感恩博德,操盘佛山市场经验浅谈

来源:陶城报 作者:通讯员 梁德广 2017-08-30 点击:1743次 A- A+

陶城网讯 我是一个不折不扣博德人。2003627日毕业的第二天加入了博德大家庭,从工厂供应部、到工程部、超市部、渠道发展部、再到佛山销区,最终在201441日实现创业梦,开了尊博经营部。一路走来,有喜有悲,有起有落。起初通过不同部门的调配和实践,我更加全面地了解公司的运作以及销售,见证着博德集团的成长和壮大。同时也感恩集团的培养和支持,能给予我作为佛山代理商的平台,可以一直为集团效力。为此,我的公司的名字,由原来刚创业开始的“尊博”(尊重博德),到2017年正式改名为“专博”(专一博德)。


争取佛山陶都的商机

2009年起,16000平方的博德家居新大陆横空问世,在广东博德精工建材有限公司董事长叶荣恒先生的决策和领导下,新增设了博德总部佛山销区,我很庆幸也很感恩得到领导的赏识和给予的机会,委以本人作为销售经理。

当时,很多本地企业均忽略了佛山市场的陶瓷零售板块,因为很多陶瓷企业都认为,佛山市场是陶瓷之都,无论在价格竞争、价格透明、产品同质、还是成本投入较大等诸多因素的制约,导致其他企业均持观望态度。而我们博德集团,作为行业的领航者,却前瞻到佛山市场的潜力,在当时决策开展了新一轮的市场进攻。在短短时间,人员招聘、产品培训、学习公司文化、销售技巧、渠道开拓等全面进行,佛山市场在实践中慢慢积累起来了,并开始初见成效。

厚积薄发,开拓佛山外的市场

设立佛山销区仅仅是个开始,2013年底,接叶董事长的最高指示:走出去。尽管简单的三个字,却彰显董事长对佛山市场预测格局方向以及战略果断。2014年初,佛山尊博陶瓷经营部成立,历史性的一刻,让我真真正正走上创业之路。当时,我也是这样想,该要出去创一创,看一看了。原班人马,骨干精英,经历了近一年的整合、细化、规范制度等,公司得到了稳定发展。2015年,佛山经销在佛山地区站稳了脚跟并开始在各区域布点:在短短的2年时间,佛山、珠海等地共建设独立展厅9个,肇庆店今年还在筹备中,这几个广东地区的城市都有自己的特色,博德丰富的产品也开始深受广东地区的消费者所喜好。


建设精锐团队

与其说我经营了专博,倒不如说是专博鞭策着我的成长。在经营过程中,我开始有了自己的一些心得体会。一个企业,一家公司的发展离不开两大要素:资金和人。有钱没人,总有一天会花光;有人没钱,举步艰难,发展怠慢。两大要素如何平衡,而且又可以让企业稳步飞速发展,值得我们考究和深思。在这里我非常感谢博德集团能给我这样一个机会,在这平台分享我的经历。

首先,资金是一个不可缺少的条件。我不是富二代,但属于半个陶二代,从小就在陶瓷之镇——南庄长大,受到陶瓷行业的熏陶。但庆幸的是,我是创一代,这对我后续的公司发展,无论是经营理念还是团队建设,起着至关重要的作用。至于资金的积累,归功于博德总部的方针指引和团队的努力。

人,理解为团队。什么是团队?一群懂得感恩的人,一群志同道合的人,一群积极向上的人,一群互助互爱而不是相互猜疑和敌视的人,一群有着共同信仰的人,为着同一个目标,不怕艰难险阻团结在一起合作的团体叫做团队。

第一,团队的稳定性

我理解为如何留住精英骨干?要么用钱留人,这个我不提倡,因为你能留,别家也能挖;要么用心留人,就是我一直以来的做法,以人为本,但又不跨越严格的制度管理。

第二,团队的积极性

战斗的团队必须有平台,具备上前杀敌的精锐武器。首先,团队甚至个人前提必须要对品牌的认可、产品的认可、制度的认可、管理者的认可,其次就是个人综合素质的提升,提高个人的主观能动性,才能更有效地征战市场。

第三,团队的发展性

哲学说:以事物发展的眼光去看问题。作为员工要发展,公司要发展,对团队的引导显然是重点。所谓:财散人聚,财聚人散。谁不想多赚钱?谁不想当老板?在我创业情结的驱使下,在市场区域统一的前提下,调动有能力骨干精英提早实现创业梦,结合公司的评估和支持,划分区域相对独立经营,统一管理。把成功的团队不断复制再复制,店面数量不断增加再增加,版图不断扩大再扩大,结果销量也会不断以几何级别递增,以回报总部叶董事长以及总公司的支持和厚爱。

设计渠道开拓与市场沉淀

博德产品的特点,注定了博德需要走设计师渠道。刚开始公司成立不久,设计师资源没有集成体系,经过一年的坚持,现在设计师渠道主要以家装公司或设计师个人两种合作方式。一般来说,相对规模较大的或连锁的家装公司,如名雕、居众等,以公司名义签定合作协议,不定期进行产品培训、促销联合活动、提升我们的服务质量,加强工作的细化和配合。而个人设计师的合作,相对来说,设计师对品牌的选择性较为自由,因此我们主要以市场沉淀、感情攻关为主,也就是在推荐品牌的同时,也得对竞争对手、对设计师常用产品以及价格、设计师个人兴趣等因素进行分析,不断积累,不断筛选。

几年前少数企业率先把设计师渠道作为切入口,确实也是取得了不少成绩。现在大家都看出了各种门道,纷纷仿效,慢慢设计师渠道市场成为了很多陶瓷企业的必争之地。所以我们要将设计师渠道赋予更多的服务的话,需要更多的重视。这个也是我需要一直学习的。

2017年,我们在总部的大力支持下,深度合作过博德精工石材经销商会议、311日的“移动工厂行”、418D2高峰论坛、石材事业部21天封闭式的培训等,通过这几场的活动,充分体现到博德总部对我们佛山市场的重视与支持。佛山市场尽管竞争激烈、但我们集合了天时、地利、人和三大成功因素,所以我们没有理由,没有借口辜负集团的厚望。

2017年,我坚信佛山市场博德品牌必定有质的飞跃,销量必定以倍数提升!最后,我再次感谢广东博德精工建材有限公司叶董以及公司领导、同事一直以来的支持和引导,才有今天的我们。尽管成绩不算辉煌,但我们将会继续用心去经营,用心去拥护我们的大博德事业!


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