2016年全国喷墨机新上线500台,国产喷墨机市场持续回暖

来源:陶城报 作者:记者 张庆 2017-06-26 点击:2734次 A- A+

2016年,我国国内陶瓷喷墨机销售情况表现如何?陶城报记者自工业展以来走访了多家喷墨机设备商,从各喷墨机企业反馈的数据来看,2016年全年我国新增喷墨机的数量约为500台;销往国际市场的喷墨机数量并不多,国内和国际总的销售量约为650台。

在经济新常态和“环保风暴”的大环境因素下,追求品质升级和高附加值的陶瓷企业购买喷墨设备时越来越慎重,“利润探底”的国产喷墨机企业在国内竞争激烈、国外喷墨机份额增长的掣肘中,又将如何寻找发展空间和新的增长点?面对“不做陶瓷,重心转到纺织”等质疑声音,国产喷墨机会像压机一样,走向高度集中化的寡头时代吗?


“改线潮”、功能性墨水成增长引擎?

尽管总销售数据无法与2011-2013年的喷墨机井喷时期相媲美,但考虑到经济新常态和“环保风暴”的行业大环境因素,多数受访的国产喷墨机企业表示仍然在2016年取得了相对满意的成绩,部分企业甚至表示同比略有增长。

佛山市三水盈捷精密机械有限公司(新景泰)总经理彭基昌表示,2016年新景泰新增喷墨机销量在100台左右。广州精陶机电有限公司销售副总陈德棒在采访中表示,精陶喷墨机在去年下半年取得了集中式增长,2016年在国内喷墨机销售业务主要集中在福建、四川和江西三大产区。佛山市美嘉陶瓷设备有限公司负责人陆永华也介绍说,依赖于广东产区的持续发力,美嘉2016年在销售市场上取得了比较满意的业绩。据多家喷墨机企业相关负责人披露,国产喷墨机这种增长的态势延续到了2017年上半年。从事抛光机设备的佛山市嘉印陶瓷机械设备有限公司总经理邹梓常也向记者佐证了这一观点,认为国产喷墨机出现了“回暖”态势。

多家喷墨机企业负责人认为,“大环境驱动”、“核心产区发力”、“产品结构优化升级”、“喷墨机企业的创新技术”成为2016年至今国产喷墨机市场回暖的关键因素。

彭基昌在分析陶瓷行业陶机设备大环境时候表示:“中国产能过剩已经第三年了。过剩已是常态。新增喷墨机数量不会出现以往的井喷态势。但是因为更新换代等因素,国内市场仍然会保持每年几百台的更新量。”陈德棒认可彭基昌的观点,同时他认为“去产能”和“严环保”的大环境反而会给对喷墨机生产企业带来帮助。“当前的环境将逐渐淘汰一些做低端品质的企业。整体来说,会引导陶瓷企业更注重追求品质,推动设备和管理的改造升级。”陈德棒认为,这就给喷墨机等陶机设备的发展提出了更高的要求;注重技术创新的喷墨机企业将获得更为公平的竞争环境和机会。

不完全统计2016-2017年间,仅高安产区就新增生产线10条,改线不下11条。其中全抛釉新建线6条,改线不下8条。此外,据陆永华透露,承接山东产区产能转移的广东产区在2016年以来出现了1万多㎡向2-3万㎡大线改造的潮流;陈德棒也表示,四川夹江在20152016年陆续上线了多条大产能抛釉线;福建产区在2016年多家陶企顺应产品改造升级的发展需求,迎来了外墙砖转产地砖和小规格薄板等产品的改线潮。

彭基昌认为,在当前全国限制陶瓷产能的大环境下,顺应陶瓷企业产品升级的“改线潮”,成为刺激喷墨机销量新增的重要因素。在这轮产品结构升级中,占据传统优势地位的抛光砖延续了2015年的改线步伐,生产线逐渐改造成抛釉砖、仿古砖以及大板等产品。“抛光线改成抛釉线是改线潮的主流。推动了喷墨机和施釉设备的销量。但同时由于功能性墨水越来越受重视,将旧式喷墨机更换成适用大喷量功能性墨水的喷墨机,也是一个重要因素。”

此外,为了在旧式喷墨机更新换代的潮流中抢占先机,各喷墨机企业推出了创新技术和工艺以增加陶企瓷砖附加值。新景泰在展会上展出了迎合大板趋势的新型超宽喷墨机,并透露即将推出最新的喷金喷银喷墨机;希望在展会上最新推出了浮雕唯真技术;赛尔最新的2001+喷头和相关“延保两年”的政策成为新景泰和希望的重大推力;精陶通过精工RC1536喷头  、只需改变驱动波形文件就可以满足陶企不同产品生产需求,吸引了不少客户的关注……


从人情生意到招投标

国内采购愈发在意“参数+口碑”

