腾达:陶瓷薄板领域的隐形巨头

来源:陶城网 作者:记者 徐达华 2017-10-18 点击:2508次 A- A+

自2007年我国生产出第一片陶瓷薄板至今,虽然已经有10年的历史,可由于技术、市场接受度等原因,发展速度极为缓慢。10年来,薄板生产企业也只不过发展到几十家。可随着经济、市场形势的变化,以及国家节能减排政策执行力度的加强,建陶生产企业面临前所未有的生存压力。在此背景下,陶瓷薄板作为顺应产业发展趋势的节能产品,正好能够缓解市场、成本给企业带来的压力,在最近几年得以快速发展。

其中,生产技术进步是促进薄板发展的重要因素。国产超大吨位压机投入使用,使得陶瓷薄板生产成本大幅下降,加上喷墨技术的应用,装饰性也更加丰富。一些嗅觉敏感的企业,认为薄板作为新型环保装饰材料,未来市场一定会日趋成熟,而迎来美好前景。

于是,至2012年以来,先后有一大批福建企业开始投入薄板产品中来,加速了陶瓷薄板市场的形成。之所以有大批企业涉足薄板,其中最大的推力莫过于规格的变化。

大家知道,大规格薄板由于生产技术难度,以及搬运、应用成本高,使得前期市场开拓困难重重。可是,福建企业受天然气成本影响,又不得不往做薄方向发展。由此,福建企业机智地把薄板规格做小,用中小规格去打开薄板市场,在这种新思维的引领下,一大批投入薄板生产企业快速成长。其中,晋江腾达又是这批快速成长企业中的佼佼者。

那么,腾达又是凭什么在薄板领域取得优异成绩的?日前,腾达公司行销总经理余显达在陶城报记者采访中,对此进行了认真解答。

陶城报:腾达是在什么时间开始进入薄板领域,至今发展到6条生产线,能够取得这样的成绩,其中最为关键的因素有哪些?

余显达:福建产区至2012年以来,先后有舒适、宏华等一批企业进入薄板领域,腾达是在2014年开始生产薄板。至2016年底已经发展到5条生产线,产品规格涵盖100*300-----900*1800mm全系列。今年又在修建第6条生产线,目前,产销量位居薄板领域最前列,也可以说是薄板这个领域的隐形冠军。腾达薄板之所以能够如此迅速发展,我认为最关键的是提前预判了市场机会。

据行业人士分析,厚度5.5mm薄板与常规产品相比,原材料用量可降低50%,综合能耗能够降低近60%。因此,薄板能够在保证产品使用功能的前提下,最大限度实现生产成本最低化,同时又符合国家提倡环保、节能政策。并且陶瓷薄板薄型化、轻质化、规格大等特点,能够节省运输、搬运等费用,铺贴缝隙少,装饰效果更大气等优势,受到消费者喜欢。这种即得到政府支持,又受消费者喜欢的产品,腾达预判一定会成为未来市场的机会。于是,腾达牢牢把握住这个发展新方向,顺势全面调整产品布局,在最佳时机抢占了薄板市场先机。

陶城报:应该说,在国家提出绿色发展大政方针后,很多企业也意识到了薄板未来的市场机会,但是,真正能够抢到这块蛋糕的企业也不是很多。腾达能够在2年多的时间里成为薄板领域巨头,除了洞察先机,我认为更重要的是怎样去把握的问题。

余显达:的确,预判机会还要有条件去把握机会。腾达薄板能够产销量领先,除产品品质优异外,工程销售网络强大,是一般企业不可比拟的。腾达至1985年成立以来,始终走高端工程路线,大型经销商300余家。如今,有数家经销商薄板年销售量比一家小厂还多。还有产品规格从100*300-----900*1800mm全系列,客户选择空间极大。目前,薄板能够做到规格齐全的企业并不多。

陶城报:在企业发展之初,腾达把握住了建陶市场高速发展期,专注于外墙砖研发、生产、销售,而成为我国外墙砖行业数一数二的知名品牌。当建陶市场即将迎来拐点的时候,腾达又很好地把握住了陶瓷薄板的市场机会,成功实现企业转型,而成为薄板领域的隐形冠军。为什么行业人士以及腾达企业自己都称是薄板“隐形”冠军,而不是第一品牌之类的?

余显达:之前,腾达外墙砖广泛用于奥运村、国家大剧院等国家重点工程,是行业公认的外墙砖数一数二品牌。当时在外墙砖行业,福建还有数家强势品牌,与腾达一起铸就了福建外墙砖地域品牌。可薄板不是单纯的外墙砖,它即可以用于外墙,也可以用于内墙;虽然腾达薄板目前产销量做到了行业最大,可由于福建企业对营销、品牌塑造方面重视度还不够,品牌影响力还没有达到行业的高度,还需要时间去沉淀。因此,行业人士称腾达是薄板的隐形冠军是比较符合实际。当然,接下来提升品牌影响力也是腾达企业需要做的重要工作。今年推出“安凯薄板”就是要淡化大家对腾达只做外墙砖的印象,努力打造薄板品牌形象。

陶城报:榜样的力量是不可估量的。今年,腾达推出900*1800mm 大规格薄板后,接着又修建第6条薄板生产线,给薄板行业发展增添了新动能。事实上,在腾达的推动下,福建产区在薄板领域不仅涉足企业越来越多,而且优秀企业辈出。因此,行业人士普遍认为,薄板是最适合福建产区发展的优势产品。你认为这样说法的理由有哪些?

余显达:首先基于销售渠道。福建外墙砖不少是以工程定制为主,销售网络广,工程资源丰富。这些资源能够充分与薄板产品对接。加上薄板可用于内、外墙装饰,很自然地切入到精装房市场。因此,销售业绩获得持续增长。

其次是成本倒逼的动力。在国家提倡环保、节能、减排的大环境下,福建泉州产区率先使用清洁能源,导致产品竞争力、企业盈利能力大幅下滑。处在这样的背景下,要生存只有技术、产品创新,通过创新产品消化高成本。

还有,福建薄板有很大部分是从外墙砖转型过来的,而且薄板目前也主要是用于墙面,由此,在业界人士看来,陶瓷薄板吸水率控制在多少,才有利于湿贴并与墙面粘贴更牢固,在这应用方面福建企业正好有强项。

陶城报:在市场新形势下,企业成功转型并不容易。腾达在薄板领域取得令人瞩目的成就,接下来还有那些打算?

余显达:从高层最近对企业的发展规划上看,腾达要从现在的行业薄板“冠军”,发展到行业的薄板“航母”。在第6条生产线建成后,接着建设第7条生产线。充分发挥腾达企业的潜能,把腾达打造成航母级的高质薄板制造商。

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