一条消息看懂福建产区新变局

来源:陶城网 作者:佚名 2017-08-07 点击:892次 A- A+

   一条消息看懂福建产区新变局

6月 6 日,晋江宝达双零吸水瓷木砖顺利投产。据悉一上线就跟平时生产一样,没有经历调整、废品一大堆的过程。平整度、尺寸、成品率均达到理想状态,并且在第3天优等率就稳定在95—99.2%。发出原边木纹砖领域最强音。
晋江宝达双零吸水率瓷木砖成功投产,标致着宝达企业经营转型战略取得重大成果,并由此进入扩张阶段。6月 26日,南安协进与宝达签约,加入宝达管理体系。至此,南安宝达、晋江宝达、南安协进三家公司进入集团化运营模式。营销、管理中心设在南安宝达,总部展厅也投入运营。
日前,张刚在接受记者采访时还表示,或许宝达生产营销系统能力还将不断向外输出,整合福建生产资源,打造福建产区新名片。早在去年,宝达引进张刚团队,行业人士还处于观望之际,笔者就看出了宝达规划设计的这个局。随即发表了“移植华东基因福建产区将出现新变局”一文。估计到宝达会把系统能力最大化发挥,整合关联企业做大做强。
在此之前,虽然有行业人士也认为福建是仅次于广东的建陶产区,可由于之前在各方面没有显赫的成绩,以及企业低调务实,所以行业对福建的关注度并没有与他的地位成正比。但在经历天然气的阵痛后,福建产品体系发生的重大改变,以及晋江宝达上演“双6双0”精彩一幕,其背后的团队及发展新模式,不得不令行业人士对现在的福建保持高度关注。
让我们先来了解一下宝达规划设计的发展模式。据张刚介绍,南安宝达第一步是产品体系变革。产品定位意大利品质,优于福建价格,与佛山形成即竞争又合作关系;渠道转型,精准行销。一改行业对福建没有高质产品的认知。第二步是整合关联企业生产资源,实施产销分离。让工厂、销售各自承担压力,使得各自能够做得更好、更专业。第三步是集团化发展,平台化运营。合作公司标准化集中采购,专线专窑生产,销售统一下单,分工协作,标准化管理。每个模块又独立运营,确保效益最大化。
生产上,为达到更专业的要求,通过整合三家企业生产资源,实现专窑专产。即南安宝达专窑生产大板、现代仿古、厚板;晋江宝达生产原边木纹、原边仿古;协进公司生产全系列薄板、常规仿古。至明年上半年,集团将有8条生产线专职生产双零吸水产品。
营销上,设立营销总部,销售模式实行精准化行销、专业行销、订单生产。通过平台、高质性价比产品粘合客户。目前南安宝达已经全面实现订单生产,此外,合作品牌、自主品牌也正在有条不紊推进中。
大家知道,福建一直以来都具有其它产区所没有的优势,尤其是近年来这种优势表现得越来越明显。加上近年来企业转型力度,一旦有新力量助推,并且找到新模式去整合放大优势,福建产区将发生天翻地覆变化。而且有高质、差异化产品与佛山形成互补关系,市场必将重新定位福建产区。
以构建产区生态圈高度谋划企业发展。在张刚看来,福建有天时、地利,但缺人和。因此宝达模式就是要构建大平台,让专业人才能够生存下来;让高质差异化产品能够粘合优质客户;整合生产资源,让平台做大做强,不断吸引人才到福建发展。有了平台聚人才、聚优质销售资源,信息交流就通了,产区氛围、人才局限自然就打开了。
当然,在福建实施集团化管理,分工协作,并不是那么容易,而且此前也没有联合做大的成功案例。宝达能够实施这一模式的底气,来自于一年多来在三大方面的实践,工厂平台、强大技术生产团队、营销平台。工厂提供支持高质产品专业化生产线,生产技术标准化输出,营销平台输出精准行销。
当前,建陶行业正在进入调整阶段,如何在新格局里找到新模式、找准自己定位,决定产区竞争力和企业未来的发展。在这转型升级关键时期,福建有新力量,新模式引领,接下来福建3大品类优势产品,不仅是产品质量、竞争力提升,并且营销模式、渠道也会随着改变,盈利水平也将大幅提升。
宝达实施集团化发展,平台化运营战略,不仅是在思想上冲破“宁为鸡头不为凤尾”观念,在转型升级举措方面也让福建企业有方可鉴。目前虽然只是整合三家关联企业,但是,他们所设计的模块是标准化的,是以平台形式合作。只要双方觉得合适,此模式可以整合N家企业。因此,宝达模式与行业之前的并购重组、整合有着本质区别。宝达模式输出的是强大生产、营销系统能力,整合的是比较优质企业,而并购重组输出的是资金,是原有的技术、管理体系,整合的是经营不善的企业。
宝达能够让客户在福建一站式采购高质产品,带来的是福建产区生态圈的形成。而且宝达模式是可以标准化复制的,其它企业也可以效仿。所以有位客户表示,宝达彻底颠覆行业人士对福建的看法。我们也有理由相信,福建在新标杆、新模式的推动下,势必改变福建产区原有格局。(徐达华)

0网友评论
品牌推荐 >>
  • 热门文章 >>