砸钱做品牌最应该注意3点

来源:陶城网 作者:戴科丽 2017-07-25 点击:2300次 A- A+

说起品牌,很多人的第一反应是———要砸钱。
诚然,打造品牌系统,不花钱不行。想要摆脱一片砖赚几毛钱的利润,就要提高产品附加值。附加值靠什么来获得?自然要靠设计、靠文化———这些都是要花钱的。
因此,品牌商不能像制造厂家一样,对每一笔进出精打细算。但由于市场变化很快,成功的品牌运营经验又无法复制,在探索品牌发展路径时,企业也容易陷入误区。比如,为了张扬,很多企业不惜投重金:奢华的展厅、各式各样的排场,好看,却不实用。过了一年,展厅又要重装,花钱花得缺乏性价比,这是其一。更加可怕的是,有些老板在花钱的时候,并没有认真评估,所谓“没想明白就开始干”。因此花了不少冤枉钱。
钱要花得有所值,就必须以理性思维来统领。“理性”包括几个方面的含义:
一是,定位要清晰,要定好位再花。例如,与一些企业交流时,常有人流露出对展厅的无奈:不搞,做不了品牌;搞,钱花了又难以做出特色。展厅成为了鸡肋。这类人,算头脑清醒的。有的人是展厅和产品都搞得不怎么样,就吹花了多少多少的钱,如何如何的好,“世界独一无二、行业独一无二”的话时刻挂在嘴边。未来的市场将越来越细分,市场的空间其实是越来越大,作为一个企业,没有必要也不可能占领市场的全部,重要的是根据自身条件搞清楚目标消费群体,然后根据这群体特征来做产品和展厅,来花钱,来“吹牛”。因此,开发产品,装修展厅,没有必要一味地比星级、比大小。这个道理,也许谁都明白,但就是这个最简单也是最重要的道理,在这浮躁的市场、浮躁的社会里,常被人忽视,让人多花金钱。
二是,交给专业人士来花。一个企业老板只知道自己花钱,注定是难以做强做大的,钱应当交给专业人士来花。我无意贬低陶瓷行业的老板,有些老板,事必躬身的精神值得钦佩。但作为企业领导者,如果认为自己天下第一、水平最高,身边聚集的,估计都是一群只会拍马屁的人。因此老板一定要虚怀若谷,不能以行家自居,觉得自己比谁都懂。老板应当去寻找比自己更强的专家,让这些专业人士把钱花出去,这也是打造团队的必然之路。
当然,在陶瓷行业内,被称为专家的人不少,靠谱的专业人士却不多,这是事实。我此前对一些专家也肃然起敬,但时间一长,再看看这些专家做的展厅,开发出来的产品,策划出来的活动,对其“专家”称号却不敢恭维。因此,哪些专业人士才靠谱,就是对老板判断力的重大考量。也不能因为曾经错信,从此不再相信。
三是,集中点花。每个企业的资金都是有限的,有限的钱只有用到有限的地方才能产生出大效益。行业每年都会冒出一些新品牌,有些企业为了推一个新品牌,各种方法全用上,后果是预算的资金快没了,但在市场上还没冒出几个泡泡来。这就跟现在的大人开发小孩智力一样,舞蹈、音乐、钢琴、古诗、外语一齐上,结果是开发过度,智力没有发达多少,但小孩成长的快乐全没了。毛泽东在军事战略上一个“以少胜多”的重要思想是集中全部优势兵力攻打敌人。资金就是企业的兵力,集中点花,应当是每个企业、特别是推新品牌的企业应当把握的方法。
商场如战场,陶瓷行业已经不再是简单的规模比拼时代,真正的品牌竞争年代开始了。做品牌,没钱固然不行,有钱,也不能乱砸。

(作者系陶城报社执行社长、执行总编辑)

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