陶瓷原料供应商该如何体现产品附加值?访南安市添彩陶瓷釉料有限公司总经理 王毓斌

来源:陶城网 作者:记者 徐达华 2017-07-07 点击:1093次 A- A+

  色釉料企业如果技术开发能力不足,不仅会影响产品开发成本,拖延新产品上市周期,还会制约产区优势,令企业潜力发挥有限。福建作为我国传统建陶产区,产业集中度很高,但产业链一直不够完善。因此给当前产业升级,产品竞争力提升等方面带来不少困难。

事实上,生产企业适应市场、消费需求变化的能力是通过产品创新、技术开发、新工艺应用、营销等形式来实现的。从某种意义上说,生产企业的产品实现能力,与上游供应商的服务水平密不可分。因此,企业对上游供应商的服务能力,产品附加值产生尤其在意。日前,《陶城报》记者就“陶瓷原料供应商该如何体现产品附加值?”这个话题,与福建产区最大陶瓷釉料供应商---南安市添彩陶瓷釉料有限公司总经理王毓斌进行了一次深入的交流。

陶城报:市场竞争越激烈,生产企业在产品开发方面的力度就越大,尤其是福建企业生产成本相对又高,难以与外产区进行价格竞争,因此企业开发新产品的欲望也就更为强烈。今年有很多外墙砖企业开始转型生产原边木纹砖,那么,作为陶瓷行业的供应商,应该早就嗅觉到了这个变化气息,色釉料企业如何去把握产品转型带来的机会?

王毓斌:的确,产区由于上游供应短板,不仅导致企业产品更新、釉面花色、开发速度与市场步伐慢了半拍,研发成本高也相对较高。添彩作为本产区实力较强的釉料供应商,不仅看准了机会,同时也加强了技术力量,尽可能给合作客户提供更多的服务。所以我们能够与大部分产品转型企业进行深度合作,带来业务量快速上升。

陶城报:多年前我曾撰写过“福建陶瓷行业上游弱小难题如何破解?”一文,其中提到了一点,除了引进带动,就是要扶持现有的色釉料公司做强做大。对此,你怎么看?

王毓斌:我很赞同你这个观点。事实上,福建产区色釉料、机械供应基本上都有,只是规模实力小而已。在这些基础上,政府以及行业相关组织要设法帮助引进高级技术人才,以及给予资金、优惠政策等支持,促进上游企业做强做大才有可能。此外,供应商之间联合也是做强的良好途径。同时,我也希望能够为做大上游供应链作贡献。

陶城报:供应商、陶瓷生产企业、经销商,三者紧密合作是维系产业健康发展的重要保证。因此,平时供应商与企业不仅要积累双方互信,在合作上也要力求建立战略伙伴关系,方可相互促进共同发展。

王毓斌:事实上,生产企业和供应商之间,本来就是共进退、合作双赢的关系。尤其是想做特色产品企业,获得釉料墨水公司配合支持非常重要。平时莫把供应商、人才当作纯粹的买卖关系,双方都抱以战略合作心态,这才会使得合作利益最大化。当然,在做生意的过程中,不仅要获取企业信任,还要能够为企业解决问题,创造附加值。其实,企业通过供应商获取行业最新资讯,也是挖掘供应商的潜在价值。

陶城报:你刚才提到了附加值,的确,市场充分竞争,陶瓷企业要生产有附加值产品,才能赢得经销商的青睐。同理,供应商要与生产企业建立长期战略合作关系,也要提供有附加值产品,通过产品附加值、竞争力来维系长久合作。那么,供应商是如何来体现其产品附加值的?

王毓斌:配合企业开发他们想要的产品,提供优质、优价产品,以及先进技术助力企业产品升级,做好产品开发,创造更高的产品价值,这才是体现供应商的附加值所在。也只有价值才是衡量价格的标准。

比如,我们釉料根据不同配比,每吨比人家贵100—200元,这个附加值体现在:一是产品质量保证稳定。我们公司有30000吨的材料储存量,能够保证客户整年的质量稳定;根据什么配比、含量多少定价,客户可以一一对照,并且做到每批次一致,这样可以提升客户生产效益。二是服务优质,客户省事。我们可以根据客户要求定制产品,减少投入、少走弯路。技术人员24小时提供服务,生产上遇到什么问题可以及时协助处理,就算不是釉料导致问题,我们也会尽最大努力帮助解决。

事实上,供应商想要体现附加值,也需要企业有完善的生产体系配合。企业生产管理完善,不仅是节约生产成本,更为重要的是为产品开发、品质提升提供强有力保障。尤其是一些想做不一样的产品、有个性的产品企业,如果生产管理不到位,新产品开发难以实现或造成成品率低下,也将影响新产品获利。因此,企业提升产品附加值,需要供应商配合+企业完善的生产管理体系+经销商匹配,三者缺一不可。

0网友评论
品牌推荐 >>
  • 热门文章 >>