金刚石贱卖,谁之过?

来源:陶城网 作者:戴科丽 2017-08-23 点击:4028次 A- A+

前两天陶城报微信推送了一篇文章——《淄博大量金刚石特价出售 低至15元》 后,有不少读者踊跃留言。其中一位说,“现在竞争变态的时代,产品的周期更替将会越来越短”。

这段留言正确与否,仁者见仁智者见智。金刚石印证了陶瓷产品“从兴起到没落”的周期缩小,似乎是事实。虽然说“存在即合理”,但如果我们仔细分析就会发现,金刚石的没落,恐怕是必然的——即使有些厂家看着觉得不高兴。

2015年,山东淄博开始兴起金刚石,号称各项性能均优于全抛釉,然而在广东产区却反应平平。即便工厂生产出来的不少,也未曾见到哪个主流品牌力推。《陶城报》为此还进行过专项调研。好几个广东品牌老板提出,除了不认可金刚石的性能外,更不认为这个品类能够蔚然成风。其中一个重要理由是,开创企业并无品牌基因,这个品类很快将会被做烂。现在看来,这个判断是对的。

因此,产品更替周期短或长,关键之处,第一在于产品本身的竞争力;其次则要看其产生的利润是否达到企业预期。金刚石的产品优势,比之于全抛釉,或许相对好,然而却还未达到惊艳级的突破,这是金刚石被市场快速接受却又被迅速抛弃的主要原因。其次,从利润的角度来说,一个产品要想产生附加值,要么靠品牌,要么靠设计,偏偏金刚石很难在这两方面做文章,因此,随着越来越多的同行进入,供大于求越来越严重,产品滞销也是必然。

说到底,金刚石的贱卖遭遇,与产品更新周期并没有绝对的关系。然而,为什么在陶瓷行业,会有越来越多人相信“产品周期变短”呢?

造成这个现象的一个重要原因,是企业的创新乏力。

企业的创新分很多种,有产品创新,有营销创新,也有服务创新。最直接的当然是产品创新。实际上,在中国陶瓷行业,所谓的“产品创新”,是最“容易”的。理由有二:

一是陶瓷产品开发,不少企业依赖于上游设备、色釉料企业,而上游企业追求创新成果最大转化,因此工厂要新产品,买买买就是了;二是随着喷墨打印机机的广泛应用,高仿成为极其简单、极其快速的手段,所以一旦疯传某款产品好卖,仿仿仿就是了。

所以,从这个角度上说,很多陶瓷企业的产品创新可以算是“伪创新”,这样推出来的新品,也谈不上有多大的技术、智慧含量,无法长期经营也就不奇怪了。

本文无意批判这种产品研发思路的对错。毕竟,在市场经济环境下,选择“买买买”的拿来主义是实现进步、风险较低的方式。然而,“仿仿仿”没有出路,却还未被众多老板们所深刻认识。鉴于此,我建议各位老板,不要将“产品周期越来越短”当成是真理,不妨换个思路——不是客户喜新厌旧的多,而是客户越来越识货了,好产品、好服务,才能值得好价钱——而这样打造的产品+服务,是可以持续赚钱的。


作者系陶城报社执行社长、执行总编辑 戴科丽

更多陶博会内容,看这里《这个产品,你不知道它在“两会”上有多惊艳!》

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