2017年上半年瓷砖终端市场有哪些变化?

来源:陶城网 作者:记者 黄艳 唐小翠 2017-07-12 点击:5870次 A- A+

陶城网讯 7月的到来,也预示着2017年上半年的结束,随着消费观念日趋理性,商家竞争日趋激烈,从做产品到做品牌,从实体店到互联网,从全抛釉到大理石,瓷砖行业销售、产品、观念的变化此起彼伏。对于上半年交出的成绩单,有的品牌觉得满意,而有的品牌可能觉得不尽人意,但就整体的市场而言,还是呈现了好的一面,也可以用几个关键词来总结。

北京 跨界、定制成热频词

0元购砖”风波

这是北京陶瓷圈在2017年上半年6月底发生的一件大事,佛山某知名品牌北京地区的总代理突然失联,但却留下了一个促销承诺的烂摊子,店面在关停后,有不少消费者组织一起去其店门口拉横幅、示威、游行,不仅仅影响到这个品牌在北京市场的形象,也让建材卖场受到一定的牵连,成为业内其它品牌热议的话题。

就这个品牌在当地的发展来说,基础还不错,进入北京十多年的时间,在北京闽龙陶瓷总部基地有几千平米的旗舰店,得到了北京很多消费者的认可,且在过去的几年内,经常会举办一些较为大型的活动,每次的效果都还不错,此次主要因为经销商资金链断裂,让一场正在进行的促销没法按照合约完成,最终成为一个恶劣的事件,让消费者、卖场以及品牌三方都受到了不小的影响。

大家居理念

大家居概念并不是一个新鲜的词汇,但今年在陶瓷行业却显得比较凸出,一些瓷砖品牌的经销商开始真正发力大家居,无论从品牌代理还是渠道打通上都着实下了一番功夫。

在北京以经营马可波罗瓷砖的华耐家居为例,今年他们不仅仅增加了更多的马可波罗瓷砖的零售店面,还为零售店设定了统一的装修标准和样板展示,在一些较为重要的店面和销售区域,他们还增添了吊顶、橱柜等系列的产品,目的也是为了更好地利用终端门店的资源,将每一位购买瓷砖的客户变为他们二次销售产品的对象,将客户单值变得更大。同样与马可波罗有相同模式的还有北京东鹏瓷砖,在其门店内,除了大家都比较熟悉的瓷砖产品外,他们还配有硅藻泥、洁具等品类的产品,让客户能在一个门店采购更多的产品。

定制化趋势

定制化也是终端提得比较多的一个概念,通常在橱柜、木门、家具等品类中被经常提及,商家也主推这个概念,对于中规中矩的瓷砖产品而言,定制化一直都没有很大的突破,但近两年随着生产技术的进步,特别是大规格压机、喷墨技术的应用,让瓷砖的定制化也成为一种可能。

瓷砖的定制目前更多的还是在表面的花色及纹理等方面有较大的突破,对于产品的规格、厚度等还是会有一定的局限,但今年已经有很多的企业开始推一些比较前沿的技术来实现产品的定制化。比如诺贝尔瓷砖推出的瓷抛砖产品,厚度增加,也更加耐磨,并将产品实现通体化,让设计师及消费者在实现二次加工时,可以增加更多的造型,倒角和磨边等处的处理也更为美观和人性化。

同样在定制化上有最新动作的还有道格拉斯瓷砖,今年6月份,他们在上海举行了盛大的产品发布会,并宣布他们在定制化方面会有更多的研究,几天之后便在北京参加展会展示了他们最新推出的产品,比如可被应用在餐桌、橱柜和浴室柜上等等的瓷砖,展现了瓷砖更为丰富的应用方式。

市场拆迁

建材市场拆迁对于北京的很多经销商来说已经早有心理准备,为配合首都功能的发挥以及非首都功能的疏解,属于笨重行业且低频使用的瓷砖仓库及建材卖场是被重点整治的对象。

去年就拆迁了位于北五环边上的万家灯火建材市场,今年刚开年就传出小武基建材市场要被拆迁的传闻,以往圈内也有这样的传言,大家基本都已经习惯,但今年确实贴出了这样的通知,为了让大家更快地搬出,还对市场进行了停水停电的举措,这样一来,很多经销商都各自去找仓储,将本来集中的仓库经营分散到了各地。

