比意大利同类产品贵两倍!海外高端客户为何愿为瓷抛砖买单?

来源:陶城网 作者:陶城君 2017-10-04 点击:10518次 A- A+

2017年9月26日,博洛尼亚展第二天。

诺贝尔瓷砖今年是第二年参展,其研发副总裁钟树铭在展位接待记者,看起来还有点疲惫——前一天他飞意大利的飞机晚点了,抵达后又马不停蹄参加陶城报主办的“2017博洛尼亚瓷砖论坛”,和中国陶瓷业界大佬共同讨论【中国品牌国际化】。钟树铭在论坛上说,他们今年的产品,有客户给出了很高的价格。

众所周知,国际市场的高端客户非常挑剔,而中国瓷砖向来“廉价”——平均出口单价不及意大利砖的一半。因此陶城君很好奇,诺贝尔所谓的“高价”到底有多高?哪里的买家这么土豪?

钟树铭笑了笑说,“我也是昨天才刚刚知道。一位在去年展会现场看过瓷抛砖的中东客户,今年刚刚下了单,价格大约比意大利同类产品要高两倍”。

就是这个鱼肚白,卖出了能让中国陶瓷人自信的价格

高价产品被高端客户认可,产品的品质固然重要,但更重要的是客户认可这个品牌。钟树铭说,这些年也有不少意大利、西班牙的企业找诺贝尔谈代工,但诺贝尔都拒绝了。

(P.S.诺贝尔将在10月发布大板瓷抛砖。文章后面会有剧透。)

坚持高端、坚持创新、坚持最高水平

生产“从不考虑放低标准”

陶城报:瓷抛砖目前市场反应如何?

钟树铭:先说一下瓷抛砖在全国的布局,一年内已经有接近300家独立店,每个市场,每个城市,好的位置都会布点。工作要一步一步做,行业内的反应还是不错,经销商的认可度也越来越高。整体而言都好,也取得了不错的成绩。比如9月初在厦门举行的金砖会议,重要的场馆都使用了诺贝尔瓷抛砖,我们也算是为金砖会议的成功举办贡献了力量。随着店面渠道扩大产能也随之扩大,基本有两套生产线满负荷生产。

陶城报:瓷抛砖会不会有第二代、第三代?未来将如何迭代升级?

钟树铭:创新是我们的核心,是否用第几代命名也没那么重要。我们认为,能否持续改进,做出符合消费者需要的产品才是重要的。这方面我们思虑也非常远。其实,第二批升级产品我们已经就绪。正好借此机会透漏一下,10月份我们将举行大板瓷抛砖的发布会,也邀请了陶城报,希望到时光临。

陶城报:问一个比较尖锐的问题,诺贝尔瓷抛砖和其他厂家的有什么区别?

钟树铭:做工艺的人会比较了解,瓷抛实现的难度还是非常大的。整个系列要坚持这样走,始终坚持高端不动摇,坚持所有的用料都是最高水平,这种坚持很难。诺贝尔坚定这条道路,把产品做到最好,定位做到最高。当然,不是说别人做不出来,但长期稳定、坚持,把这个事情做到底,不是每一个企业都能坚持的,因为每个企业不同,各自所要考量的点也就不同。

陶城报:没有考虑放低一点标准?

钟树铭:从不考虑!

全球第一条大板瓷抛砖线

10月发布产品

陶城报:我们也猜到,诺贝尔10月份的发布会一定和大板有关。

钟树铭:我们是全球率先做大板瓷抛砖,整条生产线虽然是引进,但除了压机之外,其他都是我们自己设计的。

陶城报:我们曾参观了意大利大板生产线,你们和他们有何不同?

钟树铭:他们是比较简单的,诺贝尔走了比较复杂的路线。这条线是全世界独一无二的,我们不是按照西方工艺做的,我们是按照瓷抛如何过度到大板的工艺自主设计的。

陶城报:自动化程度如何?

钟树铭:很高。在试生产阶段,自动化程度已经比传统瓷砖生产提高了30%。

我们还是想把瓷抛砖这个方向走到底,做的更好。做瓷抛砖没有先例,在瓷抛砖上市之前两年,我们就已经在考虑如何把瓷抛砖工艺过渡到大板。工艺上本身其实不难,但作为第一家做这个工艺会比较难,没有经验可借鉴。

陶城报:一提到大板,大家普遍讨论其应用问题。

钟树铭:大板如何用、如何切,应用问题确实很大,再就是施工、铺贴等等。一些配套公司我们也洽谈过,特别是在中国这样一个大市场,肯定很多人要做这个配套的事情,我们也肯定需要这样的团队解决后顾之忧。

陶城报:服务团队自建还是如何?

