淄博、临沂产区推柔光砖

来源:陶城网 作者:记者 高琰 王宜成 2017-07-25 点击:2237次 A- A+

 陶城网讯 今年上半年,仿古砖和柔光砖是淄博产区的热推的新品。尤其是柔光砖,在经过工艺的更新升级后,柔光砖受到了越来越多厂家的追捧,主要以生产普通柔光砖和通体柔光大理石瓷砖为主。

多个厂家上线柔光产品

2017年,极简风、工业风等现代审美成为了流行趋势,在这样的大背景下,淄博产区早在2013年就已开始研发的柔光砖,终于在2017年成为了新宠。截至目前,包括金狮王陶瓷、新博陶瓷、东岳建材、智联陶瓷在内的多个厂家已经纷纷上线生产,并开始正常出货销售。

目前市面上的柔光砖,一种是未经抛光的,另一种是经过抛光的。前者为传统的自然面;而后者经过抛光工艺,瓷砖的砖面会更加平滑自然,在日常使用中也更容易清理。其次,经抛光后的柔光砖,其砖面没有光线的光污染,瓷砖的花色纹理更清晰、更自然。又因柔光砖要经过经历几万转次的研磨抛光工艺,这要求其釉料的耐磨性必须更好。

正是看中了柔光砖特有的优点,新博陶瓷将其作为了2017年新品发布会的主推产品。新博陶瓷董事长王铎王铎介绍,主要针对人群是20-40岁的主力消费群体,年青一代的消费群体在家装方面更倾向于接近自然光泽的柔光砖。

作为淄博产区内为数不多的瓷片生产厂家,格伦凯陶瓷将于近期推出300×600(mm)的柔光瓷片,该产品是从去年年底开始研发的。

 

柔光砖会在后期开始发力

柔光砖虽然是目前淄博的潮流风向标产品之一,但一些生产厂家并没有选择马上跟进。雅迪陶瓷销售总经理高辉告诉记者:“我们上新产品,不会盲目地乱上,我们要综合考虑很多问题,比如消费者觉得好不好看,性价比高不高等。现在部分柔光砖产品缺少工艺衬托,有点像半成品,摸起来质感还没那么好,所以我们觉得柔光砖的工艺还不是很成熟,所以可能需要时间来做好研发工作。”

诺言瓷砖总经理颜冲表示:“工艺产品是一个时代性的。多年的发展规律显示,中国的流行趋势一般都是从欧洲引入,都是时代所趋。中国现在还处在发展期。”颜冲认为,柔光砖会在后期开始发力。“之所以看好柔光砖,是因为柔光砖有很多延伸的方面,现在表面可以做到光泽度30几度、40几度,后期还会做很多工艺进去,可以做通体柔光、精雕柔光、模具柔光等等,它在诺言并不是一个补充产品,后期会把它作为主打产品来推。”

而在销售端,贴牌商就是贸易商、服务商。但“服务”两个字说起来容易,做起来难,能不能抓住客户的痛点,抓住市场的痛点,是销售的关键之所在。

据狮王陶瓷市场部总监宋作梁透露,狮王陶瓷柔光砖在前年就已经研发出来了,但是因为形不成产区群聚效应,经销商很难认可。而到了现在,柔光砖逐步得到了企业、消费者的认可,因此才产生了增长。而在一定程度上,这也跟一些企业积极为客户提供整体装修应用解决方案是分不开的。

 

柔光、剥开技术门槛提高

近期,临沂企业开始尝试利用新品柔光砖刺激新市场,佳宝陶瓷、东森陶瓷、金森陶瓷先后推出了柔光系列产品。

东森企业总经理张明胜表示,柔光砖是在镜面瓷片的基础上进行了技术改良,采用三层釉料工艺,同时在釉料添加了剥开效果,普通亚光产品无法实现。

研发柔光砖首先要具备抛光线,并且满足可以生产镜面瓷片,同时要解决剥开釉产品的防污性难题。否则可能做出的只是亚光产品。临沂产区目前能生产镜面瓷片的厂家仅有数家,同时剥开釉的防污问题可能也会成为阻挡大部分厂家跟进的门槛。

据了解,在进入淡季前,东森就在尝试研发新品,最终结合本身东森陶瓷高端镜面瓷片的工艺的基础上,研发出了柔光瓷片,在推出的半个月时间里,也受到了临沂和周边产区经销商和贴牌商的关注,订单量也开始逐步增加。

贴牌商刘先生认为,柔光瓷片是最好的市场切割刀,厂家只要保证产品质量始终稳定,贴牌商就可以大力推广。刘先生表示,业务员接下来的出发路径已经规划好,山东西部、北部、西北部,将成为主要战场。他认为这些市场多年都是淄博产区覆盖范围,客户在产品和质量上都有了一定的要求,所以对柔光瓷片的接受能力会相对较高。  

企业联手经销商解决应用难题

“我们发现厂家不能一味的生产什么产品就卖什么产品,这种以产代销的模式,并不适合企往高端产品方向走。在今年,我们开始尝试扶持自有品牌,以自身为基础,建立销售网络,吸纳更多有实力的经销商和贴牌商。”张明胜谈到。

考虑从应用角度切入新市场,并不是厂家的一厢情愿。记者从贴牌商黄先生处了解到,其展厅目前特意留出几个样板间准备铺贴柔光瓷片。但黄先生希望厂家可以提供更多的有特点的铺贴设计,应用到样板间内。刘先生在新品推广上也遇到了空间设计应用的难题,他在淄博找来专业空间设计人员,对展厅样板间重新进行了铺贴设计,也提出与厂家共同设计、分享的方案。

一家临沂瓷片厂家负责人在谈到新品推广时也表示,临沂产区企业在推新品上对产品应用、空间设计并没有太过重视。其实只要产品定位清晰了,企业就应该尝试联系经销商、贴牌商共同打造新品的应用案例。企业更多的要去站在经销商的角度考虑,他们怎么卖你的新品,这才是临沂企业需要向淄博贴牌商学习的东西。只要企业黏住了终端消费者,其实就是在经销商客户上增加了用户黏性。


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