跨界营销

这要从北京十里河居然之家内的一个店面说起,今年年初,十里河居然之家新装修了一个科勒的专卖店,里面有卫浴、瓷砖、石材、净水器等各个品类的产品,其中还有一些样板间的展示,样板间内将瓷砖、卫浴、石材等产品搭配在一起,消费者如果想选科勒的产品,完全可以考虑将整个样板间搬回家,并根据这样的设计来复制自己家的空间。

对于很多人来说,都只是知 道科勒的卫浴,对于科勒的瓷砖和石材其实并不了解,甚至没有听说过科勒还做瓷砖,但据其店内的负责人介绍,这是他们今年刚开的第一家店,也是为了更好地服务消费者,满足大家一站式购齐的需求,未来他们这样的店还会越来越多,这也是跨界的一个典型的案例。

品牌更聚焦

经常听到一些消费者说“走到这家是这样的产品,走到那家还是这样的产品”,未来这个局面可能会被打破,因为一些品牌已经开始走品牌聚焦的路子,并将一些品类打上自己独特的标签,让大家看到这个品类时就能想到这个品牌。

目前在业内做单品类聚焦的简一大理石瓷砖在北京的发展也还不错,其实跟简一一样走品类聚焦的还有长谷瓷砖、诺贝尔瓷抛砖、费罗娜水泥砖等,比如长谷瓷砖就突出其仿古砖的特色和优势,诺贝尔瓷砖砖则主打产品的技术优势,而水泥砖则表现在空间应用中的特别之处,虽然是不同的品牌推出的不同的产品,但大家都将自己的优势之处表现得很突出,并给很多的设计师及消费者留下了深刻的印象,让大家能在一段时间内对他们的产品更为表现得很突出,并给很多的设计师及消费者留下了深刻的印象,让大家能在一段时间内对他们的产品更为喜爱。

卖场差异化竞争

这个就要从居然之家说起,今年年初居然之家在北京的首家怡家超市开门营业,这是面向大众做餐饮及日用品的一家超市,负一楼为超市,楼上则还是传统的家居建材卖场,据了解,居然之家之所以这样操作,也是为了更多地吸引前来购买建材的消费者,增加与消费者之间的粘性。

而在超市之后,6月份,居然又联合卖场内的品牌在北京新国展举办了一场规模较大的家居展会,开展当天就有3万多名观众前往参观,并同期举办了一些较有影响力的设计师活动,为参加展会的品牌提升人气和品牌高度。

经营更多元

经营模式更多元主要是针对经销商,一些地方的经销商在感慨生意难做时,其实北京已经有很多经销商已经开始尝试一些其它的经营模式,比如自己经营品牌或是将渠道做得更加得精细化。

北京世强瓷砖就是一家自己经营品牌的公司,虽然他们不是今年新建立的品牌,但却每年都在发力终端,并将品牌的知名度及美誉度更好地打造。而对于在流通领域做得比较好的经销商而言,则将销售的渠道加以完善,比如零售、工程、家装、网销等主要的渠道都分为独立的团队来经营和操作,相互之间互不影响又相互补充,让品牌的知名度及美誉度也更好地呈现给消费者。

功能瓷砖突出

功能性瓷砖其实在之前也有品牌会推,但并不会用独立的店面来展示,只是会在专卖店内推出一些这样的产品,并在消费者问道时有一些解说,但今年北京已经有主打功能瓷砖的专卖店面世。

虽然目前还只是小众的范围,也只有很少的品牌在推,但这类产品对健康等问题的宣传还是会引起不少人的关注,未来也将会赢得一部分消费者的信赖。

昆明

商户盲目追销量,低价常态化

设计师活动成鸡肋

记者粗略统计,2017上半年,在昆明,与瓷砖经品牌相关的设计师活动就有将近十场,形式基本是以在高端酒店或家居卖场进行落地活动,瓷砖品牌经销商主办,并进行设计师邀约,主讲设计师以设计案例作为参考进行交流的形式。

据悉,上半年,瓷砖品牌举办设计师交流活动包括有金丝玉玛、特地、ICC等品牌。但是也有业内人士表示,这类型的设计师活动是最近几年一直比较泛滥的。尤其经过一段时间的发展,此类活动的效益无法得到直接体现,但活动的成本在不断增加,因此以瓷砖经销商赞助的设计师活动在品牌、业绩等方面都很难得到可持续的发展,直接体现在参会的设计师人数下滑,邀约困难,活动场地不稳定,邀请嘉宾走过场,活动过于形式化等问题上。

