王洋:资本领航,倾力打造样板市场第一站

来源:陶城网 作者:佚名 2017-07-03 点击:1056次 A- A+

惠达品牌创立于1982年,具有35年历史,是中国国内品牌横跨三代人没有断代的民族品牌,如今,惠达卫浴是中国当下最具生命力、保存品牌活跃度的卫浴品牌之一,也是卫浴行业最大的卫浴消费公司之一,更是卫浴行业少数几个具有世界影响力的品牌。

2017年4月5日,惠达卫浴(股票代码为“603385”)于上海证券交易所正式敲锣挂牌上市,A股主板市场也迎来了中国综合卫浴第一股,同时也是惠达卫浴发展史上又一里程碑式的关键事件。惠达卫浴在A股主板成功上市,标志着卫浴行业从产品竞争迈向资本角逐,越来越多的资本将运用到渠道去强化渠道的竞争力,巨大的资本实力将推动惠达卫浴在终端的变现。今天让我们来与惠达卫浴成都运营中心总经理王洋先生探讨惠达卫浴在上市之后,惠达卫浴倾力打造样板市场竞争力的重要策略。

记者:王总,您好!非常荣幸采访到您。惠达卫浴在2017年上市之后,您作为成都运营中心总经理,您可以帮我们分享一下,在资本作用下对您们终端的影响吗?

王洋:惠达上市之后,对渠道积极影响非常明显。我之前在惠达总部工作,现在负责惠达卫浴成都运营中心的整体运营,惠达上市对渠道的积极影响我非常有发言权。惠达卫浴35年的老牌卫浴企业,在其它品牌没有发展起来的时候,惠达卫浴曾经很长一段时间在市场上面一枝独秀。

当然,现在多品牌齐头并进的局面对行业发展更好。我们惠达在这个局面中以精准的定位把握住自己的优势,现在发展的也是非常好,而且发展的特别良性,上市只是其中的一个表现,惠达还有非常多的优势。2017年集团的上市,我最深刻的体会就是,通过资本把多年沉淀的优势推向了另外一个高度,强化了渠道的信心。就成都运营中心而言,渠道合作伙伴非常的稳固,绝大多数都是多年的合作伙伴,他们熟悉行业,更熟悉惠达,知道惠达的优势所在,他们对集团上市表现出的信心如同我们一样强烈。

记者:王总,惠达卫浴为何会选择四川作为样板市场?

王洋:其实不是选择四川作为样板市场,因为成都运营中心一直是惠达的样板市场之一。惠达卫浴在四川的沉淀非常久,最典型的是2008年汶川地震的时候,惠达卫浴是行业第一个捐款的企业,灾后重建中惠达卫浴也给予了巨大的支持。惠达卫浴入川近三十年,口碑沉淀非其它品牌所能及。

我这里提到的口碑包含三方面:首先是合作的经销商的口碑,与惠达卫浴合作的经销商都对惠达卫浴非常的认可。他们在经营惠达过程中对惠达的专业品质非常认可;其次是工程口碑良好,业内一致认可。惠达在四川市场运作了非常多的大型项目,其中包含了很多的公共设施,惠达卫浴稳定的品质经受住了时间的考验,工程口碑得到业内公认;第三,川内消费者的口碑良好。

惠达入川近30年,拥有大量忠实用户,他们几乎都对惠达卫浴继续了二次购买或转介绍。这些口碑是惠达卫浴在四川市场最宝贵的财富。所以惠达卫浴本身在四川市场的沉淀,如此多的先天优势,在集团上市之后把四川市场的战略定位推到了另外一个高度,选择全力打造一个全新竞争力的样板市场。当然我们也在调整运营中心的诸多方面来配合集团的战略布局。


记者:王总,当下市场环境下,总部如此支持,惠达成都运营中心打造样板市场的核心动作可以分享一下吗?

王洋:当下的市场环境受房地产影响不容乐观。但是也有非常多的利于惠达的优势。比如行业销售整体下滑的背景下,大品牌受马太效应作用,销量逐步稳中有升。惠达也是非常受益的一个品牌,2017年,我们的销量也在这个规律下得到提升,但是市场销售方式发生了巨大的改变。我对惠达成都运营中心的运营方式也做了巨大的调整,在2017年提出“主动营销、全力出击”的营销新模式。

记者:王总,您提到的这个主动营销可以给我们细致的分享一下吗?

王洋:主动营销是惠达成都运营中心2017年打造样板市场的核心理念。2016年我们面对的市场就已经变得非常严峻:门店没人,联盟也没有效果,客流量越来越少,在依靠以往的成功经验完全行不通了。经过多方的调研,集团领导全力支持下,成都运营中心提出“主动营销、全力出击”的营销新模式。

主动营销最重要的是三个转变。转变成都运营中心职能。即渠道服务职能强化,让服务渠道的职能更加丰富,人力资源更加充沛、资源也全力聚焦到服务市场的部门,让公司所有资源力出一孔;转变营销思路,全力借助行业智力资源。成都运营中心将多方面的依靠专业第三方团队,全视角协助成都运营中心运营,依靠专业团队提升智力资源和操作标准;营销场所转变,单店坐销模式彻底改变,成都运营中心组建专业团队辅助经销商合作伙伴在店面、小区、家装、促销等方方面面0距离接触终端用户,该过程中成都运营中心全力的辅导,重点区域会直接参与。

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