新起点,新征程!标图卫浴,让爱回家 ——访标图卫浴营销中心总经理彭程

来源:陶城网 作者:佚名 2017-10-16 点击:1277次 A- A+

10月10日,标图卫浴营销中心总经理彭程,给我们带来一重大喜讯,“标图卫浴,意欲二次腾飞”。不飞则已,一飞冲天,不鸣则已,一鸣惊人。经过两年的韬光养晦和多年的厚积薄发,标图卫浴意欲再次打造卫浴行业强势品牌,而这一次的亮剑,会有什么样的发展思路,值得行业期待。

标图卫浴2005年诞生于“中国水暖卫浴市场基地”—开平市水口镇。在品牌方面,标图卫浴动作频频,引起业内人士广泛的关注。在水口也算是冉冉升起的“明星”型企业。老子曰:“祸兮福所倚,福兮祸所伏”。彭程告诉记者,2015年标图卫浴因发展步伐过快,历经挫折,这段挫折时光对标图卫浴算是一场洗礼,回望过去那些仍然立足在消费者心里的品牌,哪个不是历经风霜,继而茁壮成长。过去这两年时间,面对种种舆论,我们并非避而不谈,而是争分夺秒把回应舆论的时间花在产品研发和品质提升方面,因为标图人坚信,只有过硬的产品品质才能让企业具备顽强的生命力。

在挫折中再次起航,满血归来

在采访中,彭程四次感叹道:“当时为了快速抢占市场,提升销量,步伐迈得太快了。”从事营销工作近二十年,曾在国际国内一线家电企业担任高管的彭程选择加盟标图卫浴,就是因为当时非常看好标图卫浴的发展前景。经过几年的迅速发展,标图卫浴迅猛扩张。到了2015年,标图卫浴在全国专卖店数量超过1000家,在全国有7家分公司,而且每家分公司的人员配置非常齐全,有的分公司员工数量几十人。在网点扩张的同时,在品牌方面的投入也动作频频,大笔资金投入到网点和品牌建设上,造成供货短缺。因此,标图卫浴又投入大笔资金买地,盖厂房。

标图卫浴巨大的资金投入,忽视了企业本身的承受能力,造成危机于2015年集中爆发而陷入低谷。蓦然回首,顿时悟透,经过2年的及时调整,标图卫浴终于“满血复活”。“在这两年,我们的生产和销售并没有停止,很多客户还一直信任、支持我们。”彭程说道。在总结过去发展教训时,他指出,标图卫浴发展品牌的目标是正确的,未来还会一直坚持下去。

“两年来,标图卫浴优化销售网点,集中资源,做好优势市场。”彭程说道,经过两年的思索,标题卫浴的品牌发展思路发生了变化,用两个词语形容就是:“专注、聚焦”。

再进华北、华东市场

最近一篇《山东今后五年GDP有望超越韩国》的文章在网络上引起热议。世界银行公布的数据显示,山东省2016年的GDP相当于墨西哥全年的GDP。在我国,各省区市均称的上“富可敌国”并不新奇,中国每一个省份的经济总量都可以与一个国家相当,但是各省的经济发展存在差异性,区域经济的差异化也给了中小企业发展空间。聚焦、深度渗透成为标图未来的发展方向。

标图卫浴在过去的1000多家专卖店中,华北、华东市场品牌基础较好,尤其是山东、河北、江苏、安徽。前两年标图卫浴在山东的专卖店就有300家,占到销售网点的30%。“标图卫浴在山东市场的口碑和市场占有率是很高的。因此,我们计划在山东省提高标图卫浴品牌知名度,提高产品的市场占有率,做好样板市场,将品牌辐射到华北、华东,再延伸到湖北、湖南等华中地区。”彭程分析道。

在成长过程中,标图卫浴体会到了“欲速则不达”的教训。“我们现在发展思路与过去最大的不同是聚焦、求稳,而不是求快。我们将资源聚焦到一个市场,将品牌做强做大之后,再复制到其他市场。”彭程透露。“目前卫浴行业还没有进入垄断竞争阶段,国际、国内一线品牌在国内的市场占有率还是很低的,而且每个省份市场存在差异性,这就给中小企业发展空间。”以正合,以奇胜,只要我们抓住每一次弯道超车的机会,做好产品创新,渠道创新,并坚持差异化道路,我们还是有后来居上的机会‘’彭程分析道。

发挥产品优势,首创永久保修承诺

作为中小企业,品牌定位相当重要。彭程告诉记者,标图卫浴要看清企业的实力与品牌定位。在经济消费疲软的形势下,中小企业的生存变得更加困难,“创新、专注、灵活,是中小企业生存的法宝,这并不是虚言,而是有成功案例的。”彭程总结道。

彭程对潜水艇地漏,公牛插座的成功深有研究。他说,潜水艇地漏一年销售达6、7亿元,公牛插座的销售达到几十亿元,发挥企业优势,将产品做到极致。标图卫浴目前也正在发挥在五金卫浴的产品优势,将花洒做到极致。“标图卫浴的产品质量本来就很不错的,曾经跟国际品牌、国内大品牌均有合作。”标图卫浴2016年研发出自动除垢大花洒、自动复位花洒,净水龙头及恒温数显龙头也给经销商看到信心。标图卫浴目前还在计划研发美容、富氧、软水龙头,将产品做到极致。

现在标图卫浴提出“管家服务,永久保修”承诺,这是卫浴行业首次提出“永久保修”的承诺,誓要给经销商、消费者带来信心。为了实现“管家服务”,标图卫浴还计划将营销部从开平水口镇迁移到山东,实现“服务到家”。

“我们已经做好再次腾飞的准备!!!”这是标图卫浴再次在行业发出响亮的声音。我们期待一个更加成熟、更加稳健的标图回到卫浴大家庭。

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