诺贝尔、东鹏破五千万陶瓷电商渐启“新零售”布局

来源:陶城网 作者:见习记者 陈超怡 2017-06-27 点击:2938次 A- A+

陶城网讯 年中大促狂欢后的6月19日,各大陶瓷、卫浴电商纷纷晒出自己的6.18成绩单。
 销售额达5946万、墙地面类目第一,瓷砖类目第一,同比增长140%是本次诺贝尔战报的关键词。东鹏以5536万位居第二,马可波罗以1468万首次冲到第三。依诺、金意陶以890万和750余万取得前5的佳绩。
 与陶瓷砖相比,几年前大开电商渠道先河的卫浴品类,竞争更是进入白热化。据官方消息显示,九牧一路称霸,从6.18当天0时25分起,抢滩成功的九牧,是首家破千万卫浴品牌。0时54分,其销售额已超过去年6.18全天销量,最终,九牧在天猫上取得82,362,269元业绩,并问鼎该平台卫浴品类销售冠军。另一强劲对手箭牌仅耗时1小时15分,销售额就突破1000万,其以全天2000万元的销售额斩获第二。惠达9小时便突破1000万、航标ToTo用14小时将销售额推向1000万元;而浪鲸和汉斯格雅,皆仅在15分钟内就超过去年6.18全天销售额……
 2016年10月,阿里巴巴董事局主席马云发布的名为“电子商务”将消失,新五通一平将引领未来”的演讲中表示,“纯电商的时代很快将结束,纯零售的形式也将被打破”,让全世界的传统零售业为之兴奋,他首次提出的“线下与线上零售将深度结合,再加现代物流,服务商利用大数据、云计算等创新技术,构成未来新零售概念的未来,更成为了传统行业的盼头”。
 业内人士认为,2017年的6.18,不仅由京东的生日演变为了一个全民的节日,更是各大品牌商的“新零售”试水狂欢。因为,对于瓷砖类目来说,并不像快消品和服装可以走得很顺畅,传统的B2C让他们曾经走得很困难。强调020而不是传统的B2C的“新零售”,无疑不是陶瓷电商的春天,而他们,也将前赴后继地为实现线上线下一体化而努力。
 除有东鹏、金意陶等保持发放特权订金、再加入团购、聚划算实行实惠大放送的传统、吸引大众从线上往线下的体验店处赶外,依诺也继续其在4.18显露的直播优势,6.18当天玩起工厂直播,广东电视台著名主持人胡向真化身瓷砖质检员,带锤看砖深入陶瓷厂说砖,敢于把透明的瓷砖生产全过程暴露于人前。
 而今年6.18大促赢家诺贝尔,在此前一直苦练“内功”,借助其自身品牌强大的线下营销渠道和直营体系,不断和线上生态碰撞磨合整合。诺贝尔电商部相关负责人介绍,2017年,适逢其营销方案高度落地,借助6.18营销节点的线下落地活动、品牌发声的新媒体视频传播等活动,充分运用了整个集团的品牌资源和营销渠道资源,在策划、传播、执行过程中真正做到多样化多元化,线上方案高度承接线下,线上引流线下落客,配合默契顺畅,使全渠道业务开展更加充分有效。“高度结合的渠道整合模式,升级的营销落地方案和传播方案,分工明确配合默契的各大营销角色是本次6.18活动成功最本质的保障。”他说。
 在6.18前后,简一、鹰牌、顺成也不约而同地宣布进军电商,似乎是看准了这大有可为的“新零售”。而那些“敢吃第一只螃蟹”的陶瓷电商先行者,也在近年的实战中,找到了方向所在。
 在各大陶瓷、卫浴电商频传的捷报中,记者注意到,不少品牌却把同期增长的幅度作为宣传抢睛点。如东鹏比同期增长5倍、马可波罗销售额实现去年15倍、惠达全天销售额较去年618增长500%、浪鲸全天销售额同比增长1200%等等。
 “虽然不比去年双11爆发期的亿元进账,但与去年6.18的横向对比,你会从今年的种种迹象发现,陶瓷电商正在稳扎稳打地进步。”金意陶新零售科科长熊志强表示,金意陶自去年开始摸索,经历爆发期后,打通传统行业体系链条的各个环节,成为了目前运营电商工作的重中之重,也是布局新零售必须解决的矛盾点。
 “不仅金意陶,还有东鹏、诺贝尔等每家企业都在走这一路线。”他介绍,在当初没有新零售的时候,线上和线下存在对立面,线上的价格冲击、假货猖獗,甚至是线上营销手段本身,都影响了线下门店的生意。线上线下一体化,就是由原本的对立面转化融合的过程,以厂家为主导,做到产品一体化、价格一体化。对于消费者,我们让其从线上便捷地看到我们的产品和品牌,同时精准引导他们去门店去购物体验消费,为他们带来相比于线上更好的消费体验。对于经销商、代理商,因为线上面向全国市场,是一个统一的标准。而全国代理商有指定的区域市场,这就需要厂商制定更多的的标准化内容,目的是让线下慢慢趋同,给客户标准化的消费体验和服务。

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