十年磨一剑,世强陶瓷品牌化扬帆起航

来源:陶城报 作者:记者 唐小翠 2017-10-19 点击:1398次 A- A+

30届佛山陶博会上,现代仿古砖、通体大理石、柔光系列产品无疑是大家关注的焦点。除了产品展示外,每年两季的陶博会同时也是企业生产研发实力展示和品牌交流的重要平台。创立于2009年的领航企业,立足佛山迄今近十年时间。旗下的世强陶瓷是领航企业的主打品牌。据悉,本届陶博会,世强陶瓷将隆重推出三大系列的上百款产品,产品亮点纷呈,有望引起业内围观。


通过深耕陶瓷行业,建立健全经销发展体制,世强陶瓷逐渐走出了一条特色化的发展道路并拥有较为完善的区域分公司销售体系。从产品生产到销售,世强拥有一套完整的产销一体化模式。


坚持以产品为核心,不断创新升级



“为他人做嫁衣”到自己创立品牌,世强一直稳扎稳打,步步为营。世强早期主打抛光砖和内墙砖生产。通过设备的技术改造,产品先后升级,从生产釉面砖,到金刚微晶系列,再到现在的通体大理石系列……世强陶瓷不断加强产品建设和品牌建设,形成了丰富的全品类的产品结构。

世强陶瓷营销总经理吴泽松介绍,世强陶瓷在肇庆拥有4条生产线,涵盖全抛釉、瓷片、抛光砖和微晶石,以及目前市场上最热的通体大理石产品系列和现代仿古砖,规格花色齐全,产品线十分丰富.


据了解,世强陶瓷定位中高端,在产品研发和生产上一直紧跟行业步伐。近两年,行业刮起了大理石和简约风热潮。在经历了一年半的产品研发后,世强陶瓷在2016年强势推出了14个系列的现代仿古砖新品,共七十余个花色,且每一个品类都运用了多种工艺,包括平面喷墨、精雕、半抛、通体以及通体磨具干粒等十多项核心技术。在大理石瓷砖方面,世强陶瓷更是强势推出至尊柔光通体真石,据悉,该产品采用了五大先进技术。即360°喷墨镶嵌技术,使得瓷砖表里如一,不论是拉槽、倒角还是深加工,都能表里如一,精准还原大理石构造真相;28°柔抛技术经过五次精抛,使产品光感漫反射区域保持在28°左右,保持舒适视觉体验,质感温润;坚如磐石、加工方便,高温釉慢烧达到90分钟,6道磨边无圆角;采用了特殊的刚玉粒子结构,使莫氏硬度达到5级,防污耐用,更润更耐磨,让客户不论从产品花色还是使用功能上都能感受到好的产品带给他们更高的生活品质


除了现代仿古砖和至尊柔光通体真石外,作为世强陶瓷的三大系列产品之一,本届佛山秋季陶博会上,世强陶瓷将发布全新力作——原色·18°(负离子产品)。据悉,原色·18°原石(负离子产品)采用了18°缎光技术,让瓷砖纹理自然,质感温润,7200MAX高清数字印花技术,效果更逼真,360°一石多面多板技术,丝绸釉纳米技术,使得原色·18°原石(负离子产品)更加防滑耐磨,抗菌防污。此外,吴泽松介绍,原色·18°原石(负离子产品)通过技术手段添加了含有微量元素的电气石材料,使得瓷砖释放出负氧离子具有降解甲醛,净化空气,解乏促眠的作用。原色·18°原石(负离子产品)装饰效果奢华而不浮华,将“健康”理念融入产品开发中,不但满足高端消费需求,给客户以尊贵享受,装点高端品质家居生活,还能给你一个清新健康的居家环境。

产品是一个企业的灵魂,世强陶瓷认为,只有把产品做好,企业才能在行业立足。据悉,为了打造高品质产品,世强斥巨资打造350米超长宽体窑炉,并采用了目前行业最先进的科达全自动化生产线,同时引进萨克米压机和全自动打包机,不仅在生产上保证产品质量,又能提高效率。据悉,世强陶瓷除了狠抓生产保质保量的同时也非常注重自身技术创新,企业设立独立的研发部门,并常年与国内外顶尖的陶瓷专家和机构交流合作,不断推陈出新,已获得多项技术专利,产品被广泛应用于星级酒店、别墅公寓、市政工程、会馆超市等重点项目中,获得了客户的广泛赞誉。

布局重点城市:分公司+专卖店


良好的店面形象不仅仅是品牌的形象展示,同时通过提升专卖店形象,升级销售服务,铺贴服务等,可以有效增加产品附加值,有助于提高品牌的知名度建立良好口碑,这已成为品牌化发展的重要渠道。