钟树铭:两者并行。给别人做也可以,但首先自己要懂。所以,诺贝尔一方面自建体系,一方面与专业团队合作,两者并行。中国专门从事施工的团队也很多。

陶城报:请谈一谈大板对柔性生产方面的意义。

钟树铭:分两块。如果一个企业本来生产线是很丰富,没必要柔性化;如果一个规模很大的工厂,就要看定位,有没有必要做大的。如果规模小,也没有实力购买这样的设备,有实力的大厂,才能做大板。

做成大板再去切割,确实不如一条线一条线的做一个规格,好控制成本。但是一个企业有时候也不可能短期做很多线。所以,还是看企业的需要,企业是选择成本,还是选择柔性,这些是企业的战略及产品定位等方面都需要考虑。如果纯粹的复制,大量的生产,低价的销售,就不需要考虑柔性化的问题。

陶城报:诺贝尔做大板,从设备引进到工厂设计,再到出产品,用了多长时间?

钟树铭:大约一年的时间。这归功于我们负责大板生产线设计的同事。他们告诉我,光大板流程的研讨就开了70次大型会议,以确保流程顺畅,每个细节反复论证。因为刚才说了,自己设计,没有经验可循,花的精力很大。但是,前面花的时间越久,后边生产越顺利。

陶城报:相关数据显示,意大利陶瓷企业平均会拿利润的7%做创新,诺贝尔有没有测算过自己的投入?

钟树铭:诺贝尔远远不止,利润的7%做研发投入太少了。

诺贝尔的研发方面,老板是不惜血本的。哪怕为了做一款新产品不能很快赚钱,我们还是要去做。

陶城报:有没有考虑,瓷抛砖已经花费了这么大投入,什么时候赚回来?

钟树铭:一个企业不能光看哪个产品短期赚多少钱,重要的是为了做好一个品牌引领未来的趋势。

中国品牌想把定位提高

价格是个硬杠杆

陶城报:诺贝尔第二年参展,参展的产品和去年有什么不同?

钟树铭:今年产品还是以仿原生态大理石为主, 以瓷抛砖工艺为核心,当然也加入砂岩面 、水磨石(意大利今年特别流行水磨石)为辅助,整体还是以瓷抛砖为主。

瓷抛砖目前在展会已经接单,而且客单价比较高,价格大约比意大利同类产品要高两倍。

陶城报:所以,中国品牌也是可以获取高端客户的。诺贝尔本次参展,有什么目标?

钟树铭:博洛尼亚展是全球最高级别的行业盛会,一直没有放弃这个机会。诺贝尔目前以国内市场为重,但我们的国际市场也在快速发展,既然是共赢的平台,在国际舞台公平竞争,我们有好的东西还是要拿出来秀一秀。

陶城报:诺贝尔做出口,定位如何?

钟树铭:低价肯定不做。

陶城报:是为利润考虑吗?

钟树铭:中国品牌想把定位提高,价格是个硬杠杆,但中间的技术含量是核心。

陶城报:坚持高价是不是会放弃一些机会?

钟树铭:不会,我们的定位符合消费升级趋势。

90%以上的产品自主研发

相信中国的设计也会好起来

陶城报:您来到博洛尼亚,觉得今年和去年的差异是什么?

钟树铭:感觉和去年相比差异不是很大,流行色还是黑白灰,大理石占了一定比例,再就是水泥、木纹、砂岩等。意大利瓷砖真正强在整体展示风格,环境融入,配件的应用,以及瓷砖给人的整体感。

陶城报:是设计的问题吗?

钟树铭:不仅仅是产品的设计。主要在环境的搭配方面,是我们比较薄弱的,目前国内的陶瓷行业从业人员数量和专业技能也在不断的增加,相信不久的将来一定会迎头赶上。

陶城报:诺贝尔在研发方面有没有与国外交流?

钟树铭:诺贝尔在成立之初就已经和国外设计师交流很多,自1999年就有了自己的专业设计队伍。

陶城报:设计团队在哪里?

钟树铭:在杭州,目前为止,我们的产品已经做到90%是自己设计,目前诺贝尔也有自己的展示设计部门,以及店面设计部门。

随着从业者的增加以及中国经济的发展,相信在设计方面我们一定会迎头赶上。大家都说意大利设计好,其实中国的设计也正在好起来;我们和一些室内设计师交流时,大家都认为完全不会输于他们,因为我们市场够大,有时间,有人,有案子来练兵。当然,交流是必要的,意大利几百年保留下来作品和理念,还是很有借鉴价值的,当然在中国,我们老祖宗传下来的东西也是同样是非常宝贵的,我们自己文化的还是最好的,我们终究会找回自己的东西。

陶城报:很多品牌把和意大利企业合作当重要的差异点,您怎么看?

钟树铭:这个时期我们早已经走过。现在我们更想讲全部自己研发、设计,讲我们中国品牌的自主创新。虽然我们和国外一些机构也有合作,但我们不认为和国外合作就是品牌应该突出的卖点,我们强调民族的,强调自己的设计研发,强调自己的国际领先技术。目前,我们的产品90%以上都是自己研发,这是我们对自主创新能力的自信。当然也要用到国外的一些设计和原料,但在品牌和创新上我们更强调自主。

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