敢拼敢闯 打响品牌:专访许昌金玉名家瓷砖总经理王杰

来源:陶城网 作者:佚名 2017-08-29 点击:1917次 A- A+

陶城网讯“九山半水半分田”的温州泰顺县,囿于偏僻的地理位置和薄弱的经济发展,泰商一边承受着贫困落后的命运,一边却不认命、不服输,大胆走出去闯天下,数十年来在中国波澜壮阔的商海纵横驰骋,屡屡开创辉煌的成就,在中国商业版图上描绘了浓墨重彩的一笔。

泰顺人在许昌,缘起金玉名家瓷砖

时至今日,泰商仍然砥砺奋进,已经凝聚成一股强大的精神力量,在全国释放着势不可挡的能量价值。在河南许昌,来自泰顺的王杰也一样。在代理金玉名家品牌之前,他一直做陶瓷生意,做过很多品牌,有自己的仓库,十几年来在陶瓷行业摸爬滚打,纵横捭阖,积累了丰富的市场经验,而且把生意做得有声有色。今年,王总辗转来到了许昌,花了三个月时间筛选品牌,他深知要在大河南站稳脚跟并不容易,经营品牌之路更不容易走,所以选择金玉名家品牌,就铁定心思要在许昌建材市场把金玉名家瓷砖做得更大更强。

▲金玉名家瓷砖许昌旗舰店总经理王杰

这么多年来,王杰接触过非常多的瓷砖品牌,为什么他毅然选择了金玉名家品牌?“选择金玉名家,主要是考虑到金玉名家的产品线比较全,产品的配套全面,产品高性价比,可以满足各种消费者的需求。”从市场和消费者的角度出发,王杰凭借敏锐的洞察力,提纲擎领对金玉名家品牌进行精辟分析。他认为,金玉名家是一个有实力更有活力的品牌,追求品质,强调设计,产品体系全面而丰富,涵盖了仿古大理石瓷砖、K金瓷砖、全抛釉、微晶石等品类,花片、腰线、边角等配套一应俱全,一直以来收获无数消费者的喜爱。这同样是很多其他区域经销商选择代理金玉名家品牌的原因。


▲金玉名家仿古大理石瓷砖新展厅·最大气最有格调的选材区

▲王总向店员详细讲解金玉名家产品

位居黄金地段,即将盛大开业

金玉名家许昌旗舰店坐落于万洲大都汇家居建材城,店铺面积超1000㎡,目前正在火热装修中,计划于1028日盛大开业。关于选址问题,王杰自豪地说,“无论是地理位置、优惠政策,还是消费人群,这里的发展潜力不容置疑。”


▲超1000㎡金玉名家瓷砖许昌旗舰店正火热装修中,即将盛大开业

据悉,万洲大都汇地处于许昌东城区核心商业区域,扼守许昌城市发展东大门,规划以家居建材为主营业态,集聚工业博览、商务办公、高端酒店、农贸副食等多种功能为一体的综合性商业,是许昌东部仅有的专业家居建材市场,而且在“城市向东,财富向东”的大背景下区域优势尤为明显。其中,百万平米的万洲大都汇家居建材城集陶瓷卫浴、名品家私、五金灯饰等多种元素为一体,入驻品牌商家近400家,去年商铺开业率达70%,让许昌消费者体验全新的一站式购物。

如此黄金地段,怪不得引众多品牌争相入驻。通过万洲大都汇家居建材城张细勇的大力引进和帮助,金玉名家许昌旗舰店才能顺利进驻万洲大都汇家居建材城,为快速开拓许昌建材市场提供了极大的便利条件,而且这里交通四通八达,临街旺铺带来庞大的客流量,成为未来店铺经营有利的发展条件。

▲做事亲力亲为的王总跟进店面装修进度和情况


洞察消费趋势,重锤打响品牌

许昌是中原经济区核心城市之一,目前经济发展有着强劲的势头,多项指标领跑河南全省,当地人消费水平相对较高,在娱乐享受方面花费较大,“这很适合金玉名家品牌的发展”王杰如是说。此外,当地人显示出一种优越感,拥有较强的品牌意识。从当地瓷砖市场来看,大多数消费者普遍喜欢浅色系产品,现代黑白灰也比较受欢迎,他们热衷于整装全包的一条龙家装服务,“以前就有人问我,哪里可以包装修、包材料、包服务,买瓷砖包不包贴之类的问题”,这时,王杰已经意识到新的消费需求的形成,并紧紧地把握到了许昌建材市场的趋势。

如何开拓渠道,打响品牌,做好服务等等,王杰都有着独特的个人见解。其中,他表示在经营之初就需要制定明确的目标,有清晰的年度计划,这样才能激发大家的斗志,成为驱使许昌金玉名家瓷砖不断向前迈进的原动力。联合厂家开展各种活动,以各种优惠福利政策回馈消费者,“一直以来金玉名家活动都做得相当成功,以后还要靠厂家的大力支持。” 还有打开设计师渠道,拓宽市场等等一系列许昌金玉名家瓷砖未来的经营规划。王杰所想所做的这一切,都是为了在许昌这座城市打响金玉名家品牌的知名度,将金玉名家高端、时尚的品牌形象深深植入所有许昌人民的心中,坚持诚信经营的口碑效应,为消费者带来高品质高价值的家居体验。


▲金玉名家往期活动精彩回顾,声势浩大,人声鼎沸


组建专业化团队,提供极致服务体验

除了市场环境、地理位置等重要因素,团队建设和管理对于终端经营的成败起到至关重要的作用。目前许昌金玉名家瓷砖的团队共有12人,其中34人是泰顺人,都是一直跟王杰打拼十多年的“老精英”。王杰表示,以这些骨干老精英为核心,逐步扩大团队的规模,并细分为导购组、设计组、客服组、招商组、配送组、家装组、工装组等,从客户接洽、设计、售后、开拓等流程具体落实到每个小组,各司其职,优势互补,最大程度地激发团队的战斗力,为消费者提供最专业最优质的服务体验。


▲金玉名家瓷砖许昌旗舰店团队展示


初生牛犊不怕虎,即使许昌建材市场品牌众多,金玉名家许昌旗舰店定将后来居上,厂商一心,携手共进,让金玉名家品牌在许昌市场做到家喻户晓,带给许昌人民高品质的家居生活体验,在建陶浪潮中乘风破浪。

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