6月广州陶瓷工业展期间,将工业展定位为展示企业技术实力和维护客户关系的美嘉收获了意外惊喜——由国内多位福建老板组成的考察团在美嘉展位上一次性订购了十台喷墨机。这份被陆永华称为意外惊喜的订单,多数及其将出口到非洲,用于中国陶企老板在非洲新上的陶瓷生产线项目。在考察团自2016年下半年就开始兜兜转转的采购之旅中,美嘉成为喷墨机行业中的大赢家。

兜兜转转半年多才完成陶机设备的采购,简直难以让人与之前直接拍板采购的中国陶企联系起来。中国陶企在陶机设备中越来越谨慎,也成为美嘉销售经理黎健龙自今年这几个月以来从事销售业务中最大的感触。

“陶瓷行业以前的业务风格,更像是做人脉生意和人情生意。”但是黎健龙逐渐开始发现,陶瓷行业的业务逐渐像其他行业一样,从人情生意过渡到公事公办的招投标形式。“私底下友情依然是友情,但是工作就是工作。这在广东产区表现得尤为明显。其他产区或许还有人情生意,但是整个行业整体在向规范化的招投标模式靠拢。”

黎健龙结合美嘉在广东区的常年合作客户做了进一步的解释。“广东产区的很多品牌陶瓷企业,开始逐渐过渡到‘陶二代’管理时期。相比于长辈,他们接受的多为国外精英教育,文化程度更高,采购决策的时候更加类似于国外企业的运作模式,倾向于招投标的方式,重视数据化的对比和效果的比较。目前陶瓷企业集中程度越来越高,广东产区大的品牌陶企一般都会倾向于招投标的方式做采购。采购对集团公司最适合的品牌和机型。”

从全国来看,陶瓷企业采购陶机设备越来越慎重,是与行业发展阶段特征密不可分的。一个喷墨机销售业务员表示,目前陶瓷行业已经不再是以往爆发式发展的时代,已经步入稳健、去产能,更加关注设备质量的时代。招投标的方式帮助陶企选购最需要的设备的同时,也为喷墨机企业公平竞争提供了平台。

各喷墨机企业相关负责人认为,采用类似国外企业的规范的招投标方式,正逐渐成为广东产区乃至全国陶瓷行业的主流趋势。“相比于设备价钱,他们更看重参数和性能数据”。

但在喷墨机的采购中,是不是就“唯数据论”了?相比而言,国内很多陶企客户都会觉得国外喷墨机品牌稳定性比较高质量比较好。部分国产喷墨机负责人也赞同,“唯数据论”将使得国产喷墨机与国外喷墨机在竞争中处于不利地位。

据陶城报记者了解,2016efi-快达平和西斯特姆喷墨机在国内销售保持了良好的势头。其中,西斯特姆在中国国内2016年喷墨机销售量首次达到了70多台。另据了解,2017年上半年,西斯特姆的喷墨机销售数据已经与去年全年持平,市场份额增势明显。

在全国总销售量大体不变的情况下,以efi-快达平和西斯特姆的国外喷墨机品牌会不会对近年来国产喷墨机占主导地位的市场份额发起冲击?彭基昌很肯定地表示,不太现实。“国产品牌和国外品牌并存是毋庸置疑的;但不用怀疑的是,国产喷墨机将继续保持国内市场的主流地位。毕竟陶瓷喷墨机设备技术已经非常成熟,对于客户来说,用国产还是国外品牌并没有特别大的差别。并且在新产品研发和售后服务等方面,国产喷墨机更具有优势。

付款方式多呈良性:

利润率低阻碍核心技术创新

2015年,陶城报曾针对陶瓷上游企业做过调查,多数陶机设备企业表示收款难是讨论最多也是最为头痛的话题。

据了解,喷墨机销售一般都会按照三、六、一的方式付款,即下单时先交付三成定金,待喷墨机企业将设备做好之后可以出厂时再交付六成,生产稳定约一个月之后再交付最后的一成货款。2016年之前,三成定金之外的七成往往需要经过反复协商才能收回。

前两年豪帮等广东大型陶瓷企业倒闭,一大批中小型陶机设备企业受其影响,收不回款亏损几百万元甚至被迫倒闭。这促使以色釉料等为代表的供应商逐渐转变结算方式,逐渐转变为先付款再供货。

据了解,某资深喷墨机品牌延续了前两年的收款方式,仍采取“三、六、一的付款方式,但无论广东省内还是省外,大多数货款现在都可实现全额付款再发货。对于一些合作非常紧密的客户,可以做到收到9成货款就发货。对于部分短时间难以付款的客户,他们会采取银行按揭的方式,在半年或者一年银行期限内结清款项。

除了转账,融资等方式也逐渐成为希望、美嘉、精陶、彩神等喷墨机企业结算的主要方式。但总体来说,多数喷墨机销售业务员认为现在喷墨机设备与陶企的结算方式还是有保障的。这固然与喷墨机设备总定价不算太贵有关。但据记者走访总结发现,随着国内企业信用体系的不断建立健全,现在陶瓷企业客户越来越重视诚信,喷墨机企业的收款难度明显降低了。

