词来形容当下的临沂产区,笔者首先想到的是“铤而走险”。有的人可能会觉得言过其实,但如果看到了临沂企业转产仿古砖的过程,兴许就会理解其中的风险所在。从考察到出产品只花了短短十二天;从刚转产一个月热销的帝皇玉跳出,全线改仿古砖;从近乎零的本土市场环境开始摸索生产、销售、营销……“临沂不可能做好仿古砖的。”这或许代表了大多数人的看法。
 淄博一贴牌商曾向笔者表示,“做仿古砖要研究文化。如果厂家还在按照现在产品这种操作模式来卖,肯定会失败。那家企业的仿古砖卖得火爆,是因为整个临沂产区没有其他厂家跟他竞争,但现在一下子上了10多条生产线,如果价格失控或者产品质量失控,仿古砖很有可能会进入低价低质的恶性循环。”他接着分析到,“淄博的仿古砖市场是因为有高质量的贴牌商带动,厂家主攻研发和生产,花色和规格种类繁多,因此才打出了淄博仿古砖的名气。而临沂厂家转仿古砖更多是想抢占淄博仿古砖市场,但是做之前,厂家真的对仿古砖有了基本认识吗?恐怕没有。”
 相对于淄博产区,临沂产区的淡旺季差别特别明显。3、4月份的时候,环保、成本增长都成了产品涨价的由头,而到了5、6月份则立刻开始降价。厂家没有一个相对稳定的销售价格和利润空间,经销商和贴牌商只能不断地经受价格变化的恐慌。虽然临沂产区的设备更新速度其实远远优于临沂产区,但是在产品品质把控上,来回变动的价格和不稳定的产品品质让临沂厂家在产能、库存、销售与品质的揣摩上,失去了匠心。
 仿古砖的确是一种很“慢热”的产品,其成长、发展以及文化形成的节奏都比较慢,需要一点一滴的积累,所以虽然仿古砖进入中国已有十多年,但是在人们的心里,它仍然只是一款小众产品。如果生产传统产品的企业想要转型生产仿古砖,这就意味着企业选择了一条比较慢的转型之路,它可以给你足够的思考时间,让企业在仿古砖产品体系成熟的过程中慢慢地得到改变,这给生产者带来的转变效果是最大的,但是这个过程是很辛苦的。
 一位福建的仿古砖厂家负责人谈到,真正的仿古砖需要跳出简单的机械化生产,专为用心去“玩”。要“玩”好仿古砖,首先要经历考验的就是企业老板。如果企业老板不能认识到现有产品的没落趋势,那么仿古砖不可能会引起他的重视。就算认识到了仿古砖,转型过程中,生产、产品、市场、经销商、消费者,每一个环节都要经受痛苦考验。
 如果企业能够下这么大的决心转型,其实仿古砖是最好的选择。其他的产品虽然也可以玩出个性、玩出精彩,但当你跟其他企业到达同一层面的时候,你很难再说自己是个性的,是唯一的,同质化瞬间扑面而言。而仿古砖则完全不同,即使大家都达到了同样的生产工艺水准,但是企业的仿古砖文化可以是不同的,仿古砖文化可以体现为多元。有了不同的仿古砖文化,就会有不同的仿古砖市场细分,以及不同的消费群体细分。当每个消费者的个性化装修需求都能得到满足,仿古砖这个小众市场就会慢慢地渗透到更广的趋于,这也是玩到精髓的好处,及他人所不及。
 临沂厂家能否耐得住寂寞玩下去?可能不会,老板急功近利的心态兴许只是想在当下的市场缺口里抢占一份先机,但若是想真正玩出新市场,玩出新名堂的,还要付出太多。

 

0网友评论
品牌推荐 >>
  • 热门文章 >>