双核驱动 宝罗拉新现代仿古战略升级

来源:陶城报 作者:记者 陈超怡 2017-11-02 点击:1288次 A- A+

陶城网讯 宝罗拉素以“保持领先行业一年”的产品思维立足行业。恰逢品牌创立两年,9月8日,2017宝罗拉现代仿古2.0战略正式启动。宝罗拉在国内率先推出了水磨石和木布石系列柔光石,新品呈现的流行趋势与混搭效果,与其后博洛尼亚投射的国际化风向不谋而合。践行着坚持做产品差异化,把产品作为品牌核心竞争力”的不二法则,宝罗拉将在产品技术工艺、图案设计、空间搭配上持续发力,针对市场进行精准的差异化调整。

坚持原创和差异化

是产品核心竞争力

对于新现代通体仿古砖品牌——宝罗拉战略升级为2.0,品牌创始人卢若新称,在仿古砖还没有变成主流的时候,我把它做成一个细分品类,可以产生聚焦效应,让品牌容易被人所记住。但面向中国市场,做到一定程度,品牌的志向务必做成现代仿古砖综合化。未来,宝罗拉的战略目标为在2017年完成100家专卖店建设,打造出一线现代仿古砖品牌。2018年-2019年提升产品销量,产品深度综合化,成为专业现代仿古前三甲。

宏观的品牌战略落地到产品结构,宝罗拉创立以来,并没有对产品细分某一个品类,而是定位于以通体为主,作为其品质追求的象征。

回顾大理石瓷砖出现通体效果的原因,从应用上来说,大理石瓷砖已然找不到差异化所在,把突出胚体的通体效果成了唯一一条走出差异化的路。凭着自己从事仿古砖生产的16年经验,卢若新认为,通体是高品质的代名词,通体也是最直观的差异化,因此,他预言,明年除了现代仿古会大卖,仿古砖的技术提升还会趋向通体。

在宝罗拉的展厅内,有一个洛奇系列,产品叠加了通体、双模具、干粒,半抛,一石十面,被誉为“工艺五重奏”。宝罗拉方面表示,喷墨年代,广东的工艺比较成熟,已与国际接轨,除了产品设计图案以外,以仿古砖的工艺来说,胚体和吸水率方面,广东产区的产品与十年前的仿古砖的差异性并没有太大的改变。如果从风格上看,色彩方面就是最大的改变。黑色系现在转为以灰色系为主要导向。现在,白色系和灰色系最为畅销,并且都在走向简约。 因此,洛奇系列拥有着行业最高难度的工艺特点,而坚持通过提高产品的技术含量来保持产品的生命力,也是技术科班出身的卢若新一直坚持的差异化理念。“工艺叠加的效果,不是换个图案仿一下就可以做出来的。我们把砖做好自己的原创,不介意人家去模仿。你做的人家模仿不了,那才是你的本事。



现代仿古尚在培育

29°柔光“照进”市场

卢若新早前发表了一篇文章,他在深度分析中意差距的同时,还看到了一个关于光感度的趋势:2018年意大利品牌会生产越来越多的亮光产品。探究其背后的原因,是目前意大利的仿古砖产能过剩,国外将尝试走向全抛釉和亮光,除此之外,他还谈到,随着柔光系列产品在中国市场逐渐兴起,意大利也将跟风,走进“柔光砖”这片蓝海。

而反观国内市场,柔光系列产品的走俏确是有迹可循。据统计,2017年上半年仿古砖线新增50条。同期,在现代仿古品牌厂家的推动下,以现代风格设计的仿古砖店面慢慢在终端遍地开花,但是静待它在终端真正消化,还需要一个过程。“一年之后,现代仿古砖无论的规模和销量都会呈飞跃上升。大概在这一年的时间内,柔光石会首先抢占市场。”卢若新说。

如今,成为主流产品的大理石瓷砖,其亮度值趋势从抛光砖的100°已经走向55°。假设仿古砖是未来的主流,其光度值为10°,卢若新告诉记者,现在这个阶段,55°的大理石瓷砖走向29°就是必然的趋势。

据了解,在终端市场上,由于大理石瓷在前几年大热,今年现代仿古砖又有了即将流行起来的苗头,已让部分以前代理过仿古砖品牌或正在销售大理石纹理产品的代理商蠢蠢欲动。而这种类型的代理商,他在渠道内太久没有卖过仿古砖,不免在决定代理时会产生顾虑心理。也有的代理商会抱着尝试的心态,但如果在3-6个月的推广期内销售仍没有起色,就不排除有放弃做现代仿古砖的可能。

“现在55°通体大理石在终端的价格已经卖得很低了。我本来是做仿古砖的,所以我肯定不会上55°这个亮度。29°与仿古砖更匹配,我会上这个砖。”卢若新认为,29°的亮度难度和技术含量会高一些,首先,在全国范围内,能解决29°防污问题的用料厂家的技术,并不普遍。其二,29°55°工艺的难度高了一两个台阶,29°的干粒比较厚,与其制造的窑炉和胚体关系很大。如果胚体不行,29°的生产难度就相当于以前的微晶石,这也导致它不容易普及,所以,其生命周期自然比55°的要长,足以培育现代仿古砖的兴起。

100°到55°,再从29°到10°,这是一个瓷砖光感轴,也是一个进程很快的过渡期。而29°柔光产品的利润价值,就在于它是仿古砖和全抛釉产品光感度的联结点,其强大的产品包容度正能解决代理商销售渠道过渡的痛点,“在技术里更容易把握差异化的生命周期”,从制造工艺上看,卢若新肯定29°柔光产品是兼具差异化乃至超越意大利的国际化前瞻性产品。

9月,2017宝罗拉现代仿古2.0战略正式启动,区别于意大利应用简单的平面磨具制造的复合纹理设计,宝罗拉运用柔抛技术、叠加凹凸磨具工艺、把木纹、石纹、布纹融为一体的立体柔光砖——木布石是其具有象征意义的代表作,它把混搭效果运用得充分极致。

另外,宝罗拉的产品皆以灰色系为主,因为暖灰砖比冷灰砖畅销,早在一年前,他们已注重开发暖灰产品。博洛尼亚归来,不少业内人士已发布自己的国际化瓷砖趋势分析,他们指出,2018年,黑白灰调的趋势已不可逆转,而暖灰将会得到更大的盛行。


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