行业收款方式向良性发展,但某喷墨机负责人仍有担心:“对比2012年到现在,喷墨机的技术和成本投入都在增长,性能更加优越,但是现在喷墨机的利润点反而越来越低。国产陶瓷喷墨机的利润早已探底。”记者发现,喷墨机在国产化的过程中,一台机子只赚几万块,喷墨机的利润仅有2-3个点。

导致喷墨机利润触底的因素很多:国内喷墨机市场竞争和价格竞争激烈,缺乏核心部件喷头技术从而没有议价权等等。陈德棒曾逗趣说最直接提升利润的办法就是人民币涨价。“采购赛尔和星光或者精工等喷头,都是以美元为结算货币,而在国内市场销售的时候是以人民币直接结算。人民币汇率直接影响到喷墨机企业采购喷头的成本高低。”

事实上,多年来国产喷墨机利润探底,已经阻碍了国产喷墨机的技术创新与发展。也有业内人士不以为然地表示:“多通道、喷金喷银、超宽板材喷墨机等技术,足以说明国产喷墨机企业没有疏忽技术升级和革新。”但是,喷墨机的利润被一压再压,对核心技术的革新有心无力。“喷墨机的核心技术仍然在喷头。但是我们目前的技术实力仍然无法做到喷头国产化”陈德棒说道。

不做陶瓷,重心转移?

有企业退出也不会有寡头

单机利润几万元,利润点2-3个点。在工业展期间曾有喷墨机企业高层告诉记者,从投资和利润的角度考虑,该公司今后的重心可能会发生转移,不再集中在陶瓷上。

如果只从国产喷墨机企业的表面集团策略来看,不少从广告等其他领域转到陶瓷喷墨机领域的企业确实在利润率触底的近两年,将触角延伸到了其他领域。新景泰、希望等陶瓷喷墨机企业将部分精力转向了纺织以及玻璃领域,精陶一直都有跟进玻璃打印业务,泰威更是巩固和发展了以往的包装、广告和纺织等业务……

陶瓷企业会像行业人士观望的那样,企业发展的重心发生转移,不再聚焦陶瓷喷墨机吗?

美嘉在采访中直接表示:“美嘉目前重心就是做喷墨机。我们的分公司也是负责窑后的辅机和釉线辅机等设备的,都是围绕着陶瓷行业发展的。”新景泰和精陶等其他喷墨机企业并不认可“重心转移”的说法,更认可“有能力开发其他领域,做了很多的技术储备。”

以精陶为例,精陶一直都有坚持做玻璃打印业务,也保持了增长态势,该方面业务与陶瓷喷墨打印是相互独立发展的;而新景泰近几年来就一直在纺织、包装纸、玻璃等领域有延伸性研发,并于本届广州工业展之前在三水工厂展示了纺织领域最新喷墨机。但彭基昌表示,新景泰在纺织领域的发展在目前不会成为企业设备的主流。

“从各个行业的数码喷印的工业化生产角度来说,瓷砖喷墨机还是独一无二的。瓷砖有70-80%的数码占有率。纺织才三四个百分点,其他领域才也刚刚开始。如果放长远来看,这些肯定都是今后的增长领域。但是短期来说,不可能像瓷砖一样成为公司的发展主流。所以重心转移一说就无从说起。”彭基昌做了进一步的解释。

虽然多数企业不认可“重心转移”的说法,但不少负责人表示:“由于利润率过低以及竞争激烈等原因,陶瓷喷墨机做得不太好的企业可能会陆续退出这个市场。”

退出和整合,陶瓷行业的各个产业链条,集中化程度越来越高。也有喷墨机品牌负责人表示:“现在可以说是科达等进入喷墨机领域扩张市场份额的好时机。”在他看来,陶瓷喷墨机在近两三年来成熟度越来越高;当技术出现阶段性停滞的时候,科达等陶机巨头就可以通过商务、资本和管理等方面的优势缩短技术差距,从而整合或扩大喷墨机市场份额。

集中化程度越来越高,喷墨机行业会不会像压机一样被资本整合?陈德树表示这种情况在喷墨机领域不大可能出现。彭基昌也支持这种观点。

“在喷墨机的专业领域,科达目前在技术创新上还无法赶上中小型的专业喷墨机公司。从历史经验来看,不管是广告还是哪个领域,数码就从来没有企业垄断过。因为数码产品是不断在进步的,技术革新的周期相对来说比较短。喷墨机的市场需求和细分需求相对来说比较复杂。一个公司很难做。欧洲也没有形成垄断。”彭基昌认为,科达等陶机巨头会利用商务和资本优势挤进来,扩大市场份额,慢慢成为活跃品牌,但喷墨机行业不会出现垄断寡头。






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