昆明市建筑装饰行业协会会长郑斌表示,此类设计师活动并不是经销商主导,也有部分是瓷砖厂家举办的,经销商只是进行配合。例如某瓷砖品牌新店开业,新产品推广等,经销商在其中只是一个承办者。虽然活动的效益不能得到直接体现,但是在品牌传播上还是有一定效果,因此是经销商发展渠道的方法之一。

大品牌价格触底

无促不销已经成为建材行业的常态,价格也成为了促销最关键因素。虽然上半年,每个瓷砖品牌每个月都有常态化的促销活动,但是低价策略却一直贯穿其中,即在一客难求的情况下,销售往往通过“跟公司申请活动价格”的方式进行常态化低价销售。因此每月一次的促销活动落地与否,已经不能调动消费者的积极性和购买欲了。

从价格来看,39、49、59元/片的全抛釉已经遍布建材市场和各个瓷砖品牌,其中不乏业内的一二线知名品牌。昆明大商汇东鹏瓷砖直销经理徐鸿翔表示,低价策略是没有办法的事情,整个市场,所有品牌都在这样做的时候,如果你不做,那么下一个被市场淘汰的可能就是你。我们的宗旨就是让客户获得优质的产品,贴心的服务和实惠的价格。

整装公司崛起

昆明的整装公司数量虽然不是非常多,但是规模大,体量大是一大特点。因为有量的支撑,因此与整装公司合作的瓷砖品牌也不在少数。郑斌表示,很多瓷砖品牌与装饰公司合作中,从过去的“利润至上”到现在“销量优先”即利润多少并没有那么重要,重要的是能把销量带动起来,然后再谈利润,这也是市场竞争激烈的结果。

从进入整装公司的瓷砖品牌来看,囊括了瓷砖行业的一二三线品牌。但据业内人士黄先生透露,之所以现在很多一二线瓷砖品牌在整装公司都能行得通,低价是重要原因,因此不乏一些品牌使用四川砖、本地砖进行贴牌供货给整装套餐公司。广东砖因为本身成本较高,加上运输等额外费用,总体价格偏高,因此四川砖和本地贴牌砖在整装公司合作中挤压了部分广东砖的份额。但在产品质量上,一般的产品铺贴留缝普遍是2厘,但部分贴牌企业的四川砖和本地砖往往会要求贴砖师父留缝3厘,以解决瓷砖平整度不够的缺陷。

市场假回暖

3·15的活动期间,记者在采访中多次听到不少业内人士表示,从年头的情况来看,销售情况明显回暖。但是进入到4,5月份,整个建材销售一落千丈,与三月之前的情况形成鲜明对比。不少先前表示市场回暖的经销商纷纷改口表示行情惨淡。

对此,郑斌表示,出现这样的情况,主要是受到交房情况的影响。3月份之前市场出现回暖迹象,很大一部分是去年年底的交房的存量,4,5月的低迷主要也是因为年初和上半年整体交房楼盘较少,以及部分精装房的影响。尤其是万科、恒大等知名房企的精装修楼盘,以及本地开发商俊发地产精装房楼盘。大商汇某瓷砖品牌经销商黄先生表示,现在生意难做砖难卖,主要还是因为整体的经济大环境的低迷和国家金融、房地产政策收紧。

大商汇建材城内,汇X陶、斯X克、欧X、弗X斯等几个瓷砖品牌纷纷关店,云纺装饰广场协X陶瓷也已经在上半年关店转让。其中不乏开业时大张旗鼓打着互联网线下体验店名号的品牌。品牌竞争激烈,部分品牌或者关店,或者将小店面进行对外分租,并不鲜见。某瓷砖品牌经销商谢先生表示,虽然关店,收缩店面对经销商来说是比较痛苦的,但是从另外一个层面可以看出,这也是经销商越来越理性的表现。并不是像过去,店面越大越好,越多越好,适当的调整可以让建材市场,瓷砖行业更加持续健康地发展,也是一件好事。

黑白灰色调成瓷砖流行色

简欧风格、极简风格这两年已经逐渐被大众认可,随着装修风格的变化,瓷砖产品也随之变化。5月,随着ICC瓷砖昆明旗舰店的开业,昆明市场上该风格的品牌和产品还在增加。大商汇金意陶瓷砖市场部经理来学方表示,金意陶今年年初刚装好的黑白灰简欧风格的展厅,市场反响也非常好,产品主要受众更多的是70、80、90青年一代人群。大商汇鹰牌陶瓷店长刘文春也表示,简欧风格的砖年初就已经上了样品,虽然样板间没有更换,但是凭借优质的产品和设计师的跟进服务,该类产品的销量比较可观。


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