据了解,世强陶瓷目前在终端有100余个专卖店,主要分布在东北、华北、西南、华东地区。此外,世强陶瓷还拥有比较完善的经销商体系,在几个重点区域设立了分公司的销售体系,这样的销售模式已经初见成效,销售效果非常可观。由于是公司直属分公司,在企业每次推出新品时,都会现在这些区域先行先试,通过这些区域的不同反应和反馈,有利于总公司收集更多产品和终端市场的信息,为后续的产研发和改进提供了很好的方向和指导,简单来说,这些区域是公司新产品销售的前沿销售实验基地。这样的运作模式一方面可以更好的为企业生产和研发提供更多有效的市场信息和产品反馈;另外一方面也可以为其他区域的经销商降低经营风险,为产品销售提供有效的市场参考。


记者从世强陶瓷相关负责人处获悉,世强陶瓷总经理郭金象一直在北京经销陶瓷,创立世强品牌后,不仅把终端最前沿的需求和思想带到企业中,更是把这种对产品和销售的经营理念带到瓷砖生产和设计中,这对企业的产品研发和生产非常有利。终端需要什么样的产品,世强就生产什么样的产品,终端在发生哪些需求变化,世强的也在主动求变。“我们的所有东西都是为客户服务的”,世强陶瓷营销总经理吴泽松表示。

“从生产出发,进行产品升级,到终端店面,帮助客户进行店面升级,渠道升级。再到为客户做服务,进行服务升级。大到店面展厅的筹建,装修支持,小到店员的培训,指导。这是世强陶瓷一直在努力为客户做的事情”,吴泽松补充说道。

众所周知,一线城市竞争非常激烈,相比二三线城市而言,建设瓷砖店面,开发客户也要困难很多。要想在北上广深开拓品牌瓷砖专卖店,单单是店面的租金、转让费等硬成本投入已经高,再加上人工成本,装修成本,经销商发货库存等成本投入,因此,一线城市经销商选择瓷砖品牌做代理时都会非常谨慎。在做代理之前,在众多瓷砖品牌中筛选,基本有两个硬性标准:产品上,花色、质量必须过硬,这是根本;此外,品牌也需要有一定影响力,才能在消费者中推广开来。据了解,除了北京的旗舰店外,世强陶瓷上海的设计馆也在如火如荼的建设中,即将在本月20号左右绽放,至此,世强陶瓷北上广深一线城市完成布局。吴泽松透露,除了布局一线城市,未来,世强陶瓷还会不断开拓其他二三线城市的客户,同时致力于为经销商提供更多的更直接的帮助与服务,帮助经销商在本地的品牌建设和推广打下扎实基础。

深化渠道建设,夯实品牌基础


品牌是一个企业的底蕴,如果企业是一棵树,那么品牌就是脚下的土壤,品牌化其实就是品牌用标准化运营,实现品牌的标准化。成立已经十年的世强陶瓷,在品牌标准化发展道路上不断深耕。苦练内功,通过不断加大研发投入,提高创新能力,齐全产品结构,同时努力打造自己的优秀团队,建立良好的企业形象,把世强陶瓷打造成行业标杆企业。

吴泽松表示,目前,世强陶瓷主要的销售渠道以批发零售为主,工程为辅;陶博会期间隆重推出三大系列产品即至尊柔光通体大理石,现代高端仿古砖,原色18°原石,三大系列产品都是如今行业内最新的产品,必将引领行业潮流。

不论是对厂家还是对经销商来说,陶瓷品牌竞争已经进入白热化阶段。当前,消费主力人群从6070后转移到8090后,消费结构也在悄然发生很大变化。对此,世强陶瓷总经理郭金象表示:现在消费理念在变化,市场需求在变化,群体在变化,新的消费群体思想上更崇尚自由、随性的家居风格。对产品材质和环保的要求也越来越高,这也说明,兼具个性化和环保的装饰材料时代已经到来。我们企业也必须紧跟市场的步伐,了解市场需求,提高创新研发能力,生产出市场所需要的产品。根基要稳,老产品不能丢,与时俱进,新产品也要做。

据悉,接下来的三到五年内,世强陶瓷将进一步深化渠道建设,精耕细作。除了在本届陶博会上强势推出三大系列产品外。在展会期间,世强陶瓷在前期进行了大量广告和媒体宣传,并与行业的主流媒体签署了战略合作,从而提升各地经销商客户对世强陶瓷品牌和产品的认知度。针对目前行业较热的设计师渠道,世强陶瓷计划针对设计师群体推出两款新品,在渠道方面,加强与广州设计周等机构的合作交流。终端市场上,开辟与大型连锁的装饰公司,如龙发装饰、东易日盛装饰等企业合作,增强渠道开发和建设,扶持优秀的区域代理商参与高端设计师论坛,组织设计师沙龙等活动,打通设计师渠道,提升品牌在设计师群体的知名度和影响力,帮助代理商实现销量翻番。

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