红蜘蛛瓷砖举行《新红蜘蛛瓷砖的销售逻辑》的专题培训

来源:陶城报 作者:通讯员 冯利利 2017-09-20 点击:1346次 A- A+

陶城网讯 9月11日,在红蜘蛛瓷砖培训室里,总经理谢明生正进行着《新红蜘蛛瓷砖的销售逻辑》的专题培训。此次培训,正如孔子在《论语·卫灵公》中写道,“工欲善其事,必先利其器。”个中道理,就是告诫后人:做任何事情,都要有所准备,把“利器”准备好。就是要继续把团队们磨砺成“利剑”,剑指终端。

新时代下,红蜘蛛瓷砖“借壳换新魂”,提出“重建”的梦想,这是一个伟大的梦想。“创造新需求、创造新市场 、创造新技术、创造新商品”谢总的演说中,包含着一个品牌超出自身、超出行业的愿景。

红蜘蛛瓷砖“大锐变,大未来”的梦想,也需要“利器”。这种“利器”,便是团队的素养和战斗力。红蜘蛛瓷砖的“利器”磨砺大法,便是“分享、学习、培训”。

“如果一种产品能激发并能满足消费者的物质需求和精神需求,便能创造新市场,继而创造新的工艺技术,新的商品;如果不能做到这一步,仅仅停留在“技术”和“产品”的创造上,这,并非红蜘蛛瓷砖沉淀13年后的梦想。”谢总一席话,点燃了士气,也点燃了未来。

“红蜘蛛瓷砖就是要大胆创新,从尊重人的精神价值的角度出发,创造能与人们的心灵共鸣的‘人文瓷砖’,激发和满足消费者新时代下的新需求。”正如谢总所说,红蜘蛛瓷砖作为人文瓷砖的开创者,精雅生活的传播者,首推人文瓷砖系统打造工程,立志创造“人文瓷砖”这种新商品,新价值。

承接过去挖掘现在和未来,这,需要基础,需要底气。“这既是一片市场的新蓝海,又是一场充满挑战性与创造性的系统工程。”谢总全身心地投入在“人文瓷砖”的分析解说中。

“瓷砖从来都是作为装饰空间的元素呈现其价值部分,通常都是以空间概念由先及彼的顺序去构造;我们品牌立足人文,从人的意识、行为习惯等高级审美需求中去提炼与呈现,其基本涵义是:尊重人的精神价值。”显然,瓷砖已经由过去传统的实用价值、装饰价值延伸出细分出了精神价值。

商品的生活功能承载着这个时代的特色和伟大,而商品制造中,尊重人的精神价值,在当下也是极有时代进步意义的创举。

红蜘蛛瓷砖,正在做这样的事情。

“我们不妨来拿陶瓷行业的品牌发展历史,与我们生活息息相关的“酒店”的市场发展历史,来比较普通瓷砖和人文瓷砖的价值。‘人们住宿环境的变化根据需求不同,市场表现也不同,经历由招待所、到宾馆、到星级酒店、到品牌五星级酒店、到品牌快捷酒店、到主题酒店的市场变迁。招待所就如陶瓷行业的私抛厂;星级酒店就如行业一些中等瓷砖品牌;品牌五星级酒店类就如一些中上瓷砖品牌;品牌主题酒店就如一些高端的瓷砖品牌;而红蜘蛛瓷砖推出的人文瓷砖,就如近年正异军突起的“高端民宿酒店。’从酒店业的发展变迁中我们可以看出,这是消费者由注重价格到注重服务,再到注重服务体验与身份地位,再到注重文化内涵、精神体验的转变过程。”销售出身的谢总,一个形象、贴切的比喻,让品牌团队脑海中存有的“什么是人文瓷砖,人文瓷砖的市场价值是什么”的疑问,烟消云散。

的确,近年来新兴的民宿酒店,从人们的精神内涵出发,注重个体真实的精神需求体验,愈发成为一个备受青睐的产业态。在瓷砖行业,正有这么一家企业,同新兴民宿酒店一样,在众人皆把焦点驻留在瓷砖载体装饰的行业现状中,唯独她把目光放在人们真实的精神需求体验,并以此开发以瓷砖为核心元素的人居空间和品牌系统。

这个品牌,是一个有行业理想、社会理想的人文瓷砖开创者——红蜘蛛瓷砖。

“本着‘人无我有,人有我优’的产品开发原则,红蜘蛛瓷砖致力于打造’高附加值的人文瓷砖系列产品+主流经典跑量产品。以‘价格差异化高附加值产品创造高利润+规模效应累积利润,并结合手把手式活动营销+人文艺术主题为旗帜的品牌巡回推广活动,帮扶经销商经营好红蜘蛛事业;以‘实体营销+虚体营销’的推广模式,全渠道循序渐渐迈进,全面推广产品和品牌。”谢总在培训中,再次以“三大战役”的比喻,描述红蜘蛛瓷砖将要推动的工作:

一、以201710月陶博会为主线,东莞艺术展参展为分线,是为‘辽沈战役’;二、以2018年春节前后全球新品、新展厅、新形象全方位发布会暨招商会为主线,是为‘平津战役’;三、以2018年春季陶博会及20187月年中会为主线,启动标杆市场巡回品牌推广沙龙等整合传播推广举措为分线,是为‘淮海战役’。

能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣。红蜘蛛瓷砖团队在一轮又一轮的主题学习分享培训活动中,众志成城,众“智”成城,利器已成。

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