卖现代仿古砖,没想象中那么难 ​

来源:陶城网 作者:戴科丽 2017-08-09 点击:1030次 A- A+

上周有一篇报道《上半年新增仿古砖生产线50条》 其中大部分为现代仿古砖。从一线大厂如强辉、新润成等纷纷改线的举措,我们可以略窥“现代仿古砖”这个品类在持续升温。

然而,“现代仿古砖在终端到底好不好卖”这个问题也困扰着很多陶瓷企业。但我认为,与其说陶企对消费者没底,不如说企业对经销商没底更准确——从抛光砖到抛釉砖、全抛釉,大家习惯“工厂生产什么,经销商卖什么”,然而,到了现代仿古砖,这个模式似乎出了问题。不能拼价格,不能迅速拉起量,以致不少人认为,“现代仿古砖是虚火”、“终端没那么多人喜欢”。

事实真是这样吗?

前两天,我们应邀到江苏常州参观了ICC瓷砖的3个专卖店。业内人提起ICC,可能会想到的是汉贝托及他的设计团队。事实上,ICC算是国内“现代仿古砖”的先行者(虽然ICC并未强调“现代仿古砖”品类)。因常州经销商也是ICC最早的一批经销商,因此可谓是卖现代仿古砖的先锋了。据介绍,ICC常州经销商共有4个店,最大的有1500㎡。虽然经销商谦虚说自己“算不上标杆”,然而,能用5年时间,把ICC打造为当地口碑不错的高端品牌,足见该团队在经营品牌方面的过人之处。

问起ICC在常州的发展史,经销商说,“其实,我们推这类产品(现代仿古砖),并不像想象中那么难。最早的时候,在整个市场我们是独一无二的,因为独特,所以筛选客户就很精准”。

话很平常,但“精准”二字却道出了品牌经营的关键之处。精准的消费群体、精准的营销——品牌的成功,靠的是吸引“小众”,一旦“小众审美”成为主流,则意味着高速增长的可能。

并非所有品牌都能效仿ICC。事实上,没有任何一个企业的成功可以复制。近年来,越来越多的陶瓷品牌宣称注重设计的力量、紧跟趋势或潮流、创造品牌个性等等,然而在操作过程中,或抵抗不了诱惑、或耐不住寂寞,很快就抛弃了品牌的定位、产品的个性,“深耕”二字,竟无从谈起。品牌商尚且摇摆不定,经销商就会变成首当其冲的受害者。

因此,与其思考“现代仿古砖到底行不行”,不如追问自己“有没有能力打造与之相符的运营系统”。不要盯着某些人的成功去复制,也不要被某些工厂的失败所吓倒。卖现代仿古砖没那么难,然而,不要指望几个月就可以成功。

作者系陶城报社执行社长、执行总编辑 戴科丽

更多陶博会内容,看这里《现代仿古砖,你不知道它在“两会”上有多惊艳!》

0网友评论
品牌推荐 >>
  • 热门文章 >>